科晶智達：致力于做領(lǐng)先的光通訊產(chǎn)品包裝材料提供商

         【訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)】任何產(chǎn)業(yè)都存在上下游，我們在關(guān)注光通訊器件及下游客戶(hù)的同時(shí)，也高度關(guān)注其上游供應商。近日，我們有幸對上游包裝材料提供商深圳市科晶智達公司的唐元杰（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“唐總”）進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。通過(guò)他的講述，我們既了解了一個(gè)全新的行業(yè)，更加深了對公司因其專(zhuān)業(yè)性而占據絕對領(lǐng)先市場(chǎng)的認識。
 
        訊石：唐總您好，很高興您接受我們訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)的采訪(fǎng)。能否簡(jiǎn)單介紹一下公司及目前發(fā)展情況？ 

        科晶智達：深圳市科晶智達科技有限公司是科晶集團旗下公司，長(cháng)期致力于光電及半導體領(lǐng)域的特種包裝的研發(fā)及生產(chǎn)。目前公司生產(chǎn)八大系列百種包裝及工具產(chǎn)品，其中以自吸附膠盒、彈性膜盒及晶圓盒產(chǎn)品系列最具有特色，具有安全、超凈、靈活、經(jīng)濟、便利等特點(diǎn)，突破了傳統包裝的諸多限制，可滿(mǎn)足光學(xué)材料、晶體器件、半導體元件、光電器件、晶圓硅片等一系列高科技領(lǐng)域產(chǎn)品的特殊的儲放及運輸的要求。 

        我們主營(yíng)業(yè)務(wù)分為兩大類(lèi)，其中光電事業(yè)部主要是為半導體、通訊行業(yè)提供產(chǎn)品包裝配套。公司因為是提供配套產(chǎn)品，是隨著(zhù)行業(yè)的起伏而起伏，從2002年的泡沫，到2005年已經(jīng)開(kāi)始復蘇，之后每年都以20%-40%的速度增長(cháng)，目前來(lái)看光通訊這塊市場(chǎng)還是比較穩定，這塊占整個(gè)事業(yè)部銷(xiāo)售額的70%，去年銷(xiāo)售大概1200萬(wàn)左右。 

        訊石：光通訊產(chǎn)品的包裝有哪些特點(diǎn)呢？對產(chǎn)品包裝提出哪些要求？ 

        科晶智達：針對光通訊產(chǎn)品的包裝是非常有特色的，越高科技的產(chǎn)品，其實(shí)對產(chǎn)品包裝的專(zhuān)業(yè)性要求也越高，我們的產(chǎn)品就凝結了高分子材料技術(shù)、防靜電技術(shù)、塑膠材料技術(shù)、薄膜制備技術(shù)及潔凈技術(shù)等。另外，因為光器件產(chǎn)品通常具有易碎，對環(huán)境條件敏感、對物理接觸要求較高等特點(diǎn)，所以在包裝要求上也需要特殊的技術(shù)方案配套，比如Filter產(chǎn)品包裝就需要特別注意，任何物理接觸和非控制環(huán)境都可能對產(chǎn)品特性造成嚴重影響，故對包裝，運輸，存儲都有嚴格要求。目前，國內主流的光通訊產(chǎn)業(yè)制造商如高意、通產(chǎn)、昂納、華科、歐菲光、四川光恒、武漢電信器件、SOURCE 、通用及國內外各大研究所、學(xué)校及國防單位，國外的CIP、OLYMPUS等等都是我們客戶(hù)。 

        訊石：目前公司的海內外客戶(hù)分布情況如何？ 

        科晶智達：目前公司客戶(hù)群分為兩大類(lèi)，國內和國外?？紤]到此類(lèi)產(chǎn)品對技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性要求較高，所以國內不設置經(jīng)銷(xiāo)商，都是對最終用戶(hù)直接銷(xiāo)售并提供服務(wù)。光通訊行業(yè)國內能夠用到我們包裝產(chǎn)品的大概在400家左右，公司有11年的發(fā)展歷史，產(chǎn)品定位也是直接服務(wù)于行業(yè)客戶(hù)。國外市場(chǎng)主要由公司投資方之一MTI 集團來(lái)運營(yíng)。2008年前，海外市場(chǎng)占銷(xiāo)售比例較大，這幾年隨著(zhù)國內市場(chǎng)的發(fā)展，海外市場(chǎng)比例有所縮小大概在30%。 

