通信設備商遭遇寒流 中興突圍

       諾基亞西門(mén)子裁員、愛(ài)立信失城，通信設備廠(chǎng)商和世界氣候一樣，正遭遇著(zhù)前所未有的寒流。對于已經(jīng)國際化十幾年的中興來(lái)說(shuō)，可謂是喜憂(yōu)參半，喜的是成本優(yōu)勢依然會(huì )為其帶來(lái)更多市場(chǎng)份額，而在巨頭自顧不暇之時(shí)，可以再劃一片江山。憂(yōu)的是從新興國家發(fā)展壯大的中興在歐美市場(chǎng)上遭遇連續挑戰，反傾銷(xiāo)案、貿易壁壘等“非市場(chǎng)”因素讓中興的高端市場(chǎng)突圍困難重重。

       在經(jīng)過(guò)了2010年的“大國大電信運營(yíng)商”策略布局，2011年全球高端市場(chǎng)大面積突破之后，現在留給中興最大的問(wèn)題是，只有在歐美高端市場(chǎng)實(shí)現突破才能算是真正的成功。 

       決戰歐洲 

       對于中國通信設備企業(yè)而言，拿不下歐洲市場(chǎng)就等于國際化戰略失敗。 

       中興在從低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)圍獵的過(guò)程中，進(jìn)攻歐洲成為其整體戰略中最關(guān)鍵的戰役。業(yè)內相關(guān)機構預測：中興通訊2011年歐美市場(chǎng)的營(yíng)收同比增加60%~70%，中興以高于行業(yè)平均增長(cháng)兩倍以上的速度成為在歐洲市場(chǎng)增長(cháng)最快的公司。 

       在全球傳統的電信版圖當中，大體可以分為三個(gè)三分之一：美日等大電信運營(yíng)商占據全球三分之一的市場(chǎng)，其所在國家市場(chǎng)封閉性強，中國公司難以真正大規模進(jìn)入;發(fā)展中國家大電信運營(yíng)商和其他運營(yíng)商也占據全球約三分之一市場(chǎng)，這一市場(chǎng)，中興在十幾年的海外征戰中已斬獲頗多;歐洲大電信運營(yíng)商大約也占據三分之一市場(chǎng)份額，而其主要占有歐洲市場(chǎng)，也是目前包括中興在內的所有廠(chǎng)商競爭的重點(diǎn)和焦點(diǎn)。 

       “中興通訊想成為全球前三，離不開(kāi)歐洲戰場(chǎng)。”中興通訊歐美營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部CTO謝俊石說(shuō)，“一方面，從收入、市場(chǎng)占有率層面，中興必須在主要產(chǎn)品、主要市場(chǎng)中成為前3，歐洲市場(chǎng)占據全球25%以上的份額，這塊市場(chǎng)繞不開(kāi);另一方面，歐洲是高端客戶(hù)的集中營(yíng)，大電信運營(yíng)商眾多，得不到大電信運營(yíng)商的支撐，就算總銷(xiāo)售額再多，也難有高的利潤率，無(wú)法居于行業(yè)領(lǐng)導地位;另外，歐洲大電信運營(yíng)商很多是全球化布局，影響力很大，對于中國通信設備企業(yè)而言，拿不下歐洲市場(chǎng)就等于國際化戰略失敗。” 

       對于中興通訊而言，由于晚進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，其面臨的困難比2004年的華為更大。因為競爭對手對中國企業(yè)的關(guān)注更加密切，中國企業(yè)的許多經(jīng)商之道也被廣泛熟知。而歐美政府及監管機構對中國企業(yè)在當地的行為也更為關(guān)注，進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻無(wú)形被提高許多。 

       “為此我們苦惱了很久，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間才想出了應對的策略，”中興通訊高級副總裁朱進(jìn)云的最終總結是，堅持發(fā)揮中興通訊的兩個(gè)傳統長(cháng)項：一個(gè)是成本，這個(gè)優(yōu)勢還能在較長(cháng)時(shí)間內保持;另一個(gè)優(yōu)勢是靈活性，中國公司樂(lè )于定制服務(wù)，可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化需求。與此同時(shí)，還要抓住兩個(gè)關(guān)鍵的機會(huì )點(diǎn)：一個(gè)機會(huì )點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)轉型、換代的機會(huì )，如2009~2010年2G替換時(shí)間窗，中興通訊2G(第二代移動(dòng)通信)/3G(第三代移動(dòng)通信)/4G(第四代移動(dòng)通信)整網(wǎng)替換方案得以規模采購，2009~2011年的歐洲有線(xiàn)寬帶部署時(shí)間窗，使中興通訊xPON(無(wú)源光網(wǎng)絡(luò ))FTTH(光纖到戶(hù))項目得以突破。另一個(gè)機會(huì )點(diǎn)是競爭對手的減少，北電倒閉、摩托羅拉因為銷(xiāo)售不佳而被拆分，諾基亞西門(mén)子運營(yíng)狀況也不甚理想，這些廠(chǎng)商設備未來(lái)被替代的機會(huì )很大。 

