華為海外曲線(xiàn)救市：目標十年內融入美國市場(chǎng)

“你們讓我到華盛頓白宮旁邊的花園里建個(gè)辦公室，我是沒(méi)辦法。”華為技術(shù)公司總裁任正非的這句話(huà)道出了華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)的艱難。

從2005年華為贏(yíng)得首個(gè)歐洲合同開(kāi)始，7年來(lái)，華為已經(jīng)與全球大部分運營(yíng)商特別是前50名運營(yíng)商相繼建立了合作關(guān)系，唯獨美國市場(chǎng)久攻不下。近日，從任正非與2012實(shí)驗室的專(zhuān)家座談會(huì )上的發(fā)言可以發(fā)現，華為在海外布局上正在轉向：通過(guò)加大對其他國家的投資，以經(jīng)濟利益的利好撬動(dòng)美國市場(chǎng)。另一方面，華為也在加強海外公關(guān)，堅決否認美國政府對其安全問(wèn)題的指控，并處理好和各個(gè)主要市場(chǎng)國家的關(guān)系。

未來(lái)十年內華為能融入重要的美國市場(chǎng)嗎？這已是中國企業(yè)國際化最大的看點(diǎn)之一。

加大力度平衡海外市場(chǎng)關(guān)系

華為和中興都屬于墻內開(kāi)花墻外香的典型。近幾年兩家公司的營(yíng)收都是海外市場(chǎng)營(yíng)收大幅高于國內市場(chǎng)，均占到總營(yíng)收的2/3左右。

以華為為例，2011年華為的全年財報顯示，華為實(shí)現營(yíng)收2039億元人民幣，國內市場(chǎng)營(yíng)收655億元人民幣，海外市場(chǎng)營(yíng)收1383億元人民幣，海外市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收的68%。

華為海外市場(chǎng)的增速也高于國內市場(chǎng)的增速，2011年，華為總營(yíng)收同比增長(cháng)11.7%。國內市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(cháng)5.5%，國外市場(chǎng)營(yíng)收卻同比增長(cháng)14.9%。

華為、中興的全球化經(jīng)營(yíng)并非坦途。他們開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，商業(yè)行為總被摻雜上地域性的政治、制度、文化等色彩，比如美國政府對中興、華為安全問(wèn)題的擔憂(yōu)，阻礙了兩家公司打開(kāi)美國電信網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)。另一方面，全球經(jīng)濟低迷和需求不振，也使中國通信設備商的海外市場(chǎng)拓展正變得越來(lái)越艱難。

此背景下，任正非提出，華為要加大海外市場(chǎng)關(guān)系的平衡。“關(guān)于公共關(guān)系我們做了一個(gè)決議，估計你們很快就能看到了，我們是如何平衡這個(gè)世界的關(guān)系。”他近期在談話(huà)中指出。

“包括我去圣彼德堡發(fā)言。普京當選總統，當天我就發(fā)了賀電，通過(guò)友人轉給他。我們也是想平衡俄羅斯的關(guān)系。我們也要平衡日本關(guān)系，包括加拿大的關(guān)系。我們要在加拿大建個(gè)大的研究所，加拿大政府知道這個(gè)消息肯定很高興。”任正非說(shuō)。

海外關(guān)系需要平衡的還有新西蘭。今年3月，澳大利亞政府宣布禁止華為參與澳大利亞國家寬帶網(wǎng)絡(luò )合同競標。但同在大洋洲板塊上的新西蘭向華為敞開(kāi)了大門(mén)。

根據新西蘭政府和華為的簽訂的協(xié)議，華為在新西蘭北島地區以及基督城負責部署超高速光纖寬帶網(wǎng)絡(luò )，項目總值約13.5億紐元（約70億人民幣）。華為為新西蘭政府旗下的UFL公司提供智能ODN和開(kāi)放式接入網(wǎng)絡(luò )解決方案。

任正非的“平衡”方式是號召員工到新西蘭消費。“我們要號召我們的員工到新西蘭去旅游，10月份以后慧通公司會(huì )推出新西蘭旅游計劃，希望你們去旅游，你幫我，我幫你，這是公共關(guān)系進(jìn)行戰略性的平衡。實(shí)在不行，我們就從新西蘭多買(mǎi)點(diǎn)奶粉，你既然給了我們國家寬帶網(wǎng)，我總要給你們新西蘭作點(diǎn)貢獻，我也要為公司的生存平衡發(fā)展作貢獻。”

投資英國曲線(xiàn)救市

“別的國家沒(méi)有困難，英國這些國家是非常歡迎我們大規模投資的。”任正非說(shuō)。

華為對歐洲的投資很早就開(kāi)始布局。去年華為曾宣布計劃擬在三年內將公司在英國的員工數量翻番增至1000人。今年3月，華為表示，將增加在歐洲的投資并增加就業(yè)。

