亨通光電2017：深耕細分市場(chǎng) 重推五大拳頭新品

　　ICCSZ訊  2016年，整個(gè)光纖光纜行業(yè)景氣度高企，業(yè)內企業(yè)也在這一年都獲得了豐碩的成果。作為龍頭企業(yè)，亨通光電在2016年一路高歌猛進(jìn)，成績(jì)驚艷。數字顯示，亨通光電2016年營(yíng)收再創(chuàng )歷史新高，達193.01億元，同比增長(cháng)42.30%;實(shí)現凈利潤15.2312.74億元，同比增長(cháng) 119.7%。實(shí)現歸屬于母公司所有者的凈利潤13.1639.15億元，同比增長(cháng)129.81%。“亨通光電取得如此出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，利潤大幅度增長(cháng)，很重要的一個(gè)原因是我們一直在做產(chǎn)品周期的認定、分析，對部分產(chǎn)品進(jìn)行了淘汰。”在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，亨通光電執行副總孫義興如是說(shuō)。從中我們不難發(fā)現，亨通光電的產(chǎn)品策略：通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行財務(wù)分析、用戶(hù)分析、成本分析，來(lái)得知產(chǎn)品市場(chǎng)前景，淘汰產(chǎn)出低的產(chǎn)品，集中財力、物力、人力研發(fā)新品。

　　近年來(lái)，亨通光電倡導“由生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)轉型”，一直致力于光纖光纜產(chǎn)品領(lǐng)域的努力和探索，發(fā)力研發(fā)使其不斷推出具有國內，乃至國際一流水平的產(chǎn)品，也最終使其走在了中國光通信產(chǎn)業(yè)的最前沿。

　　重磅出擊！推五大拳頭新品

　　在新品研發(fā)的道路上，亨通光電一直前行不輟。“2017年，我們要打造五大類(lèi)拳頭產(chǎn)品，每個(gè)單獨產(chǎn)品要實(shí)現一個(gè)億的銷(xiāo)售。”孫義興表示，亨通光電在2017年要推出五大類(lèi)銷(xiāo)售過(guò)億的拳頭產(chǎn)品。據了解，這五大新品分別為：輕型鎧裝防生物抗剝光纜、預連接系統用光纖束光纜、輕型防雷光纜系列、光電融合型混合纜、對稱(chēng)并行蝶形引入光纜。“亨通在未來(lái)發(fā)展方向來(lái)講，要打造拳頭產(chǎn)品，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是提供某個(gè)細分市場(chǎng)解決方案應用纜，市場(chǎng)占有率要達到50%。”在談到亨通光電產(chǎn)品策略時(shí)，孫義興如是說(shuō)。而亨通光電2017年推出的五大類(lèi)新品，正是其產(chǎn)品打造策略的完美體現。這五大類(lèi)新品，不單單體現出亨通光電對研發(fā)的重視，更體現出其深耕細分市場(chǎng)的產(chǎn)品打造策略。

　　亨通光電輕型鎧裝防生物抗剝光纜適用于鼠患、鳥(niǎo)啄嚴重地區，以及機場(chǎng)等需要驅鳥(niǎo)的環(huán)境，具有優(yōu)良的防鼠、防鳥(niǎo)啄、防彈效果，同時(shí)，此光纜機械性能較高，可滿(mǎn)足架空、管道、直埋等多種敷設環(huán)境。

　　預連接系統用光纖束光纜適用于數據中心機房高密度交換機背板或光纖布線(xiàn)解決方案，具有數據傳輸量大、插入損耗低、重復性好、互插性能好等優(yōu)點(diǎn)。

　　輕型防雷光纜系列包括三種產(chǎn)品：輕型小纜徑8字形自承式光纜、扁平形輕型防雷光纜、圓形輕型防雷光纜，輕型小纜徑8字形自承式光纜可廣泛應用于FTTx建設，可作為接入網(wǎng)光纜直接入戶(hù)，此產(chǎn)品具有優(yōu)越的彎曲性能和良好的耐側壓性能，施工方便，同時(shí)適應性強，可應用于各種惡劣敷設環(huán)境;扁平形輕型防雷光纜、圓形輕型防雷光纜主要應用于農村地區光纖接入及新建小區的光纖引入，此產(chǎn)品具有重量輕、柔軟性好、易彎曲，占用空間小，敷設方便等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，由于是全介質(zhì)結構，可以防雷擊，更安全。

