網(wǎng)通強攻國際市場(chǎng) 中國國際業(yè)務(wù)占亞洲12%

    在國際業(yè)務(wù)上，網(wǎng)通并不是從零開(kāi)始，而是早已布下多枚棋子。隨著(zhù)國際市場(chǎng)的蛋糕在中國運營(yíng)商眼中變得逐漸現實(shí)，網(wǎng)通已不滿(mǎn)足于僅僅在外圍打劫。
    在網(wǎng)通重組這一重大問(wèn)題上，張春江謹慎地選擇了將網(wǎng)通的資產(chǎn)不斷地組合，整理清楚然后逐個(gè)推出，而不是先將自己腦海中的“中國網(wǎng)絡(luò )通信股份有限公司”整體地推出。2003年11月6日，中國網(wǎng)絡(luò )通信集團國際通信有限公司（網(wǎng)通國際）正式掛牌，網(wǎng)通集團的國際資產(chǎn)部分組合完畢。在國際電信業(yè)務(wù)上，網(wǎng)通要重拳出擊了。
    初嘗甜頭
    根據網(wǎng)通國際某高層的介紹，目前中國的國際出局業(yè)務(wù)量已經(jīng)占亞洲的12%，超過(guò)鄰國和地區。國際市場(chǎng)的蛋糕在中國運營(yíng)商的眼里已經(jīng)是越來(lái)越大、越來(lái)越現實(shí)，開(kāi)拓國際市場(chǎng)已成為國內運營(yíng)商的新目標。
    不久前，中國電信將自己在美國的辦事處升級為美國公司，這次網(wǎng)通又在自己非常強勢的國際業(yè)務(wù)基礎上重組成立網(wǎng)通國際，以一個(gè)獨立的運營(yíng)商身份來(lái)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，這對于中國電信運營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義非凡。新任網(wǎng)通國際總裁田溯寧說(shuō)：“網(wǎng)通國際將成為國內第一家，也是目前惟一一家專(zhuān)注于國際業(yè)務(wù)拓展的國際全業(yè)務(wù)電信企業(yè)?！?BR>    新成立的網(wǎng)通國際主要由中國網(wǎng)通集團和網(wǎng)通(控股)擁有的國際通信相關(guān)資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò )、業(yè)務(wù)和人員融合組成。網(wǎng)通國際將成為中國網(wǎng)通集團經(jīng)營(yíng)國際業(yè)務(wù)的惟一窗口，統一經(jīng)營(yíng)相應的國際網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)所有的國際業(yè)務(wù)，包括所有中國境內的國際基礎設施、所有境外國際業(yè)務(wù)、所有境外發(fā)起到中國落地的數據業(yè)務(wù)、所有國際來(lái)話(huà)、所有國內發(fā)起到國外的數據業(yè)務(wù)及所有國際去話(huà)的結算。
    在國際業(yè)務(wù)上，網(wǎng)通并不是從現在開(kāi)始，也不是從零開(kāi)始。網(wǎng)通在國際市場(chǎng)上早已經(jīng)布下了許多的棋子，而現在已經(jīng)初步品嘗到了國際電信市場(chǎng)的甜頭。通過(guò)過(guò)去幾年一系列的合作和并購活動(dòng)，網(wǎng)通在全球的許多國家和地區都有了自己的業(yè)務(wù)范圍，主要業(yè)務(wù)集中在泛亞洲地區?，F在網(wǎng)通已經(jīng)參加了26個(gè)左右的區域性論壇，與73個(gè)國家的運營(yíng)商有著(zhù)合作關(guān)系，還有5個(gè)國際端口。
    網(wǎng)通國際副總裁范星槎自豪地說(shuō)：“我們現在已經(jīng)在國際化應用上有所作為，我們已經(jīng)擁有廣泛的國際網(wǎng)絡(luò )資源、國際網(wǎng)關(guān)和國際登陸點(diǎn)，還有很多的端口、電信的牌照，而且在國外，特別是在亞洲，都有非常豐富的資源。網(wǎng)通國際能夠提供一種多層的、多元化的電信業(yè)務(wù)。也能夠提供最優(yōu)質(zhì)量的電信服務(wù)，可以和國際伙伴開(kāi)展良好的合作?！?BR>    2002年，網(wǎng)通聯(lián)合其它公司以八千萬(wàn)美元收購和控制了債務(wù)負擔沉重的亞洲環(huán)球電信公司，由于亞洲環(huán)球電信在澳洲、日本、韓國、中國臺灣、中國香港等九個(gè)國家和地區建有登陸站，2003年3月，該部分資產(chǎn)并入亞洲網(wǎng)通，統一以亞洲網(wǎng)通的名義開(kāi)展運營(yíng)。亞洲網(wǎng)通和亞洲環(huán)球電信的無(wú)縫連接讓網(wǎng)通國際具有更高的靈活性，在價(jià)格方面也更有競爭力。而且現在網(wǎng)通國際的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)覆蓋到了很多城市，冗余的能力也大大加強。