        訊石：光通訊包裝材料市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)呢？ 

        科晶智達：光通訊行業(yè)包裝市場(chǎng)比較特殊，本身市場(chǎng)容量小，但是對技術(shù)要求高。大公司不愿意做，小公司由于技術(shù)門(mén)檻較高也難做好，目前，全世界專(zhuān)業(yè)做光通訊包裝的制造商不超過(guò)五家。簡(jiǎn)而言之，這塊市場(chǎng)就是小市場(chǎng)、小容量、高科技。雖然市場(chǎng)容量不大，但是行業(yè)不可或缺的環(huán)節，我們有一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)在人民幣15元左右，但裝的光通訊器件價(jià)值超過(guò)2000美金。 

        另外因為有些包裝的器件屬于精密特殊材料，對運輸儲放有特殊的要求，有時(shí)候很難找到行業(yè)相關(guān)配套的包裝產(chǎn)品，所以我們有部分產(chǎn)品都是客戶(hù)定制的，占到30%，根據器件的材料特性及包裝要求的不同而不同。我們也是經(jīng)過(guò)十來(lái)年的不斷積累，提供客戶(hù)定制化需要的包裝，從而得到行業(yè)主流客戶(hù)的認可，成為他們的獨家供應商。 

        其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)之前都是被國外壟斷的，科晶智達通過(guò)十年的發(fā)展，目前的包裝產(chǎn)品無(wú)論是使用功能還是質(zhì)量的穩定性都能與國外產(chǎn)品相媲美的，價(jià)格也有很大優(yōu)勢。雖然近年來(lái)受人民幣升值影響，價(jià)格優(yōu)勢有所降低，但我們也通過(guò)自身管理在不斷降低成本。 

        訊石：整個(gè)光通訊行業(yè)也受到材料成本不斷上升的影響，作為包裝材料提供商貴公司有受影響嗎？ 

        科晶智達：近年來(lái)隨著(zhù)材料成本不斷上漲，我們也受到來(lái)自材料和人工上漲帶來(lái)壓力的影響，但是我們是通過(guò)擴大應用領(lǐng)域和增加銷(xiāo)售規模來(lái)?yè)Q取利潤空間，所以包裝這塊基本沒(méi)有漲價(jià)，以維持與客戶(hù)的長(cháng)期合作。另外因為目前光通訊器件制造扎根在中國，我們的器件客戶(hù)也受到來(lái)自上下游的壓力，我們愿意和我們的客戶(hù)共同分擔壓力，促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。 

        訊石：您對光通訊行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景怎么看？貴公司三五年內有沒(méi)有具體的戰略發(fā)展方向？ 

        科晶智達：我們隨著(zhù)光通訊的發(fā)展也有十多年，光通訊發(fā)展需要政府的投入，是需要時(shí)間的。但是光網(wǎng)絡(luò )的鋪設是大勢所趨，當泡沫破滅后，大浪淘沙，現在LED和太陽(yáng)能似乎也在重蹈光通訊之覆轍，目前來(lái)看光通訊經(jīng)歷泡沫后，這幾年發(fā)展都比較理性。雖然目前宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境有些影響，歐美政府也在控制投資，但光纖網(wǎng)絡(luò )發(fā)展是必然的方向，我還是非?？春?。截至目前也沒(méi)有其他技術(shù)可以取代光纖，所以整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展還是需要時(shí)間和耐心的。 

        對于公司后期的發(fā)展，因為公司是為光通訊行業(yè)發(fā)展提供配套的，所以是跟著(zhù)行業(yè)一起成長(cháng)。當然我們也會(huì )開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴展產(chǎn)品的系列，后期產(chǎn)品系列也會(huì )有一定程度擴張，我們的步伐還是跟隨著(zhù)客戶(hù)前進(jìn)，做光通訊產(chǎn)品的支持和配套者。