中移動(dòng)河南秘試閉環(huán)價(jià)值鏈 試點(diǎn)新發(fā)展模式

     閉環(huán)式價(jià)值鏈
     “這個(gè)屬于商業(yè)機密，連魯總都是這么講的，葉部長(cháng)也在看上面意思”，從10月9日新聞發(fā)布出來(lái)，中國移動(dòng)集團公司官方對自己在河南進(jìn)行的實(shí)驗便開(kāi)始諱莫如深：“河南一事目前僅限于發(fā)布的這么多?！?nbsp;          
     10月9日，中國移動(dòng)集團公司主管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理魯向東、數據部部長(cháng)葉兵帶隊，在河南鄭州破天荒的宣布與摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想、首信、三星手機業(yè)務(wù)主管負責人聯(lián)合推出5款定制類(lèi)手機，試點(diǎn)新的移動(dòng)數據業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
     即被中國移動(dòng)集團公司官方成為閉環(huán)式價(jià)值鏈的新模式。
     中國移動(dòng)集團公司官方資料稱(chēng)此為“創(chuàng )舉”：是進(jìn)一步對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)商業(yè)運營(yíng)模式的拓展，中國移動(dòng)集團公司將借此“強有力”的推動(dòng)移動(dòng)數據業(yè)務(wù)發(fā)展。
     有終端廠(chǎng)商對記者透露：5款定制類(lèi)手機將統一按照中國移動(dòng)集團公司要求包裝，打上GoTone標志；手機內部設計上則統一按照中國移動(dòng)集團公司要求實(shí)現一鍵上網(wǎng)，植入中國移動(dòng)集團公司認為按照不同客戶(hù)需要而提供的最常用10種夢(mèng)網(wǎng)新業(yè)務(wù)。
     其中摩托羅拉彩信388C、聯(lián)想G900和索尼愛(ài)立信T618是其中專(zhuān)門(mén)為全球通客戶(hù)定制的3款手機，內置新聞天氣、焦點(diǎn)訪(fǎng)談、移動(dòng)證券等夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)；另外2款為三星E108和首信C2688手機，針對動(dòng)感地帶客戶(hù)設計，內置明星風(fēng)采、彩信KTV、QQ聊天等。
     5款手機目前僅限在中國移動(dòng)集團公司認為增量最大的河南試點(diǎn)，第一批投入市場(chǎng)總數約5萬(wàn)臺。因而示范意義更多一些。
     記者從幾家合作手機商那里得到，中國移動(dòng)正在談及下一步更大數字和更多省份的合作，據悉經(jīng)驗參考主要來(lái)自河南。
     魯向東對記者進(jìn)一步透露：中國移動(dòng)集團公司有理由確保這一模式成功，并會(huì )在盡快全國范圍內部署推廣。至于中國移動(dòng)集團公司的戰略計劃和詳細的推廣計劃，魯向東則以“商業(yè)機密”為由拒絕回答記者。
     中國移動(dòng)集團公司內部人士則告訴記者：“這個(gè)名為‘先機時(shí)代’的計劃，是數據部搞的，市場(chǎng)部配合在做；啟動(dòng)是在今年的6月份左右，數據部現在把它當作最核心的工作之一來(lái)做?！?BR>     “其核心的內容就是使中國移動(dòng)集團公司進(jìn)一步控制其用于發(fā)展無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈，使自己和終端廠(chǎng)商、渠道以及應用服務(wù)提供商(SP)之間的步調更為協(xié)同和統一?！?BR>     據透露此類(lèi)項目考慮早在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)籌建初期就有人提出來(lái)過(guò)，被認為是移動(dòng)發(fā)展數據業(yè)務(wù)的終端支持補充，但后來(lái)由于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)處于草創(chuàng )階段，下游的，即中國移動(dòng)集團公司和SP之間的關(guān)系還沒(méi)有理順，業(yè)務(wù)也沒(méi)有做起來(lái)，更不用談控制價(jià)值鏈的上游。
