亨通集團實(shí)施“三步走” 國際化經(jīng)營(yíng)初具規模

　　日前，江蘇亨通集團獲得總裝司令部信息化局授予的獎牌，表彰其在天宮一號與神舟九號載人交會(huì )對接任務(wù)中所做的貢獻。亨通集團作為其通信工作的供應商，為其云南、新疆測控站測控網(wǎng)點(diǎn)設計提供了多個(gè)系列光纜、尾纖等通信及電纜產(chǎn)品等。

　　據了解，亨通集團曾為西昌衛星發(fā)射中心提供光纜產(chǎn)品服務(wù)，憑借在通信領(lǐng)域強大的品牌影響力、卓越的技術(shù)創(chuàng )新實(shí)力，以及過(guò)硬的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，成為天宮一號與神舟九號載人交會(huì )對接任務(wù)項目的供應商。

　　積極推進(jìn)國際化戰略

　　亨通集團是以電線(xiàn)電纜研發(fā)制造為主，服務(wù)信息通信、電力傳輸、能源地產(chǎn)、金融投資領(lǐng)域的國家級創(chuàng )新型企業(yè)。擁有全資及控股子公司30余家，在全國8省市設立研發(fā)生產(chǎn)基地，在亞洲、南美、東歐、中東、非洲等地設立18個(gè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，業(yè)務(wù)遍及80多個(gè)國家和地區，是中國電線(xiàn)電纜行業(yè)門(mén)類(lèi)最全、規模最大的線(xiàn)纜制造商和供應商。

　　亨通集團立志在“十二五”期末成為國內線(xiàn)纜制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，躋身世界同行前五強。為此，亨通集團積極推進(jìn)國際化戰略的實(shí)施。

　　在國際化的征程中，亨通集團認真總結學(xué)習耐克森集團的經(jīng)驗。耐克森的國際化，以收購為主，實(shí)現了資本與產(chǎn)業(yè)的完美結合，規劃出一條適合自己的發(fā)展道路。亨通集團依據自身和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，超前制定發(fā)展戰略，適時(shí)調整產(chǎn)業(yè)布局、注重品牌建設和國際合作，加快開(kāi)拓國際市場(chǎng)及進(jìn)行人才培養，努力適應復雜的海外環(huán)境。

　　扎實(shí)推進(jìn)三步走策略

　　亨通集團早年就制定了“挑戰世界卓越品牌，致力振興民族產(chǎn)業(yè)”的目標；后又提出“打造世界知名品牌，成就國際化優(yōu)秀企業(yè)”的國際化戰略；繼而提出扎實(shí)推進(jìn)國際化三步走的策略：第一步為產(chǎn)品國際化；第二步為產(chǎn)業(yè)國際化；第三步為品牌國際化。

　　早在2008年，亨通集團創(chuàng )造性地制定了“5-3-1”國際化標準（產(chǎn)品的50%以上銷(xiāo)往海外；資本的30%以上為海外資本；管理團隊中10%以上為國際化人才）。

　　近兩年又細化了向國際化轉型的戰略目標與戰略路徑。其戰略目標是“三大轉變”：本土化企業(yè)向國際化轉變，生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)轉變，產(chǎn)品供應商向系統集成服務(wù)商轉變。其戰略路徑是“三大結合”：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)結合，產(chǎn)品多元與產(chǎn)業(yè)多元結合，國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)結合。

　　注重品牌建設和合作

　　在國際化戰略的推進(jìn)過(guò)程中，亨通集團大力關(guān)注國際化中的品牌建設。一是實(shí)施品牌戰略三個(gè)轉變。即國內品牌向國際品牌轉變，行業(yè)品牌向公眾品牌轉變，知名度向美譽(yù)度轉變。二是注重品牌保護。在30多個(gè)國家地區注冊海外商標，先后被評為江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌、江蘇省通信光電纜出口基地核心企業(yè)、江蘇省出口名牌、吳江市民營(yíng)企業(yè)出口前20強等。在此基礎上，亨通集團還在各類(lèi)國際展會(huì )上注重亨通品牌的推廣。

　　與此同時(shí)，積極謹慎地開(kāi)展國際合作。

　　一是“請進(jìn)來(lái)合作”。亨通集團先后與日本妙香園合資，成立吳江妙都光纜有限公司；與日本滕倉合資，成立江蘇阿爾法光纖有限公司，生產(chǎn)光纖，向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)發(fā)；與日本滕倉合資，成立江蘇亨通光電科技有限公司，生產(chǎn)電力通信光纜，延伸亨通光纜產(chǎn)業(yè)鏈；2010年6月，又與美國OFS公司合資，成立江蘇奧維信亨通光學(xué)科技有限公司，研發(fā)光纖預制棒。

　　二是“走出去合作”。亨通集團繼1996年收購馬來(lái)西亞在江蘇宜興的外商企業(yè)后，2011年又與世界500強日本古河電工簽署戰略協(xié)議，并購古河電工（西安）光通信有限公司。2012年4月，在巴西合資建設新型光纜項目，標志著(zhù)亨通集團揭開(kāi)了國際化產(chǎn)業(yè)的序幕。

　　2006年5月，亨通集團旗下的線(xiàn)纜科技有限公司在新加坡聯(lián)合交易所成功上市，2010年12月，又在中國香港聯(lián)交所成功上市，成為國內線(xiàn)纜行業(yè)惟一一家跨境外兩地上市的企業(yè)。

　　通過(guò)境內外兩大資本平臺，亨通集團實(shí)現了線(xiàn)纜主業(yè)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)業(yè)重組整合，為企業(yè)做強、做大提供了強大的造血功能。

　　穩步開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)

　　近年來(lái)，亨通集團引進(jìn)具有國際化視野及經(jīng)驗的海外人才充實(shí)國際事務(wù)部；選派高管赴斯坦福大學(xué)等地進(jìn)行國外培訓，開(kāi)闊高層管理干部的國際化視野；選派中高層干部參加國際展會(huì )、產(chǎn)業(yè)考察、商務(wù)合作、海外交流等，切身感受海外市場(chǎng)環(huán)境氛圍。

　　進(jìn)入21世紀，亨通集團正式成立了國際業(yè)務(wù)部，于2002年首次赴德國參加漢諾威國際通信展；2003年，首次大規模出口線(xiàn)纜產(chǎn)品到埃塞俄比亞；2006年在泰國設立海外第一個(gè)代表處；2011年，首次成為泰國TOT國家電信運營(yíng)商；同年，海外業(yè)務(wù)首次實(shí)現盈虧平衡；2012年，在巴西設立海外第一家工廠(chǎng)，目前海外設立的代表處達18家。

　　亨通集團在海外經(jīng)營(yíng)的主要方式包括直接營(yíng)銷(xiāo)、代理渠道、合作開(kāi)發(fā)、工程總包等。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，亨通集團國際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)初具規模。2011年集團直接出口6.57億元人民幣，通過(guò)系統設備商配套出口3.5億元人民幣，出口總額超10億元；已取得多個(gè)國家的市場(chǎng)準入認證，獲得眾多國際權威機構認證，并開(kāi)發(fā)了諸多客戶(hù)。

　　未來(lái)，亨通集團將以創(chuàng )建世界級品牌為目標定位，以國際化標準、高端產(chǎn)品研發(fā)為主，從以我為中心轉向以客戶(hù)為中心，以團隊專(zhuān)業(yè)化提升滿(mǎn)意度，以資產(chǎn)結構多元化應對抗風(fēng)險能力，力爭又好又快推進(jìn)國際化戰略的實(shí)施。