       為了能夠實(shí)現在歐洲的市場(chǎng)目標，中興通訊不斷擴大在歐洲區域的投入。從2009年開(kāi)始，中興無(wú)論是在人員配置，還是市場(chǎng)和品牌投放，以及財務(wù)考核指標上，內部政策都在向歐洲市場(chǎng)傾斜，以確保中興通訊在新一輪的“跑馬圈地”中不丟失一城一池。中興通訊目前在歐洲區域常駐人員配置近1500人，其中本地員工整體占比將近50%。“未來(lái)三年逐步提升本地員工占比至70%左右。”朱進(jìn)云說(shuō)。 

       在組織架構上，中興通訊設立區域平臺機構，有效服務(wù)于地區業(yè)務(wù)，目前中興通訊在瑞典設有研發(fā)中心，在荷蘭和土耳其部署覆蓋歐亞大陸的物流中心，并在法國、德國開(kāi)通客戶(hù)服務(wù)和培訓中心。從吸收本地人才到建設區域共享資源，中興通訊將本地化策略向市場(chǎng)拓展、技術(shù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)管理等各方面推廣。 

       中興通訊公布的2011年上半年財報顯示，中興通訊收入373.45億元，同比增長(cháng)21.55%，實(shí)現凈利潤7.69億元。其中海外業(yè)務(wù)收入208.1億元，同比增長(cháng)36.4%。 

       從財報來(lái)看，手機業(yè)務(wù)表現最為搶眼，其移動(dòng)終端整體出貨量達到了6000萬(wàn)部，同比增長(cháng)約40%，其中手機為3500萬(wàn)部，同期相比增長(cháng)約30%。這顯然是中興通訊發(fā)力個(gè)人終端的一個(gè)信號，坐擁多個(gè)專(zhuān)利，必然會(huì )在智能機市場(chǎng)分得一杯羹。2012年2月6日，市場(chǎng)調查機構IDC發(fā)布的一份報告顯示，截至2011年第四季度，中興通訊在全球手機市場(chǎng)的占有率為4%，排名第五，與排名第四的韓國LG電子僅有0.1%的差距，前三名是諾基亞26.6%、三星22.8%和蘋(píng)果8.7%。 

       電信行業(yè)專(zhuān)家、飛象網(wǎng)CEO項立剛認為，就像現在手機終端廠(chǎng)商軟件硬件同時(shí)發(fā)力一樣，中興的企業(yè)終端與個(gè)人終端共同布局，會(huì )讓其產(chǎn)業(yè)鏈更加縱深，而這種組合可能是未來(lái)通信廠(chǎng)商發(fā)展的新趨勢。 

       專(zhuān)利戰略 

       即然可以用專(zhuān)利與世界通信設備巨頭平起平坐，那么在專(zhuān)利如此密集交叉的通信產(chǎn)業(yè)，這就是個(gè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的捷徑。 

       雖然在提到競爭優(yōu)勢時(shí)，中興董事長(cháng)侯為貴總是毫不掩飾地說(shuō)：“是成本優(yōu)勢和客戶(hù)定制。”但如今，專(zhuān)利毫無(wú)疑問(wèn)將成為未來(lái)競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。 

       通信行業(yè)是一個(gè)典型的技術(shù)和專(zhuān)利密集型行業(yè)，專(zhuān)利已經(jīng)成為通信企業(yè)發(fā)展道路上的咽喉要害。 

       目前，中興已經(jīng)累計申請國內外專(zhuān)利超過(guò)3.5萬(wàn)項，所持有專(zhuān)利90%以上是覆蓋國際通信技術(shù)標準的基本專(zhuān)利，以及覆蓋通信產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的核心專(zhuān)利。其中，中興通訊申請國際專(zhuān)利已達近7000項，全面覆蓋3G、4G核心技術(shù)，并在以L(fǎng)TE(3G長(cháng)期演進(jìn)，3G到4G升級過(guò)程中接近4G的一個(gè)步驟，部分人士也理解為4G)、云計算等為主的新技術(shù)領(lǐng)域的競爭中，取得技術(shù)領(lǐng)先。 

