中天寬帶后來(lái)居上，快速崛起成ODN行業(yè)巨擘

　　ICCSZ訊   在國內光通信領(lǐng)域，中天科技集團的發(fā)展極具特色，基于光纖光纜的基礎產(chǎn)業(yè)，中天科技目前已經(jīng)實(shí)現了對上下游產(chǎn)業(yè)的全面延伸，打造了其在光通信領(lǐng)域的特色競爭力。隨著(zhù)FTTx產(chǎn)業(yè)的快速推進(jìn)和移動(dòng)寬帶通信的快速布局，中國寬帶產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的大好發(fā)展機遇，尤其是“寬帶中國”戰略、“三網(wǎng)融合”戰略的出臺更是為寬帶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的想象空間。中天科技集團抓住這一市場(chǎng)機遇成立了中天寬帶技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中天寬帶)，中天寬帶自2009年成立以來(lái)業(yè)績(jì)逐年快速遞增，迅速成長(cháng)為三大電信運營(yíng)商O(píng)DN產(chǎn)品的主流供應商，這些都得益于中天科技集團的戰略性投入。

　　中天寬帶總經(jīng)理符小東透露，中天寬帶2014年實(shí)現銷(xiāo)售收入超過(guò)5.5億元(人民幣，下同)，2015年公司目標是7億元，從目前的中標結果和接單情況來(lái)看，完成2015年的目標壓力不大。在公司的中長(cháng)期發(fā)展規劃上，中天寬帶2025年的目標是實(shí)現銷(xiāo)售收入30億元，這一目標極具挑戰，然而符小東對此卻信心十足。

　　未來(lái)聚焦四大戰略方向

　　從2009年起步到現在短短的6年時(shí)間內，中天寬帶已經(jīng)實(shí)現了國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)的全面布局，整體增長(cháng)勢頭一直保持穩定向上，這樣的成績(jì)在國內市場(chǎng)，尤其對于民營(yíng)企業(yè)而言并不多見(jiàn)。

　　符小東介紹，中天寬帶目前在國內以運營(yíng)商市場(chǎng)為主體市場(chǎng)，在廣電市場(chǎng)也取得了不俗表現，業(yè)績(jì)持續不斷攀升;在海外市場(chǎng)中天寬帶一直保持著(zhù)每年翻一番的增長(cháng)勢頭，預計未來(lái)5年仍將保持這樣的增長(cháng)態(tài)勢。

　　市場(chǎng)形勢瞬息萬(wàn)變，尤其是通信行業(yè)市場(chǎng)更是變化迅速，要想在快速變化的市場(chǎng)上取得持久的競爭力，對未來(lái)發(fā)展趨勢做出正確判斷，并依據判斷調整未來(lái)發(fā)展戰略是必然選擇，符小東表示，目前中天寬帶已經(jīng)明確了未來(lái)發(fā)展的四大戰略方向。

　　首先，從傳統配線(xiàn)箱產(chǎn)品將向智能環(huán)保方向發(fā)展，智能家居、智慧城市等方向的配套組合將是未來(lái)的重要支撐，這也是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重要增長(cháng)點(diǎn);其次，從有線(xiàn)接入向無(wú)線(xiàn)覆蓋擴展，移動(dòng)通信未來(lái)發(fā)展潛力巨大，中天寬帶涉足無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)正是看到其巨大的潛在空間，中天寬帶計劃初期重點(diǎn)投入天線(xiàn)產(chǎn)品，未來(lái)會(huì )向多品類(lèi)產(chǎn)品延伸;再次，從弱電領(lǐng)域向強電領(lǐng)域延伸，未來(lái)中天寬帶將強弱電協(xié)同發(fā)展，開(kāi)發(fā)出10千伏的開(kāi)關(guān)柜、箱式變電站等新型產(chǎn)品，從市場(chǎng)和產(chǎn)品兩個(gè)方向進(jìn)行擴展以全面滿(mǎn)足電力客戶(hù)的需求;最后，從生產(chǎn)單一產(chǎn)品向提供系統解決方案過(guò)渡，中天寬帶以全系列產(chǎn)品做依托，將目光聚焦于為客戶(hù)提供一攬子解決方案，以進(jìn)一步擴大整體市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