     但到今天，中國移動(dòng)集團公司已經(jīng)完全主導了下游。魯向東10月9日在鄭州透露目前移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)、用戶(hù)群、收入規模都有了顯著(zhù)增長(cháng)：“合作伙伴已經(jīng)600多家，發(fā)展客戶(hù)近5000萬(wàn)，月均收入超過(guò)1000萬(wàn)的SP數量超過(guò)10家，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始向規模效益型方向發(fā)展?！?BR>     另外據新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM、騰訊等大的SP透露，7月初以來(lái)的SP大整頓使得中國移動(dòng)集團公司在價(jià)值鏈下游占盡上風(fēng)，大部分SP現在對中國移動(dòng)集團公司唯唯諾諾，生恐移動(dòng)一聲令下，斷掉財路。特別使新浪、搜狐、網(wǎng)易等納斯達克上市公司，由于現在股票大部分被美國基金控制，而美國投資機構和投資者并不是特別了解這些中國概念公司在中國國內基本的業(yè)務(wù)運營(yíng)情況。因而對中國政府主管部門(mén)或者中國移動(dòng)集團公司可能隨時(shí)停掉這些中國概念網(wǎng)站的SP業(yè)務(wù)萬(wàn)分關(guān)注，甚至超過(guò)國人。一些發(fā)生在這些中國概念網(wǎng)站和中國移動(dòng)集團公司之間的微妙關(guān)系時(shí)刻左右著(zhù)納斯達克這些中國概念股票的股價(jià)。
     向統一價(jià)值鏈努力
     因而中國移動(dòng)集團公司戰略高層開(kāi)始認為：時(shí)機已到，而且時(shí)不再來(lái)。
     外面是更大的壓力：3G牌照在今年年底過(guò)后，可能隨時(shí)發(fā)放；電信、網(wǎng)通為獲3G牌照做各種準備工作；小靈通依然憑借低價(jià)頑固的攪亂移動(dòng)以往堅如磐石的陣地；中國聯(lián)通更是不折不扣的深化、加大移動(dòng)通信業(yè)的競爭；對沖基金時(shí)刻盯緊移動(dòng)的股票--
     由于旗下SP涉嫌通過(guò)移動(dòng)收費渠道和色情網(wǎng)站分成，中國移動(dòng)集團公司從內部管理上更加注重對于價(jià)值鏈的規范和協(xié)同，并且逐步認識到：還是進(jìn)一步主導整個(gè)價(jià)值鏈對于亟待發(fā)展的無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)更為重要。
    而更促成閉環(huán)式價(jià)值鏈實(shí)驗的原因是：中國移動(dòng)集團公司賴(lài)以提高ARPU(每用戶(hù)每月平均收入)的無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有預期的快速。而從整個(gè)無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)發(fā)展的價(jià)值鏈來(lái)考慮，中國移動(dòng)集團公司認識到：最不積極的一方在無(wú)線(xiàn)終端方面。
    終端庫存仍在繼續，廠(chǎng)商壓力日增，這是問(wèn)題的一方面；另一方面，各種終端因為操作系統，甚至生產(chǎn)廠(chǎng)商的不同，其內部設置和無(wú)線(xiàn)數據服務(wù)應用所需的兼容性不夠。使整個(gè)無(wú)線(xiàn)數據價(jià)值鏈付出了成倍的發(fā)展成本，比如SP制作無(wú)線(xiàn)數據服務(wù)，就要根據不同廠(chǎng)商的手機制作相應的圖片、鈴聲以及視頻標準，阻礙了整個(gè)價(jià)值鏈的協(xié)同效應。
    “這次初步實(shí)驗僅僅是一個(gè)開(kāi)始”，中國移動(dòng)集團公司高層透露說(shuō)：“下一步，移動(dòng)一是會(huì )深化定制手機管理，使手機向完全按照中國移動(dòng)集團公司要求設計生產(chǎn)發(fā)展；二是進(jìn)一步在全國推廣，使定制手機向逐步取代非定制手機方向發(fā)展?！?BR>    據悉中國移動(dòng)集團公司正在和其他手機生產(chǎn)廠(chǎng)商接觸。而中國移動(dòng)集團公司對于SP的整合營(yíng)銷(xiāo)也在向進(jìn)一步統一品牌發(fā)展。
    有專(zhuān)家預測移動(dòng)在不遠的將來(lái)可能一統價(jià)值鏈的上下游，屆時(shí)中國移動(dòng)集團公司可能會(huì )更多地主導整個(gè)價(jià)值鏈，運營(yíng)商直接承擔了向用戶(hù)推薦終端和服務(wù)的責任，占有了最關(guān)鍵的銷(xiāo)售渠道，終端、SP等的品牌會(huì )淡化。
    而事實(shí)上，在無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)最發(fā)達的日本和韓國,只有imode或者SKT等運營(yíng)商的品牌，而沒(méi)有其他手機或者SP品牌。對產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈有力控制,讓利不讓權,是imode成功和不可復制的關(guān)鍵。據悉中國移動(dòng)集團公司的高層也正在做更深入的關(guān)于imode模式的研究。