    網(wǎng)通在中國出入的業(yè)務(wù)是通過(guò)三個(gè)國際出入口局進(jìn)行的，整個(gè)帶寬是150千兆，而且還有很多的連接點(diǎn)，在所有的邊界城市都有。另外網(wǎng)通還擁有到韓國以及亞洲其它地區的地面光纜，總容量達到170億千兆。很快網(wǎng)通將為北京、上海、廣州之間提供直接一類(lèi)的連接，上海的登陸站也會(huì )進(jìn)行合作，可以共享國際的海底電纜，提供更多的冗余能力。
    田溯寧首次向外界透露了合并并購之后的亞洲環(huán)球電訊的運營(yíng)情況，今年亞洲環(huán)球電訊有望完成15億到18億元人民幣收入，支出將控制在8000萬(wàn)美元。此次網(wǎng)通(控股)在亞洲環(huán)球電訊中的資產(chǎn)融合進(jìn)網(wǎng)通國際，9個(gè)國家登陸站使網(wǎng)通國際擁有了在亞洲提供整體電信服務(wù)的能力。
    除了自身的并購活動(dòng)以外，網(wǎng)通迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的另外一個(gè)重要手段是在這個(gè)市場(chǎng)上選擇那些專(zhuān)業(yè)的合作伙伴。過(guò)去三年中網(wǎng)通集團和很多領(lǐng)先的全球區域電信運營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系或商業(yè)關(guān)系，通過(guò)這種合作伙伴關(guān)系網(wǎng)通才有可能向客戶(hù)提供全套的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足整個(gè)亞洲市場(chǎng)的需求。業(yè)內人士分析認為與商業(yè)伙伴的合作已經(jīng)成為推動(dòng)網(wǎng)通國際業(yè)務(wù)迅速增長(cháng)的動(dòng)力之一。
    對于網(wǎng)通與這些伙伴的合作，范星槎非常滿(mǎn)意。以與Equant 的合作為例，“我們和Equant合作以后我們的發(fā)展非?？?，去年我們和Equant一起共同接到200個(gè)訂單，今年我們也在繼續這種合作關(guān)系，在2003財政年度我們發(fā)展了1200多個(gè)客戶(hù)，我們希望每年發(fā)展五千到一萬(wàn)個(gè)訂單，我想這一點(diǎn)很快就會(huì )成為現實(shí)?！?BR>     區域化趨勢
     網(wǎng)通在國際市場(chǎng)上戰績(jì)不俗，在過(guò)去五年中，網(wǎng)通的國際業(yè)務(wù)幾乎每年都會(huì )翻一番，讓很多人不得不對其刮目相看。
     Equant首席戰略官 Staphane  Rougeot對網(wǎng)通稱(chēng)贊有加，“我們希望合作伙伴能夠和我們有共同的理想和價(jià)值觀(guān)，同時(shí)也能充分了解我們要提供全球的，而不只是一個(gè)區域化的解決方案。很明顯今天我們已經(jīng)找到了這個(gè)合作伙伴，它就是中國網(wǎng)通，中國網(wǎng)通實(shí)際上很具有企業(yè)家的文化，而且與我們的企業(yè)文化很相似?！?BR>　網(wǎng)通所具有的獨特的企業(yè)發(fā)展背景成就了網(wǎng)通今天的競爭優(yōu)勢，用網(wǎng)通集團張春江的話(huà)說(shuō)，“（網(wǎng)通國際）沒(méi)有歷史包袱，受傳統觀(guān)念和體制束縛很少，有條件、有義務(wù)在建立現代化企業(yè)制度方面擔任開(kāi)路先鋒?！?BR>　網(wǎng)通國際的業(yè)務(wù)隊伍對國際市場(chǎng)所擁有的豐富經(jīng)驗非常讓人羨慕。范星槎稱(chēng)之為“一個(gè)世界一流的隊伍?！倍嗄甑膰H市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，讓網(wǎng)通國際非常了解市場(chǎng)的情況，并且也熟悉了各國企業(yè)的文化。網(wǎng)通獨特的由市場(chǎng)來(lái)驅動(dòng)的組織結構，重視知識產(chǎn)權的企業(yè)文化，無(wú)疑為其與世界企業(yè)的合作奠定了重要的基礎。
　對于電信市場(chǎng)的大變遷，新任網(wǎng)通國際總裁田溯寧認為：“非常重要的一點(diǎn)，整個(gè)電信行業(yè)越來(lái)越走向區域化，我們客戶(hù)全球化的方向不是在減慢而是在加快，區域化我認為是未來(lái)五年和十年最重要的方向，我們的客戶(hù)正在從單純的北京客戶(hù)、東京客戶(hù)、漢城客戶(hù)變成一個(gè)客戶(hù)，我們要給它無(wú)論是在任何地點(diǎn)的全球化的服務(wù)，電信的區域化是未來(lái)五到十年最重要的特征。擺在我們面前的挑戰是如何為區域化的客戶(hù)提供區域化的解決方案?！?BR>　對于電信業(yè)務(wù)區域化的趨勢和判斷讓網(wǎng)通國際在國內運營(yíng)商中率先邁了出去。背靠中國東部沿海地區，面向東北亞、東南亞等泛亞洲區域市場(chǎng)，網(wǎng)通國際前途無(wú)量。范星槎說(shuō)：“我們的策略是利用中國的經(jīng)濟增長(cháng)和整個(gè)亞洲的同步，利用網(wǎng)通集團在中國強大的地位，向泛亞洲擴展，進(jìn)一步的伸向全球市場(chǎng)，最后成為我們客戶(hù)所選擇的運營(yíng)商，合作伙伴愿意選擇的運營(yíng)商?！?nbsp;