富泰科技：以“四最”為代理理念 器件材料已覆蓋積極布局設備領(lǐng)域

  ICCSZ訊 (編輯：Nicole)初冬訪(fǎng)江城，客情暖寒天。正值11月初冬時(shí)節，訊石開(kāi)啟華中區會(huì )員企業(yè)的年度拜訪(fǎng)行程。期間，訊石拜訪(fǎng)富泰科技(香港)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：富泰科技)位于武漢的業(yè)務(wù)總部，與公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理毛成祥先生及負責產(chǎn)品的公司副總經(jīng)理吳崇敏先生進(jìn)行了交流。

  據了解，富泰科技成立于2005年，專(zhuān)注于先進(jìn)光電技術(shù)應用，為光通信、工業(yè)與科研用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的物料選型、核心器件供應以及系統方案支持。其客戶(hù)群體涵括通信行業(yè)系統集成商及國內外光通信器件、模塊制造商、光電領(lǐng)域高校、重點(diǎn)實(shí)驗室等，服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋光纖通信、傳感、精密光譜、量子信息處理和半導體制造等領(lǐng)域。

  訊石(左)與富泰科技副總經(jīng)理吳崇敏先生(右)

  目前，富泰科技已與全球50多家在光電領(lǐng)域具有領(lǐng)導地位和核心技術(shù)的廠(chǎng)商密切合作，推動(dòng)國外前沿技術(shù)和解決方案同國內光電產(chǎn)業(yè)接軌，實(shí)現各方共贏(yíng)?；趯夹g(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)趨勢的理解和把握，富泰科技整合全球各地的優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)資源，致力于為廣大客戶(hù)提供一站式解決方案，包括光纖通信器件封裝、100G客戶(hù)側/線(xiàn)路側、TDLAS氣體檢測、量子通信等多個(gè)方案，以此幫助客戶(hù)提升核心競爭力，從而立于行業(yè)優(yōu)勢地位。

  “四最”理念 贏(yíng)得客戶(hù)及原廠(chǎng)尊重

  作為一家專(zhuān)業(yè)的光通信集成系代理商，富泰科技已然獲得原廠(chǎng)和客戶(hù)的信任，建立了良好口碑，在行業(yè)中占據一席之地。在這十多年的發(fā)展過(guò)程中，是什么樣的理念支持著(zhù)富泰科技在不斷突破自我的同時(shí)穩步發(fā)展呢?

  在跟毛總交流的過(guò)程中，我們了解到富泰科技注重企業(yè)內在團隊的打造以及公司品牌提升，靠的是企業(yè)自身發(fā)展歷史來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)和原廠(chǎng)的尊重。毛總提到：“我們對自身業(yè)務(wù)發(fā)展的定義就是集成整合，就近滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并快速響應，立足于光通訊領(lǐng)域做得更專(zhuān)業(yè)些。作為一個(gè)集成整合商，不管是對原廠(chǎng)還是客戶(hù)，我們是有原則底線(xiàn)的，不合理的要求堅決拒絕。富泰科技自成立開(kāi)始，我們的初衷就是做受人尊重的企業(yè)，贏(yíng)得客戶(hù)和原廠(chǎng)的信賴(lài)，不只是簡(jiǎn)單的跑腿代理。這個(gè)信賴(lài)不僅是信任富泰所代理的產(chǎn)品，而是希望合作伙伴信任富泰科技整個(gè)團隊，進(jìn)而對我們的服務(wù)產(chǎn)生某種依賴(lài)。因為尊重產(chǎn)生信任，因為信任產(chǎn)生依賴(lài)?！?

  毛總與訊石分享公司堅循的“四最”理念，其表示：“對于自身發(fā)展，富泰科技希望做到四個(gè)“最”：第一，即‘最準的預測’，作為代理商我們架起了原廠(chǎng)與客戶(hù)之間的溝通橋梁，把客戶(hù)的實(shí)質(zhì)需求反饋給原廠(chǎng)，也把原廠(chǎng)的生產(chǎn)情況告知客戶(hù);第二，做‘最好的服務(wù)’，不管是對客戶(hù)還是對原廠(chǎng)，一旦有需要做庫存或技術(shù)支持的情況，我們不會(huì )因有內部的管理不當，導致在原廠(chǎng)和客戶(hù)那里出現低效率或誤判情況，讓原廠(chǎng)和客戶(hù)覺(jué)得跟富泰科技合作心里踏實(shí);第三，做‘最優(yōu)的方案’，富泰科技做整體打包配套方案，從材料、器件、生產(chǎn)設備到解決方案等;第四，做‘最快的響應’，目前我們有三個(gè)辦事處輻射全國市場(chǎng)，其中武漢是業(yè)務(wù)總部，輻射區域包括北京上海西南等地方，深圳和蘇州設辦事處，香港作為一個(gè)物流中心，只要客戶(hù)有需求，富泰科技全國的售后服務(wù)都能及時(shí)響應!這四個(gè)‘最’是富泰科技作為代理商的理念方向，我們堅信沒(méi)有最好只有更好?！?