    不過(guò)目前中國移動(dòng)集團公司官方竭力否認意欲統一上下游價(jià)值鏈的說(shuō)法。
    其他努力方向上中國移動(dòng)集團公司也在向統一價(jià)值鏈努力，據悉，多普達等與其合作退出的PDA夢(mèng)網(wǎng)目前發(fā)展態(tài)勢良好，而其于摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、松下、多普達等手機商和一些知名手機銷(xiāo)售代理開(kāi)展的捆綁銷(xiāo)售，也讓中國移動(dòng)集團公司斬荊頗多，更是進(jìn)一步促進(jìn)了無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)的發(fā)展。多普達高層透露：中國移動(dòng)集團公司正在進(jìn)一步深入和多普達的合作，意欲在PDA夢(mèng)網(wǎng)和捆綁銷(xiāo)售，甚至定制手機方面做更進(jìn)一步的合作。
    另?yè)浾叩玫降臉I(yè)內消息，中國移動(dòng)集團公司自6月下旬在武漢秘密開(kāi)會(huì )研究是否進(jìn)入手機零售領(lǐng)域以來(lái)，其效仿DOCOMO，進(jìn)一步通過(guò)控制終端零售渠道來(lái)補充統一整個(gè)價(jià)值鏈的戰略在進(jìn)一步的成為必然。
    中國移動(dòng)集團公司在一份己經(jīng)修改措辭的文件中稱(chēng)：閉環(huán)式價(jià)值鏈更重要的標志是一次新的商業(yè)合作關(guān)系的誕生，是對終端廠(chǎng)商、渠道代理和中國移動(dòng)集團公司三方長(cháng)期合作模式的嘗試，是中國移動(dòng)集團公司對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式的拓展，是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的二次創(chuàng )業(yè)。
    而中國移動(dòng)集團公司另一份公開(kāi)文件上的話(huà)則給人更多的遐想：中國移動(dòng)集團公司在不斷加強與SP合作基礎上，聯(lián)合終端廠(chǎng)商和渠道商，將移動(dòng)的業(yè)務(wù)內容直接植入手機，并借助手機專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道的力量，把最新的移動(dòng)業(yè)務(wù)直接介紹給客戶(hù)，這將強有力地推動(dòng)移動(dòng)數據業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    更是為3G時(shí)代最需要的運營(yíng)商、設備終端商甚至渠道商、SP更為緊密的協(xié)同，練兵。
    9日鄭州的會(huì )場(chǎng)，沒(méi)有渠道商出現。
    魯向東在會(huì )場(chǎng)信誓旦旦的稱(chēng)：“相信中國移動(dòng)集團公司為用戶(hù)量身定做的手機，將很快滲透到每一個(gè)角落?！?BR>    資料:
    7月17日，移動(dòng)集團開(kāi)始和有意參股手機銷(xiāo)售公司的各企業(yè)就合作的排他性、同等優(yōu)先采購、合作模式、業(yè)務(wù)范圍等方面進(jìn)行溝通。由移動(dòng)集團存續部牽頭成立的“中國移動(dòng)集團公司終端設備銷(xiāo)售公司”正式浮出水面。
    移動(dòng)內部人士透露，這家手機銷(xiāo)售公司將主要經(jīng)營(yíng)終端（以手機為主）產(chǎn)品的銷(xiāo)售、維修、增值業(yè)務(wù)，目前以湖南、湖北、四川、重慶、山東、江西、上海等手機銷(xiāo)售放號量相對較大的通信服務(wù)公司為主體，成立后還將逐步吸納其他省份加入。
    公司投資額度1.2億元，其中資金投入計劃為1億元。整體盤(pán)子中，中國移動(dòng)集團公司七省通信服務(wù)公司出資占投資的29%，公司高管、員工投資占20%～2%，戰略合作伙伴投資占42%。在有意參加合作的中外公司約10家中，移動(dòng)方面希望在雙方需求一致的前提下，擬吸納5～6家。
    在聽(tīng)取移動(dòng)集團數據部、市場(chǎng)部、研發(fā)中心等部門(mén)的意見(jiàn)后，此公司正在爭取于今年第四季度成立專(zhuān)業(yè)公司。
    中國移動(dòng)集團公司涉足手機銷(xiāo)售，和實(shí)驗閉環(huán)式價(jià)值鏈系統目的一樣：為數據業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展提供支持的可能性。其主要一是向統一價(jià)值鏈發(fā)展，二是移動(dòng)以往采購手機捆綁銷(xiāo)售等都是各省公司自行操作，實(shí)際的效果不好，三是可以借此盤(pán)活移動(dòng)存續企業(yè)部的資產(chǎn)和人員。