       從2005年開(kāi)始，中興通訊成為全球產(chǎn)品線(xiàn)最完整的通信設備企業(yè)之一，也是近年來(lái)國際上產(chǎn)品線(xiàn)擴展最成功的通信制造廠(chǎng)商，業(yè)務(wù)伸展至固網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)、數據、手機等多個(gè)領(lǐng)域。 

       與此相對應的是中興的知識產(chǎn)權部門(mén)規模的增長(cháng)，這個(gè)已經(jīng)有11年歷史的部門(mén)原來(lái)只有10個(gè)人，年投資不過(guò)千萬(wàn)元，而現在，部門(mén)人員已經(jīng)達到220人，年投入也攀升至數億元。 

       中興通訊全球知識產(chǎn)權總監郭小明在一次內部大會(huì )上用三點(diǎn)概述了中興在專(zhuān)利產(chǎn)權上的認識：一是，企業(yè)必須認真分析自己所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，因為不同的產(chǎn)業(yè)對于知識產(chǎn)權的需求是有差異的，面臨的知識產(chǎn)權競爭也不同。 

       中興是“技術(shù)派”，所以它的專(zhuān)利戰略核心也是圍繞著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)。比如，中興的SDR(一種可在不停機或中斷用戶(hù)服務(wù)狀態(tài)下升級通信基站的系統)技術(shù)和產(chǎn)品，打破了傳統的各類(lèi)標準下產(chǎn)品各自為政的局面，使得運營(yíng)商的運營(yíng)成本大幅度降低，并使產(chǎn)品升級性得到了改善。 

       二是，一定要遵循知識產(chǎn)權的游戲規則，而且知識產(chǎn)權必須獲得企業(yè)領(lǐng)導者的高度重視，企業(yè)要舍得投入。

以如今中興的體量來(lái)看，進(jìn)行知識產(chǎn)權規模經(jīng)營(yíng)已勢在必行。這也意味著(zhù)要進(jìn)行大量的海外專(zhuān)利布局。“在美國提交一項專(zhuān)利初步申請需要約4000美元，整個(gè)流程走下來(lái)大約要花費十幾萬(wàn)元人民幣，而一旦出現專(zhuān)利訴訟，僅律師費一項就至少要花費上百萬(wàn)美元。”中興通訊IPR總監王海波說(shuō)。

三是，知識產(chǎn)權的投資回報具有滯后性，一個(gè)專(zhuān)利的孕育需要很長(cháng)的過(guò)程，研究人員要耐得住寂寞。 

       中興在行業(yè)熱點(diǎn)的專(zhuān)利布局上格外“偏心”。在備受矚目的4G專(zhuān)利方面，中興通訊目前擁有LTE領(lǐng)域7%的核心專(zhuān)利申請，位居行業(yè)前5。預計到2012年將使其提升到10%以上。不過(guò)，這些專(zhuān)利布局于2000年，從布局到收獲經(jīng)歷了12年之久。 

       “通訊巨頭差距越來(lái)越小，取勝的法寶早已不是產(chǎn)品和技術(shù)。能迅速反敗為勝的并且不分出身、背景的法寶只有專(zhuān)利。”郭洋說(shuō)。 

       蘋(píng)果已經(jīng)成為近年來(lái)世界上起訴案件最多的科技企業(yè)。2011年7月，蘋(píng)果、微軟、RIM、EMC、愛(ài)立信和索尼組成聯(lián)合體，以45億美元成功競拍已破產(chǎn)的加拿大電信設備廠(chǎng)商北電網(wǎng)絡(luò )的逾6000項專(zhuān)利。業(yè)界普遍認為，這些都是以專(zhuān)利為武器進(jìn)行市場(chǎng)分配的典型代表。 

       即然可以用專(zhuān)利與世界通信設備巨頭平起平坐，那么在專(zhuān)利如此密集交叉的通信產(chǎn)業(yè)，這就是個(gè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的捷徑。 

       現在，3G向4G演進(jìn)的時(shí)間窗正在到來(lái)。從行業(yè)“跟隨者”向“超越者”的演進(jìn)將寄望于新一輪產(chǎn)業(yè)競賽的到來(lái)，也就是HSPA+(高速數據信息包接入/存取技術(shù)，3G向4G升級過(guò)程中的一個(gè)步驟)向LTE演進(jìn)中的契機。值得中興再下賭注的籌碼是，與10年前的產(chǎn)業(yè)地位不同，中興在LTE的專(zhuān)利布局上已經(jīng)與全球一流電信設備商處于同一起跑線(xiàn)上，同時(shí)，在研發(fā)成本上仍然能維持1/5到1/3的優(yōu)勢，這在歐洲新一輪金融與債務(wù)危機下，顯得格外引人關(guān)注。