光纖設備商糾結集采價(jià)格戰：價(jià)格太低 成本倒掛

      【訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)】“要致富，先修路”。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代，寬帶就是“信息公路”，是承載各種信息化應用的重要載體，如果這條“公路”狹窄殘破，經(jīng)濟發(fā)展自然受限。

　　2010年，我國的平均寬帶速度僅為1.744M，而日本、韓國則分別為63M和40M。帶寬鴻溝如何填平？“今年，將是光纖到戶(hù)(FTTH)元年。我國的網(wǎng)絡(luò )帶寬有望迅速提升。”在近日舉行的光網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )上，一位電信設備商很肯定地告訴記者。

　　光網(wǎng)建設進(jìn)入“黃金期”

　　我國在光纖通信的研究上起步并不晚，甚至可以說(shuō)較早。在上世紀70年代，中科院、原電子工業(yè)部、原郵電部等單位緊跟國際步伐開(kāi)始了相關(guān)研究。美國在1970年制造出世界上第一根光纖，我國在4年后也制造出光纖。進(jìn)入上世紀80年代后，光纖通信作為現代化通信網(wǎng)的骨干在我國發(fā)展迅速。

　　在光纖到戶(hù)領(lǐng)域，我國的起步也不晚。從2003年開(kāi)始，日本、美國、韓國和歐洲一些國家啟動(dòng)部署光纖到戶(hù)計劃，在這一年我國也開(kāi)始了光纖到戶(hù)的宣傳。2004年，隨著(zhù)863計劃EPON(以太無(wú)源光網(wǎng)絡(luò ))項目的完成，我國分別在武漢、成都等地建立了光纖到戶(hù)的試驗網(wǎng)。武漢長(cháng)飛公寓是國內第一個(gè)開(kāi)通光纖到戶(hù)的試點(diǎn)小區。不過(guò)之后，我國光纖到戶(hù)工程進(jìn)展緩慢，并未大規模推向商用。“設備成本過(guò)高造成投資效益低，再加上應用內容匱乏，可能是造成當時(shí)光纖到戶(hù)發(fā)展緩慢的主要因素。”北京郵電大學(xué)教授曾劍秋表示。

　　TE亞太區通信事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理楊亞俊表示：“近幾年，由于3G網(wǎng)絡(luò )投入運營(yíng)，電信運營(yíng)商將主要精力和資金用于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的建設。而實(shí)施光纖到戶(hù)必須重建、甚至是新建當地線(xiàn)路，需要大量的資金，沒(méi)有“閑散銀子”的運營(yíng)商放緩了在光纖寬帶網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域投資的速度。

　　不過(guò)形勢在2010開(kāi)始轉變。

　　工業(yè)和信息化部等七部委下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)光纖寬帶網(wǎng)絡(luò )建設的意見(jiàn)》，提出要加快光纖寬帶網(wǎng)絡(luò )建設，到2011年城市用戶(hù)接入能力平均達到8M，農村用戶(hù)接入能力平均達到2M，3年內光纖寬帶網(wǎng)絡(luò )建設投資超過(guò)1500億元。

　　動(dòng)力不僅來(lái)自政策層面，運營(yíng)商自身動(dòng)力也很充足。而今，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )建設已基本成型，下一步三網(wǎng)融合將成為運營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)，而帶寬將成為其無(wú)法繞開(kāi)的問(wèn)題。因此，運營(yíng)商將自覺(jué)推進(jìn)光纖到戶(hù)發(fā)展。

　　2011年，由于電信運營(yíng)商的力推，我國光纖寬帶的發(fā)展風(fēng)起云涌。“現在應該說(shuō)是發(fā)展光纖到戶(hù)的黃金時(shí)期，光纖價(jià)格太便宜了，最好的光纖一米的成本不到一毛錢(qián)。”曾劍秋說(shuō)道。

　　在三大運營(yíng)商中，中國電信推行光纖到戶(hù)的熱情最為高漲。

　　中國電信今年年初提出“三年城市光纖化”目標，一季度總投資額730億元，2011年計劃新增光纖到戶(hù)用戶(hù)覆蓋3000萬(wàn)個(gè)家庭。接入方式由光纖到樓變?yōu)楣饫w到戶(hù)，原本多戶(hù)共享的光接入設備變?yōu)橐粦?hù)獨享。業(yè)內人士表示，中國電信的舉措印證了2011年是光纖寬帶建設的元年。

