領(lǐng)導力素質(zhì)：懂銷(xiāo)售比有遠見(jiàn)更重要?

　　1.大多數突破性的創(chuàng )意都屬于改善，而非完全原創(chuàng )。

　　過(guò)去幾十年中，成功企業(yè)很少是最早提出突破性創(chuàng )意的踐行者。谷歌并非市場(chǎng)上第一個(gè)搜索引擎，YouTube也不是第一個(gè)讓用戶(hù)上傳和分享視頻的平臺。領(lǐng)導的企業(yè)只不過(guò)對現有的模式進(jìn)行了改進(jìn)，更能抓眼球而已。

　　2.品牌定位比產(chǎn)品魅力更強大。

　　蒙住眼，給你倒上一杯百事可樂(lè )，一杯可口可樂(lè )。有多少人喝得出差別?可他們就是各有各的粉絲。這是由于品牌定位的效果比產(chǎn)品本身的原始價(jià)值更強大。

　　3.收入才是企業(yè)的命脈。

　　維持正向的現金流才能讓企業(yè)健康長(cháng)存，否則，即使新創(chuàng )意源源不絕也無(wú)濟于事。而“銷(xiāo)售”的角色能夠獲得收入流，客觀(guān)來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。

　　4.創(chuàng )意是基于客戶(hù)反饋演變的。

　　貌似有價(jià)值的創(chuàng )意可能會(huì )在真實(shí)環(huán)境的檢驗中敗下陣來(lái)。只有經(jīng)過(guò)實(shí)際的測試，才能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，將創(chuàng )意打磨到令客戶(hù)滿(mǎn)意。這個(gè)打磨的過(guò)程需要先了解客戶(hù)哪里不滿(mǎn)，如何能更好的滿(mǎn)足需求，這更偏向于銷(xiāo)售的角色。

　　5.“銷(xiāo)售”的含義更廣泛。

　　作為企業(yè)的負責人，你不僅要將創(chuàng )意推銷(xiāo)給潛在客戶(hù)，還要推銷(xiāo)給投資人、新員工、合作伙伴，甚至是親朋好友。其中的關(guān)鍵在于說(shuō)服，這是領(lǐng)導者普遍需要具備的素質(zhì)。

　　上面這些并不是說(shuō)遠見(jiàn)和愿景不重要，沒(méi)有愿景也就沒(méi)有公司的未來(lái)。但我們要強調的是，銷(xiāo)售的能力更重要!中等水平的創(chuàng )意到了銷(xiāo)售高手手里也能玩出花樣。反過(guò)來(lái)說(shuō)，不管創(chuàng )意有多么超前，“銷(xiāo)售”不力也很難成功。

　　來(lái)源：世界經(jīng)理人