更大規模的投資已經(jīng)開(kāi)始。華為今年9月11日在倫敦宣布將新增投資13億英鎊(約合130億人民幣)擴大其在英國的業(yè)務(wù)規模。其中6.5億英鎊用于投資，另外6.5億英鎊用于采購。有一部分投資將用于擴充其位于英格蘭東部伊普斯威奇(Ipswich)的研發(fā)中心。在未來(lái)5年中，華為將投資英國的移動(dòng)寬帶等項目，給英國帶來(lái)700個(gè)新的就業(yè)機會(huì )。

這對于經(jīng)濟低迷的英國將是一個(gè)巨大的刺激。華為在英國的一名員工透露，華為在英國投資以及英國首相卡梅倫會(huì )見(jiàn)任正非的這一消息覆蓋英國《金融時(shí)報》、《每日電訊報》、《每日郵報》、天空電視臺、 《泰晤士報》等主流媒體，BBC的6點(diǎn)、10點(diǎn)兩檔新聞黃金及BBC News頻道滾動(dòng)播出。

“老板（任正非）的戰略布局是大手筆，是力出一孔的具體體現。執行迂回長(cháng)征路線(xiàn)，將經(jīng)濟利益擺給美國看，最終還是為了撬動(dòng)美國市場(chǎng)。”一位華為員工向騰訊科技表示。

任正非的發(fā)言也表現出“曲線(xiàn)救市”的策略：“我們把加拿大的人才用盡了嗎？英國人才用盡了嗎？這個(gè)世界的人才除了美國就沒(méi)有了嗎？我不相信。我們不要狹隘地認為我們已經(jīng)無(wú)路可走了。”

華為希望未來(lái)十年內融入北美市場(chǎng)

“（華為的全球）戰略布局，我們唯一覺(jué)得困難的是美國。”這是任正非罕見(jiàn)在半公開(kāi)場(chǎng)合表示華為進(jìn)軍北美市場(chǎng)的艱難。

得北美市場(chǎng)得通信設備網(wǎng)絡(luò )的天下。作為第二大通信設備制造商的華為，一直想打開(kāi)北美市場(chǎng)。如果能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，則意味著(zhù)華為可以直追現在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )份額第一名的愛(ài)立信。

不過(guò)，除了終端，華為在通信網(wǎng)絡(luò )設備商一直未能突破北美市場(chǎng)。2008年，華為與貝恩資本聯(lián)合競購3COM公司未能成行。2011年，華為被迫接受美國外國投資委員會(huì )的建議，撤銷(xiāo)收購3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請。2011年10月，美國商務(wù)部阻止華為參與國家應急網(wǎng)絡(luò )項目招標。

阻礙華為進(jìn)軍北美通信網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的主要原因是美國政府所擔憂(yōu)的安全問(wèn)題。

為了消除美國政府的種種擔憂(yōu)，華為一改以往的沉默，從2011年開(kāi)始加大在北美市場(chǎng)的服務(wù)、產(chǎn)品和公共關(guān)系等方面的建設和拓展。在放棄收購3Leaf后，華為副董事長(cháng)胡厚崑曾發(fā)表公開(kāi)信，解釋華為投資美國的10年里所遭遇的諸如與PLA有密切聯(lián)系、 知識產(chǎn)權糾紛、中國政府的財務(wù)支持、威脅美國國家安全等誤解。根據美國參議院的記錄，2012年前六個(gè)月，華為在美游說(shuō)費用達到82萬(wàn)美元，去年同期為20萬(wàn)美元。

不久前美國眾議院情報委員會(huì )針對華為、中興可能威脅美國網(wǎng)絡(luò )基礎設施安全一事舉行的聽(tīng)證會(huì )上，華為副總裁丁耘在會(huì )上表示，在安全問(wèn)題上，華為已經(jīng)創(chuàng )建和實(shí)施全球網(wǎng)絡(luò )安全保障體系。

“我們聘請了英國政府的前首席信息官約翰•薩?？斯僮鳛槿蚓W(wǎng)絡(luò )安全官，負責華為的網(wǎng)絡(luò )安全策略和管理并監督實(shí)施。在解決網(wǎng)絡(luò )安全上，我們已經(jīng)建立了最好的政策和流程的做法。以前網(wǎng)絡(luò )安全是一個(gè)事后的想法，相反，它是我們日常業(yè)務(wù)的一部分，這是我們DNA的一部分。”丁耘如是說(shuō)。

華為于2001年在美國得克薩斯州普萊諾成立美國公司總部，在加州圣克拉拉成立了研發(fā)中心，目前在美國擁有1700名員工。丁耘透露，2011年，華為采購了價(jià)值6.6億美元的美國公司的產(chǎn)品和服務(wù)。過(guò)去五年內，華為在美國投資了約5億美元。

“華為致力于世界市場(chǎng)上最大的單一電信的美國市場(chǎng)。在過(guò)去的十年中，我們努力投資于美國。在未來(lái)十年內，我們希望華為能融入美國市場(chǎng)。”丁耘表示。