聯(lián)通圈地售終端：瞄準廣東家樂(lè )福20萬(wàn)日客流量

       作為三大運營(yíng)商中，最后一個(gè)推出3G業(yè)務(wù)的聯(lián)通，開(kāi)始在終端推廣上持續發(fā)力。 

       8月11日，本報記者了解到廣東聯(lián)通與家樂(lè )福宣布結成戰略聯(lián)盟，“精彩在沃”3G體驗銷(xiāo)售廳將進(jìn)駐家樂(lè )福珠江三角洲5個(gè)主要城市16家門(mén)店。據悉，這是聯(lián)通首次在綜合性零售大賣(mài)場(chǎng)建立全業(yè)務(wù)終端銷(xiāo)售渠道。 

       “合作的方式不但可以使成本降低，也讓聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)的擴張速度更快。”中國聯(lián)通廣東分公司副總經(jīng)理周友盟表示，目前聯(lián)通在廣東21個(gè)地市共有257家銷(xiāo)售店、營(yíng)業(yè)廳。 

       家樂(lè )福華南區采購總監羅亞森坦言，聯(lián)通在3G業(yè)務(wù)上的投入將有助于擴大家樂(lè )福在手機零售市場(chǎng)上的占有率，并吸引一批年輕時(shí)尚消費群體。有預計顯示，聯(lián)通店中店對外營(yíng)業(yè)后，到今年底家樂(lè )福的手機通信產(chǎn)品的銷(xiāo)量將增加40%，而家樂(lè )福廣東地區每天20萬(wàn)的客流量也為聯(lián)通迅速進(jìn)入終端市場(chǎng)提供了平臺。 

       據悉，聯(lián)通的3G系統網(wǎng)絡(luò )將全面覆蓋家樂(lè )福在廣東的所有門(mén)店，聯(lián)通還會(huì )派專(zhuān)業(yè)人員在其門(mén)店營(yíng)業(yè)廳內提供技術(shù)支持和維修服務(wù)。這意味著(zhù)，消費者今后在廣東所有家樂(lè )福賣(mài)場(chǎng)內，都可以親身體驗中國聯(lián)通包括3G在內的全線(xiàn)服務(wù)。 

       不止于此，聯(lián)通一改過(guò)往只是單體綜合營(yíng)業(yè)廳的被動(dòng)，采取了一系列主動(dòng)積極的措施，一方面將營(yíng)業(yè)廳較傳統的形象，改為建設時(shí)尚“沃”品牌3G體驗店；另一方面采用撤柜上墻的全新摘機銷(xiāo)售模式，讓消費者零距離進(jìn)行互動(dòng)體驗。 

       但周友盟認為，目前聯(lián)通首先要實(shí)現的是對客戶(hù)的宣傳，對于家樂(lè )福店中店對聯(lián)通3G業(yè)務(wù)帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性提升還有待時(shí)日，“每樣新的嘗試都有一個(gè)導入期，但我覺(jué)得通過(guò)與家樂(lè )福客戶(hù)資源的相互滲透，未來(lái)這種模式將占到聯(lián)通銷(xiāo)售額的20%以上。”