  低價(jià)競爭是很多企業(yè)深?lèi)和唇^的競爭方式。健康的合作關(guān)系，健康的市場(chǎng)發(fā)展，不應一味以“低價(jià)”為達成雙方合作的標準。曾有多年管理咨詢(xún)從業(yè)經(jīng)驗的毛總坦誠：“或許單純從采購方面來(lái)看，富泰科技的合作價(jià)格不是最便宜的，但是從綜合成本上來(lái)看相信合作伙伴選擇我們是最好的選擇。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，最終綜合價(jià)格最優(yōu)的才是最好。一味拉低采購價(jià)格會(huì )將行業(yè)帶往不健康領(lǐng)域發(fā)展?！?

  器件材料領(lǐng)域覆蓋完善 近兩年積極布局設備領(lǐng)域

  關(guān)于富泰科技整體的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，公司副總經(jīng)理吳總介紹道：富泰科技目前與50余家原廠(chǎng)達成了長(cháng)期合作，主要集中在光通信領(lǐng)域;早幾年前富泰科技就提出了“做光器件垂直整合供應商!”口號，幾年來(lái)也積極朝著(zhù)這個(gè)方向在耕耘。目前富泰科技代理的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)光器件材料領(lǐng)域，從上游的 Wafer到激光芯片、探測芯片再到配套封裝材料的球透鏡管帽、非球透鏡管帽、玻璃透鏡及底座等，而光模塊到后續系統上，富泰科技也有一些整體的配套產(chǎn)品。

  近兩年，在光器件材料領(lǐng)域整體布局已經(jīng)比較全面，工業(yè)科研領(lǐng)域有一定積累的情況下，富泰科技開(kāi)始積極布局設備領(lǐng)域產(chǎn)品。據悉，富泰科技在設備領(lǐng)域產(chǎn)品主要是檢測設備、生產(chǎn)設備及測試儀表這幾類(lèi)，如COB、COC測試系統之類(lèi)的配套設備。

  為什么布局設備領(lǐng)域呢?毛總用到“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”來(lái)形容，其認為5G和400G產(chǎn)品需求在未來(lái)是一定火爆，作為一個(gè)代理公司，能做的準備有哪些呢?富泰科技一直在探尋自己的定位、發(fā)展趨勢及市場(chǎng)前景。毛總表示：我們自身每三年會(huì )有一個(gè)新的規劃定位，‘山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)來(lái)’，憑借在器件材料領(lǐng)域這么多年經(jīng)驗，我們看好5G和400G這個(gè)風(fēng)口，認為客戶(hù)在新的產(chǎn)品需求關(guān)口，設備這塊是一個(gè)重要的領(lǐng)域，而且很多器件和材料的使用又正好有很大關(guān)聯(lián)性，通過(guò)我們代理商將行業(yè)上下游廠(chǎng)家串起來(lái)，相互之間有一個(gè)更好的兼容性。

  吳總表示：設備類(lèi)產(chǎn)品將會(huì )是富泰科技后續的主要發(fā)展重點(diǎn)，在這方面，我們已與國內外的一些供應商達成合作。設備跟材料器件產(chǎn)品是不一樣，材料器件產(chǎn)品在很多時(shí)候是可以通用的，而在設備方面，除了部分儀器儀表外生產(chǎn)設備就需要更多的貼身服務(wù)。針對這種情況，我們在挑選最合適的方案以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

  九月深圳光博會(huì )期間，訊石也在富泰科技展位專(zhuān)訪(fǎng)了其在設備領(lǐng)域的合作廠(chǎng)商——100G中高端設備廠(chǎng)商鐳神技術(shù)及測試設備商安立，相信富泰科技未來(lái)在設備領(lǐng)域的布局將逐步完善，為客戶(hù)提供更全面的配套方案服務(wù)。

  關(guān)于未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，吳總認為：光通信行業(yè)是一個(gè)波峰波谷的發(fā)展趨勢。這兩年電信運營(yíng)商的4G建設已經(jīng)發(fā)展到一定程度，5G還沒(méi)那么快到來(lái)，前面不管是4G建設還是光纖到戶(hù)，都行成了很大需求來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，但是現在需求已經(jīng)開(kāi)始減弱。而5G大家還在觀(guān)望，5G網(wǎng)絡(luò )的密集度對光器件的需求量相信會(huì )有一個(gè)更大的增長(cháng)，但目前還沒(méi)到一個(gè)實(shí)質(zhì)性階段。大家都在儲備力量，我們認為接下來(lái)到2020年市場(chǎng)應該會(huì )有一個(gè)明顯的增長(cháng)。

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