　　其實(shí)，在中國電信全面啟動(dòng)光網(wǎng)城市計劃之前，全國各地的大規模光纖到戶(hù)工程就已啟步。在上海，中國電信2009年發(fā)布“城市光網(wǎng)”行動(dòng)，提出3年內實(shí)現“百兆到戶(hù)、千兆進(jìn)樓、T級出口” 的網(wǎng)絡(luò )覆蓋，實(shí)現光纖進(jìn)樓到戶(hù)。今年年初，上海電信又采取措施進(jìn)一步促進(jìn)光纖到戶(hù)工程的發(fā)展，計劃在今年完成100萬(wàn)用戶(hù)的光纖到戶(hù)改造，使上海寬帶用戶(hù)的平均帶寬達到8M；到2013年，平均帶寬達到32M。

　　楊亞俊表示，電信運營(yíng)商對光纖到戶(hù)此前一直處于觀(guān)望階段，現在在電信運營(yíng)商的助力下，光纖入戶(hù)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)段，2011年市場(chǎng)正式進(jìn)入啟動(dòng)階段。

　　集采價(jià)格戰

　　我們現在不會(huì )參與電信運營(yíng)商的集中采購。楊亞俊表示：“中標的價(jià)格太低，完全的成本倒掛。”

　　據了解，目前參與運營(yíng)商招標的企業(yè)，很多是江浙原先給大設備商做配套的小企業(yè)，為了擠進(jìn)集采名單，幾家小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行投標，大打價(jià)格戰。一位設備商負責人向記者抱怨：現在電信運營(yíng)商采取的是網(wǎng)上倒拍的模式，價(jià)格分打得過(guò)高，技術(shù)分太低。集采就是價(jià)格戰，誰(shuí)價(jià)格低就用誰(shuí)的產(chǎn)品。

　　該負責人表示：一直以來(lái)，運營(yíng)商對基礎網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品不重視，認為是網(wǎng)絡(luò )的最底層產(chǎn)品，很低端，技術(shù)含量低，不用找大公司做，找些小規模公司做產(chǎn)品替代也可以。事實(shí)上，底層的產(chǎn)品不是低端的，考慮到物理網(wǎng)絡(luò )的使用期限，如果片面的壓低采購成本，采用了質(zhì)量不穩定的產(chǎn)品，會(huì )大大增加運營(yíng)商的運維成本，這是得不償失的行為。

　　據悉，目前大型廠(chǎng)商參與集采，大多采用在其一條產(chǎn)品線(xiàn)上壓低價(jià)格，而通過(guò)其它產(chǎn)品線(xiàn)利潤來(lái)彌補；而中小企業(yè)則難以應對，因此，一些中小廠(chǎng)商只能選擇鋌而走險，降低設備的某些性能以控制其成本。

　　楊亞俊表示，運營(yíng)商集采應避免走向片面化、極端化，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，有些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應用，根本無(wú)法進(jìn)入集采名單。在歐美等發(fā)達國家，設備商與運營(yíng)商的合作是一種合作伙伴關(guān)系。運營(yíng)商看重的是合作的可持續性，他們尋求合作時(shí)，往往優(yōu)先選擇行業(yè)領(lǐng)先者，而非一定選擇能提供更低價(jià)格的供應商。“因為歐美國家建設成本貴在人工成本，所以他們很看重產(chǎn)品的可靠性，選擇市場(chǎng)領(lǐng)導者的產(chǎn)品，提高利用率，從而能從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，降低總費用，也從根本上降低了運營(yíng)維護成本。而國內運營(yíng)商由于處在建設初期，加上資金的調配問(wèn)題，看重的是一次購買(mǎi)成本。”

　　“入鄉隨俗”，面對巨大的蛋糕和激烈的價(jià)格戰?？鐕臼潜е?zhù)“高價(jià)、高質(zhì)”不放松，還是低下身段，尋找一些新的辦法化解尷尬？

　　楊亞俊表示：TE打算依靠本地化制造，規?；a(chǎn)和設計優(yōu)化等方法，在不影響質(zhì)量的前提下，減少成本，降低價(jià)格，進(jìn)而在中國市場(chǎng)獲取更大的份額。