從綿陽(yáng)芯聯(lián)芯思考國內PLC市場(chǎng)發(fā)展

　　ICCSZ訊（編輯：Cathy）今年光博會(huì )，綿陽(yáng)芯聯(lián)芯通信科技有限公司(下稱(chēng)“綿陽(yáng)芯聯(lián)芯”或“公司”)首次以新公司名義亮相光博會(huì )。公司分為三大子公司：新加坡芯聯(lián)芯微電子有限公司、深圳市芯聯(lián)芯通信科技有限公司、成都芯聯(lián)芯通信科技有限公司。深圳芯聯(lián)芯為快速發(fā)展，擴展運營(yíng)規模需要，今年8月搬遷到深圳龍華新區金鑾國際商務(wù)大廈，新址占地1100平方米，環(huán)境優(yōu)美，交通便利。訊石記者拜訪(fǎng)了公司新址并與公司莊總就目前市場(chǎng)和公司情況進(jìn)行了交談。

　　區域分工明確 生產(chǎn)廠(chǎng)商壓力明顯

　　據莊總介紹，目前，綿陽(yáng)芯聯(lián)芯通信科技有限公司，在業(yè)務(wù)區域劃分上主要為：新加坡芯聯(lián)芯負責產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，綿陽(yáng)芯聯(lián)芯主要負責產(chǎn)品的生產(chǎn)，深圳則主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　區域的分工各有側重，在新加坡?lián)碛腥鄠€(gè)博士的研發(fā)團隊，幾年來(lái)一直專(zhuān)注于芯片晶圓的開(kāi)發(fā)，期待取得突破形成公司的核心競爭力。

　　盡管今年上半年受行業(yè)整體影響公司業(yè)績(jì)表現一般，但九月份后公司訂單就一直不錯，主要以跳線(xiàn)和PLC為主，莊總坦言目前訂單都已經(jīng)排到了圣誕節了。如公司的芯片研發(fā)來(lái)自新加坡公司，而生產(chǎn)則在綿陽(yáng)進(jìn)行?，F在公司有幾百名員工，且員工薪資等其他福利條件不錯，綿陽(yáng)地區的職工待遇和深圳這邊相差無(wú)幾，莊總坦言目前做生產(chǎn)的壓力不小。

　　編者按：

　　近日拜訪(fǎng)了幾家PLC器件生產(chǎn)廠(chǎng)商，大家反饋的情況大同小異。從去年下半年觀(guān)望到現在，PLC市場(chǎng)行情并沒(méi)有轉暖，但下半年光博會(huì )后還是明顯感覺(jué)訂單要多了起來(lái)，至少是有單可接。一方面是有訂單，另外一方面是“有單不想接”，國內訂單因價(jià)格競爭的慘烈，接了也只是養工人，稍有規模的廠(chǎng)因管理等成本高接了還可能虧。在生產(chǎn)制造處于現在這個(gè)階段，市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，廠(chǎng)商若能打平變動(dòng)成本還可選擇繼續生產(chǎn)，但已經(jīng)頻臨“關(guān)門(mén)點(diǎn)”。所以也有一些公司正在或已經(jīng)退出生產(chǎn)。

　　經(jīng)歷了一年多的“蕭條”，廠(chǎng)商心態(tài)也趨于平靜，PLC市場(chǎng)在前幾年已經(jīng)太熱了，現在不過(guò)是回歸正常狀態(tài)而已，現在也是洗牌的過(guò)程，也共同期待行業(yè)經(jīng)歷這些陣痛后，可以?xún)艋偁幁h(huán)境，為真正有實(shí)力的廠(chǎng)商撐起一片天。

　　但是對于處于整個(gè)鏈條的下游運營(yíng)商似乎是“始作俑者”，近日訊石有跟聯(lián)通副總工唐雄燕交流行業(yè)情況，他也表示目前PLC分路器市場(chǎng)情況他們也很了解，確實(shí)慘烈，但他們也很無(wú)奈因為消費者不買(mǎi)單，他們的ARPU值還在下降，投入仍未看到回報，在投入上對成本肯定苛刻。

　　運營(yíng)商的招標標準出爐了，但是每次以?xún)r(jià)格為第一的招標方式是不可能?chē)栏駡绦械?。于?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=PLC&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">PLC廠(chǎng)商只能采用更便宜的材料，降低外觀(guān)要求，放松檢測等以此來(lái)降低成本。記得業(yè)界有一位老總說(shuō)過(guò)，同樣是快餐你只給五塊，我不可能給你十塊的配餐。如此惡性循環(huán)，運營(yíng)商也不會(huì )是真正受益者，盡管期待市場(chǎng)競爭拿到的價(jià)格越低，產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題將會(huì )對后期維護，產(chǎn)品更換等帶來(lái)更大的成本，“遲早都是要還的”。若哪天廠(chǎng)商可以聯(lián)合起來(lái)，不再接受低價(jià)訂單，那時(shí)候不知道運營(yíng)商還會(huì )否如此強硬，只是我們現在還沒(méi)到那個(gè)地步，廠(chǎng)商還可以在海外求得一些訂單生存，壓縮的價(jià)格下還有適當的利潤空間?？傊?，雙方的博弈，期待是市場(chǎng)均衡的結果，形成上下游的良性循環(huán)才是最重要的。

　　競爭廝殺的背后同類(lèi)廠(chǎng)商誰(shuí)都不會(huì )受益，同時(shí)背后的“漁翁”也不會(huì )得利。PLC分路器市場(chǎng)這幾年的大起大落讓我們沉思，一方面期待政府經(jīng)濟政策更有規劃，不過(guò)熱也不過(guò)冷，我們應該向國外學(xué)習平穩過(guò)渡，我們也不想看到一個(gè)企業(yè)就在幾年內從輝煌騰達到門(mén)庭冷落。另外一方面，我們的企業(yè)也應該練好內功做好預測規劃，居安思危，了解到產(chǎn)品成長(cháng)的規律，及時(shí)把握方向，擴展產(chǎn)品線(xiàn)，分散風(fēng)險，或者提前做好進(jìn)入價(jià)格廝殺的準備，垂直整合練好內功。無(wú)論何時(shí)保持清醒頭腦是非常重要的，這樣才可以不管市場(chǎng)如何起伏跌宕，總能尋找到自己的落腳點(diǎn)。