　　符小東進(jìn)一步指出，對于中天寬帶而言，未來(lái)機會(huì )與挑戰并存，客觀(guān)認識自身的實(shí)力以及充分了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境是前提。在ODN產(chǎn)品領(lǐng)域，中天寬帶屬于后來(lái)者，沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢，但這絲毫沒(méi)有成為制約中天寬帶快速發(fā)展的障礙。中天寬帶充分發(fā)揮其集團公司的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、品牌和渠道優(yōu)勢、專(zhuān)注精細制造的文化優(yōu)勢以及20多年生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制的積累與沉淀，在三大運營(yíng)商集采投標中屢獲佳績(jì)，逐步成長(cháng)為三大電信運營(yíng)商O(píng)DN產(chǎn)品的主流供應商。在問(wèn)到市場(chǎng)競爭如此激烈、傳統ODN廠(chǎng)家市場(chǎng)份額不斷下滑的情況下，為什么中天寬帶能夠取得成功，符小東笑言：“中天寬帶起步比較晚，但起點(diǎn)比較高。”

　　快速跟進(jìn)新興市場(chǎng)

　　由于技術(shù)條件和產(chǎn)品性質(zhì)的限制，寬帶產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭幾乎不可避免，為了避免“紅海”競爭的出現，快速把握新興市場(chǎng)需求、發(fā)掘更加廣闊的潛在市場(chǎng)空間顯得尤為關(guān)鍵。為此，中天寬帶積極跟進(jìn)，通過(guò)與上下游企業(yè)展開(kāi)合作以有效滿(mǎn)足新興市場(chǎng)用戶(hù)需求。

　　符小東表示，過(guò)去多年來(lái)隨著(zhù)FTTx戰略的推進(jìn)，我國城市地區的光纖發(fā)展經(jīng)歷了一輪高峰;現在，隨著(zhù)移動(dòng)寬帶和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)向農村地區的下沉，我國農村地區對通信基礎設施的需求急劇增長(cháng)，其中對光纖建設的需求更是增長(cháng)迅速。從去年開(kāi)始，中國電信、中國聯(lián)通等就紛紛強調要加快農村市場(chǎng)的光纖到戶(hù)建設。中天寬帶敏銳地捕捉這一市場(chǎng)需求，適時(shí)調整該類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)能，對運營(yíng)商的戰略調整做出了積極響應，自去年八九月份以來(lái)，整體供貨量快速增長(cháng)，其中長(cháng)距離皮線(xiàn)纜尾纖的量增長(cháng)尤為迅速。

　　同時(shí)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)上流量的急劇增長(cháng)，用戶(hù)對數據中心的需求也在快速提升，成為寬帶市場(chǎng)的潛在重要增長(cháng)點(diǎn)。符小東表示，在這一領(lǐng)域中天寬帶已經(jīng)積極布局，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+城市”的發(fā)展戰略，接下來(lái)將進(jìn)一步完善數據中心產(chǎn)品類(lèi)型，組建專(zhuān)門(mén)的數據中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊。

　　海外市場(chǎng)拓展方面，中天寬帶近年來(lái)不斷加大海外銷(xiāo)售力度，銷(xiāo)售額增長(cháng)速度很快，今年一季度海外訂單的接單量已經(jīng)超過(guò)了去年的接單總量，海外市場(chǎng)的需求也是中天寬帶很大的增長(cháng)點(diǎn)。以越南市場(chǎng)為例，中天寬帶經(jīng)過(guò)幾年的積累，今年僅光分路器一類(lèi)產(chǎn)品就獲得超過(guò)5000萬(wàn)元訂單，市場(chǎng)前景良好。在加大自主出口的同時(shí)，中天寬帶還注重與華為和中興等主設備廠(chǎng)家的合作，通過(guò)提高對主設備廠(chǎng)家的配套服務(wù)，進(jìn)一步提升海外市場(chǎng)的占有率。

　　值得一提的是，中天寬帶從2013年起開(kāi)始進(jìn)入天線(xiàn)領(lǐng)域，總投資規模接近3億元，分3個(gè)階段完成。隨著(zhù)在運營(yíng)商的集采和省采中標，中天寬帶已經(jīng)實(shí)現了天線(xiàn)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和交付，天線(xiàn)業(yè)務(wù)開(kāi)始逐步發(fā)力，天線(xiàn)產(chǎn)業(yè)將成為中天寬帶未來(lái)業(yè)績(jì)和利潤增長(cháng)的重要支撐。按照中天寬帶的規劃，未來(lái)5年其天線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的年復合增長(cháng)率不低于50%，2025年營(yíng)收突破10億元。三大運營(yíng)商每年對天線(xiàn)產(chǎn)品的需求有數十億元的規模，中天寬帶未來(lái)必將占有一席之地。隨著(zhù)鐵塔公司的成立，中天寬帶天線(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間將更具規模。目前中天寬帶已經(jīng)與鐵塔公司達成合作關(guān)系，從運營(yíng)商市場(chǎng)向鐵塔公司發(fā)展也是中天寬帶的重要發(fā)展機遇。