　　光電融合型混合纜可廣泛應用于電信網(wǎng)建設，特別是偏遠地(山)區、市區內不容易取電的或供電不穩定的通信基站，鐵路 、高速公路覆蓋等站點(diǎn)。此類(lèi)光纜解決了傳統解決方案若需同時(shí)給通信與設備供電需敷設數據纜和電纜兩條線(xiàn)路的問(wèn)題，降低了敷設成本，方便了安裝施工及后期維護。

　　對稱(chēng)并行蝶形引入光纜適用于光纖到戶(hù)FTTH網(wǎng)絡(luò )中用戶(hù)引入段，也適用于其他光纖接入的FTTO和FTTB等網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)引入段。此光纜布線(xiàn)方便快捷，具有很高的抗壓扁力和抗張力，采用非金屬加強材料，可以確保光纜在室外使用時(shí)對雷擊和強電環(huán)境的安全要求。除此之外，此光纜采用環(huán)保阻燃材料，可以確保生命財產(chǎn)的安全。

　　從以上五類(lèi)產(chǎn)品不難發(fā)現，亨通光電新產(chǎn)品解決的正是細分領(lǐng)域的具體應用問(wèn)題，這也是其根據市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求來(lái)打造產(chǎn)品的具體體現，“亨通做產(chǎn)品要在解決客戶(hù)痛點(diǎn)的基礎上來(lái)做。”孫義興一語(yǔ)道破亨通光電新品打造策略。

　　洞悉客戶(hù)需求 拓展海外市場(chǎng)

　　隨著(zhù)“一帶一路”國家政策的推出和不斷強化，光纖光纜企業(yè)也正乘著(zhù)政策東風(fēng)，加速揚帆出海。亨通遵循“看著(zhù)世界地圖做企業(yè)，沿著(zhù)一帶一路走出去”的經(jīng)營(yíng)理念，加快打造全球化運營(yíng)的國際化公司，并且取得了豐碩的成果：在全國10省市和歐洲、南美、南亞、南非、東南亞設立產(chǎn)業(yè)基地，在全球30多個(gè)國家和地區設立營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)分公司，100多個(gè)國家注冊商標，業(yè)務(wù)覆蓋130個(gè)國家和地區。

　　不管對任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在國際市場(chǎng)上站穩腳跟，就要拿出高質(zhì)量、適銷(xiāo)對路、品牌響的產(chǎn)品。對亨通光電來(lái)說(shuō)，同樣如此。“亨通在走向海外的過(guò)程中，不以?xún)r(jià)格戰打市場(chǎng)，而是了解客戶(hù)真正需求，解決客戶(hù)痛點(diǎn)。針對每個(gè)區域，開(kāi)發(fā)出有針對性的產(chǎn)品。以這種產(chǎn)品來(lái)打造海外市場(chǎng)，真正體現中國制造。”孫義興坦言，亨通光電重在以適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品來(lái)叩開(kāi)國際市場(chǎng)?；诖死砟?，亨通光電聘請包括南美、歐洲、東南亞等地區的專(zhuān)家，以更好的了解海外市場(chǎng)、海外標準，以及客戶(hù)需求，并在此基礎上開(kāi)發(fā)有針對性的產(chǎn)品。

　　針對海外市場(chǎng)，亨通光電也十分注重拳頭產(chǎn)品的打造，“作為全球分公司、全球每個(gè)點(diǎn)的考核，也必須打造出一兩種拳頭產(chǎn)品，這種拳頭產(chǎn)品必須是建立在國家特點(diǎn)、地區特點(diǎn)之上的。”從中不難發(fā)現，亨通光電對于打造拳頭產(chǎn)品的重視，這也成為其能夠持續深耕海外市場(chǎng)的重要原因之一。

　　深挖客戶(hù)痛點(diǎn)，淘汰劣勢產(chǎn)品，不斷推陳出新。亨通光電產(chǎn)品打造策略浮出水面。重拳出擊方能一擊制勝，亨通將來(lái)要做的不僅僅是繼續打響企業(yè)品牌，還要打響產(chǎn)品品牌，以更多高端、新型的產(chǎn)品攻占國內、海外兩個(gè)市場(chǎng)，正如孫義興所說(shuō)，“亨通品牌的美譽(yù)度是很高的，將來(lái)亨通要達到的目的是打造產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，一講到產(chǎn)品就聯(lián)想到是亨通的，這一點(diǎn)是非常重要的。”