專(zhuān)訪(fǎng)瀚星翔姚總：廣積糧、緩稱(chēng)王

       【訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)】隨著(zhù)國家政策對光通訊行業(yè)的大力扶持、FTTH等的火熱進(jìn)行，新興光通訊企業(yè)如雨后春筍般的應運而生了。這不，光無(wú)源器件又添新成員——深圳瀚星翔科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)瀚星翔）。訊石記者很榮幸在本周四采訪(fǎng)了深圳瀚星翔副總經(jīng)理姚浩宇先生，對這支行業(yè)新秀進(jìn)行了深入的了解。

        深圳瀚星翔科技有限公司是由香港恒信科技集團投資成立的從事光纖通信網(wǎng)絡(luò )元器件生產(chǎn)制造的高科技企業(yè)，致力于光無(wú)源器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。目前已建成的產(chǎn)品線(xiàn)包括光纖快速續連接器（FIC）,平面光波導分路器（PLC splitter）、波分復用器（WDM）、隔離器、準直器、光纖頭等。瀚星翔的母公司香港恒信集團在生物科技領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年的悉心經(jīng)營(yíng)已經(jīng)取得令人矚目的成就，其主營(yíng)產(chǎn)品在國內外市場(chǎng)都享有卓越的品牌知名度。創(chuàng )建瀚星翔科技一方面是從多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要考慮，另一方面集團看好光通訊市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展，有信心和決心在這個(gè)行業(yè)做大做強。依托著(zhù)集團雄厚的資金實(shí)力作為后盾，瀚星翔在運營(yíng)至今已經(jīng)投入超過(guò)千萬(wàn)元，建成了包括10萬(wàn)級潔凈車(chē)間和標準無(wú)塵車(chē)間的近3000 ㎡的廠(chǎng)區。

        在采訪(fǎng)中，姚總談到瀚星翔進(jìn)入光通信行業(yè)比較晚，正式運營(yíng)是從去年9月份開(kāi)始，10月開(kāi)始銷(xiāo)售。“公司現在還在起步階段。前期我們把重點(diǎn)放在團隊組建上，只有搭建好班子，才能為公司發(fā)展打好基礎。作為外來(lái)資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們并不急于在短期內掙到多少錢(qián)，而是希望能通過(guò)凝聚一幫有能力、有朝氣、和公司有相同發(fā)展理念的專(zhuān)業(yè)人才，扎實(shí)地、穩健地把產(chǎn)品的制造和品質(zhì)做好，在市場(chǎng)上找準自己的定位，得到客戶(hù)的認可，然后公司才能得到長(cháng)期穩健的可持續性發(fā)展。”姚總談到。

     “公司目前的主要產(chǎn)品包括準直器和光纖頭以及WDM和PLC。前者是這個(gè)行業(yè)最為基礎的元器件，后者是技術(shù)成熟、市場(chǎng)應用十分廣泛的器件。作為新進(jìn)入行業(yè)的制造型企業(yè)，選擇這樣的產(chǎn)品線(xiàn)有助于盡快穩定公司的生產(chǎn)和品質(zhì)平臺，并早日實(shí)現規?；a(chǎn)。這符合公司穩健發(fā)展，不好高騖遠追求新、奇、高端產(chǎn)品的發(fā)展思路。同時(shí)VOA，迷你準直器，隔離器等新產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)也在有條不紊地進(jìn)行中。” 姚總談到公司產(chǎn)品時(shí)如是說(shuō)。公司產(chǎn)品路線(xiàn)是先做好基礎產(chǎn)品，先做精而不是泛而不專(zhuān)。 “我們公司在硬件配套、設施設備投入等方面有一定的優(yōu)勢，也非常注重與行業(yè)公司創(chuàng )建雙贏(yíng)的合作關(guān)系”，姚總肯定地說(shuō)。所以初期階段，公司很清楚該做什么，什么能夠做得更好，專(zhuān)注于無(wú)源器件生產(chǎn)，也歡迎行業(yè)內公司有代工需求與其合作。 

       談到市場(chǎng)的競爭環(huán)境，姚總表示公司成本控制上有優(yōu)勢，另外他表示瀚星翔相較于競爭對手的一大優(yōu)勢就在于地域，因為深圳的廠(chǎng)家比較多，公司在供貨和交期保障上能及時(shí)反饋，供應鏈配合緊密。“競爭對手同時(shí)也是合作伙伴，目前公司已與同行取得了合作，互惠互利”，姚總說(shuō)道。目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)基本進(jìn)入穩產(chǎn)穩銷(xiāo)的道路，市場(chǎng)開(kāi)拓比較順利。談到公司未來(lái)的3-5年計劃，姚總表示自己并不是冒進(jìn)之人，也不喜歡空假大，只希望公司在未來(lái)的3-5年能夠打出市場(chǎng)認知度，在光無(wú)源器件領(lǐng)域能做到行業(yè)第二梯隊中處于領(lǐng)先地位。

        目前公司的產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上已經(jīng)具備了一定的行業(yè)競爭力，姚總也表示后續重點(diǎn)會(huì )放在產(chǎn)品質(zhì)量上，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶(hù)創(chuàng )造物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“所以當前我們也不急于馬上上新的產(chǎn)品，先要把基礎產(chǎn)品的品質(zhì)做好，爭取達到行業(yè)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)客戶(hù)所接受認可的產(chǎn)品品質(zhì)水平”。在品質(zhì)保障方面，公司對產(chǎn)品進(jìn)行全測，擁有較先進(jìn)齊備的測試設備，如OSA等。為把好品質(zhì)關(guān)，公司實(shí)行工程師責任劃分，質(zhì)量部門(mén)分為IQC、IPQC和OQC，同時(shí)設立品質(zhì)工程師分別負責QA、SQE和CS等方面的職責，分級界定，專(zhuān)職專(zhuān)責，從產(chǎn)線(xiàn)的5S到產(chǎn)品的可靠性方面全面把關(guān)。“我們目前有14名品質(zhì)人員，這樣的比例相對我們的產(chǎn)線(xiàn)規模來(lái)說(shuō)是超編的，這也是為了在目前產(chǎn)線(xiàn)員工新手較多的情況下能夠更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)。”姚總強調說(shuō)。

        談及目前市場(chǎng)情況，姚總反饋說(shuō)近期無(wú)源市場(chǎng)比較淡，所以公司產(chǎn)能還未得到完全釋放，訂單也剛剛好。這也給公司有一個(gè)技術(shù)儲備的時(shí)間，下月訂單若上量，公司也能很快的配合，按照目前的儲備，后續公司能實(shí)現比較大的產(chǎn)能跳躍。“產(chǎn)品上量后我們也將更加嚴格要求自己，為客戶(hù)提供可靠性高，性?xún)r(jià)比好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”姚總表示。

        說(shuō)到企業(yè)管理，姚總表示自己雖然不是專(zhuān)業(yè)的光通訊人士，但相信有恒信集團經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗，能對管理好瀚星翔起到一定的借鑒。另外多年海外學(xué)習成長(cháng)的經(jīng)歷也讓他思想比較開(kāi)明，崇尚授權式管理，公司為員工提供一個(gè)施展才華的平臺，讓員工實(shí)現自我價(jià)值。“我們已經(jīng)招聘到的員工經(jīng)驗都非常豐富，都是在行業(yè)里面有過(guò)多年實(shí)踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員，我會(huì )放權讓他們自己去做，員工之間分工協(xié)作，給他們提供一個(gè)良好的平臺，”姚總談到人才戰略時(shí)表示。公司目前的人員配置是超前的，組織結構比較明確，也為后續擴大生產(chǎn)規模做好了充分的準備。同時(shí)訊石也了解到公司正在積極尋找一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，有意者可以與我們取得聯(lián)系。

        不久前瀚星翔參展了美國的OFC展會(huì )，談及首次參展收獲，姚總認為今年的首次參展是一次很好的練兵，通過(guò)實(shí)地參加，對明年的市場(chǎng)開(kāi)拓有了很好的借鑒。他還強調，公司雖然還在起步階段，但是目光必須長(cháng)遠，非常重視展會(huì )的宣傳與交流。同時(shí)通過(guò)參展也可以認識同行，宣傳自己，是不可多得的機遇。姚總表示將還會(huì )參加9月份的ECOC展會(huì )，為海外市場(chǎng)開(kāi)拓做準備，后續公司將會(huì )把外貿作為重點(diǎn)方向抓起來(lái)。在外貿方面，恒信集團擁有比較豐富的經(jīng)驗，因為恒信的產(chǎn)品90%都為出口，已經(jīng)建立了成熟的外貿網(wǎng)絡(luò )，并在英國倫敦設立了分公司，在外貿推廣方面積累了多年經(jīng)驗，“市場(chǎng)總是有相通的地方，有了恒信集團的良好經(jīng)驗，相信瀚星翔的海外市場(chǎng)可以成功開(kāi)拓”，姚總滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。

        最后姚總坦言瀚星翔進(jìn)入行業(yè)可能晚了兩三年，錯過(guò)了最佳時(shí)機，但是非?？春眯袠I(yè)前景。相信在國家寬帶戰略、政策導向的利好環(huán)境下，瀚星翔一定能夠發(fā)展壯大。公司目前就是定位于無(wú)源器件的專(zhuān)業(yè)制造商，后續的重點(diǎn)也會(huì )專(zhuān)注在制造，“恒信集團在行業(yè)內已取得領(lǐng)先地位，在生產(chǎn)制造和團隊管理方面都給予我們很好的心得和借鑒，所以用有競爭力成本做出有競爭力產(chǎn)品，保障產(chǎn)品物美價(jià)廉是我們當前給自己的明確定位。”姚總堅定地說(shuō)。在此訊石也祝愿瀚星翔能夠步步高升，實(shí)現夢(mèng)想。

        編者：走出姚總中式實(shí)木家具裝扮的辦公室，姚總的話(huà)讓我們思索良久，這位年輕的家族企業(yè)家，似乎也擁有了其父親恒信集團董事長(cháng)姚繼德先生的老練，成熟和踏實(shí)，一如實(shí)木家具般，彰顯著(zhù)腳踏實(shí)地，認真辦事的風(fēng)格。“我們創(chuàng )建瀚星翔這家光通訊企業(yè)并不是馬上指望能掙多少錢(qián)，我們是看好行業(yè)發(fā)展，要使集團公司的價(jià)值最大化，是公司多元化的考慮，我們已經(jīng)做好了打持久仗的準備”。“我不喜歡說(shuō)大話(huà)，我是一個(gè)比較保守的人。寧愿目標說(shuō)低了，實(shí)際做高了，不喜歡說(shuō)了100卻只做了50，我們設置的目標是希望要100%，甚至120%的完成”。

        作為一家家族企業(yè)，恒信集團能發(fā)展到如今行業(yè)領(lǐng)先，也是有頗多經(jīng)驗可學(xué)習的，這比起一般的入行企業(yè)，瀚星翔的靠山還是非同一般，這個(gè)所謂的靠山，不僅是指的資金實(shí)力的支持，更多的是這個(gè)知識資本的支持，團隊文化和開(kāi)創(chuàng )經(jīng)驗。我們也期待并祝福瀚星翔科技在姚總帶領(lǐng)下再創(chuàng )恒信集團輝煌，實(shí)現最終夢(mèng)想。