烽火通信呼吁央企協(xié)同作戰 掘金"一帶一路"市場(chǎng)

　　ICCSZ訊   近日，圍繞烽火通信十五載創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、絕非偶然的國際化之路，以及如何迎接“一帶一路”國家戰略這一“國際版”新風(fēng)口等話(huà)題，《第一財經(jīng)日報》對烽火通信副總裁、武漢烽火國際技術(shù)有限責任公司總裁李廣成進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。以下是采訪(fǎng)實(shí)錄(節選)：

　　底蘊深厚的“光通信專(zhuān)家”

　　第一財經(jīng)日報：烽火通信的市場(chǎng)定位是“光通信專(zhuān)家”，為什么要選擇“光通信”這一限定明確的領(lǐng)域?

　　李廣成：首先，是專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)。自上世紀70年代，中國工程院院士趙梓森率先在烽火的前身——武漢郵電科學(xué)研究院拉出中國第一根實(shí)用化光纖以來(lái)，幾代人一直專(zhuān)注并深耕于光通信領(lǐng)域，使得光通信成為與世界先進(jìn)水平差距最小的領(lǐng)域;其次，從行業(yè)發(fā)展方向來(lái)說(shuō)，今后信息化對帶寬的需求會(huì )越來(lái)越大，而到目前為止還找不到一種可以替代光通信的媒質(zhì)，并且其利用率還很低，市場(chǎng)前景非常廣，我們還需要繼續挖掘。

　　日報：這一路走過(guò)來(lái)，布滿(mǎn)荊棘曲折，成功亦絕非偶然。作為烽火國際市場(chǎng)的掌門(mén)人，您認為烽火通信成功的經(jīng)驗是什么?

　　李廣成：烽火15年，堅持很重要!伴隨時(shí)代發(fā)展，客戶(hù)不斷變化的需求，我們唯一的出路就是不斷挖掘自身潛力。比如光通信行業(yè)傳送速率呈4倍幅度往上翻，但每翻一次對公司研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)而言，單位經(jīng)濟效益卻在逐步下降。因此只有通過(guò)不斷的自我否定，推進(jìn)創(chuàng )新，不斷有新技術(shù)注入，成規模地生產(chǎn)，來(lái)消化成本。

　　另外，較為精準地把握趨勢也是一個(gè)重要原因。2003年，光通信領(lǐng)域曾發(fā)生過(guò)一次技術(shù)爭論。一派是無(wú)限地提高“單信道速率”，另一派是不提高“單信道速率”，多擴容信道。而烽火當時(shí)認為，今后整體帶寬應該是一個(gè)不斷增長(cháng)的長(cháng)方形的面積，也就是信道數(寬的方面)和單信道速度(長(cháng)的方面)的結合，追求盡可能大的長(cháng)方形面積?，F在回過(guò)頭看，我們選擇了一條正確的發(fā)展道路。

　　誠信取勝破冰海外市場(chǎng)

　　日報：烽火為什么會(huì )在國內電信運營(yíng)商生意都做不完的情況下，極具遠見(jiàn)地做出了“走出去”戰略決策的?

　　李廣成：通信制造業(yè)一直是充分競爭行業(yè)，上世紀90年代全國上下從農話(huà)到國家骨干電話(huà)網(wǎng)用的全是國外進(jìn)口設備，行業(yè)內流傳著(zhù)“七國八制”的說(shuō)法。烽火在國內的市場(chǎng)拓展從一開(kāi)始走的就是與國際巨頭競爭的路，因此也積累了寶貴的經(jīng)驗。

　　既然我們經(jīng)歷了家門(mén)口的國際競爭，順理成章地也想走出去參與海外競爭。

　　之所以選擇“農村包圍城市”的戰略也是不得已。國際市場(chǎng)對中國產(chǎn)品有個(gè)逐漸認知的過(guò)程。光通信這種高科技產(chǎn)品，國際市場(chǎng)上還是被前面說(shuō)的那些“玩伴”把控。如果與他們正面競爭，外國客戶(hù)對我們的接納需要很長(cháng)時(shí)間。所以烽火走出去就先選擇了相對來(lái)說(shuō)這些公司顧及不到的亞非拉地區。

　　日報：開(kāi)拓海外市場(chǎng)遇到最大的困難是什么?我們如何克服這些困難，并最終搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的?

　　李廣成：在2009年之前，我們海外市場(chǎng)的拓展還是比較艱難的。困難主要來(lái)自三個(gè)方面：一是匹配度，過(guò)去我們在國內只針對三大運營(yíng)商定制開(kāi)發(fā)，但走出去后，需要針對每個(gè)國家定制不同的產(chǎn)品;二是客戶(hù)關(guān)系，最初我們海外市場(chǎng)主要采用代理制，中間常會(huì )出現轉達信息偏差等問(wèn)題，2005年后我們成立國際公司，直接對接客戶(hù)，才使定制化需求更明確;三是國企與民企對于投入產(chǎn)出的要求不同，民企能不計成本拿下客戶(hù)，但我們做不到。當然，我們也有克服困難的法寶，那就是打造“值得信賴(lài)的公司”的口碑。為贏(yíng)得這樣的口碑，我們做了很多工作，盡可能把自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)。比如，我們堅持誠信和負責是第一原則，深入研究客戶(hù)需求，并且將此與我們的底蘊相結合;堅持聚焦光通信領(lǐng)域，深耕細作。這些理念和行動(dòng)匯聚起來(lái)，就形成烽火今天“一區一策、一品一策”的國際化方針。

　　呼吁增強整合效應

　　日報：與過(guò)去實(shí)施“走出去”戰略相比，本輪跟隨“一帶一路”國家戰略再次起航，您怎樣理解“一帶一路”這個(gè)風(fēng)口?

　　李廣成：“一帶一路”國家戰略是我國實(shí)現“和平崛起”的具體抓手。選擇“一帶一路”的路徑崛起，相對來(lái)說(shuō)更有利于實(shí)現“和平”的基本訴求。因為“一帶一路”沿線(xiàn)國家與我們的文化沒(méi)有太多的差異，沖突性不大。另外，“一帶一路”上的國家基礎設施相對薄弱，而我們的基礎設施、原材料等又是具備國際競爭力的行業(yè)，兩者正好契合。

　　日報：目前，無(wú)論是大型國企還是民營(yíng)企業(yè)，都在加速對接“一帶一路”國家戰略。但各自單打獨斗，重復建設、資源浪費的現象也開(kāi)始顯現。作為在“走出去”有著(zhù)豐富經(jīng)驗的行業(yè)龍頭，烽火通信對于提高企業(yè)投資效率、國家在“一帶一路”沿線(xiàn)提升競爭力和美譽(yù)度上，有哪些好的建議?

　　李廣成：過(guò)去企業(yè)各自為陣，A公司修馬路，投資1000萬(wàn);明天B公司把路破開(kāi)，鋪設光纜，也投資1000萬(wàn)。如果在項目實(shí)施階段協(xié)同合作，總投資不會(huì )是2000萬(wàn)。由于缺乏橫向合作，國家投資的2000萬(wàn)并沒(méi)有發(fā)揮綜合效能。反復“開(kāi)腸破肚”、“拉鏈路”般的重復建設，不僅浪費資金，還讓人覺(jué)得中國的頂層設計是不是出了問(wèn)題，花了錢(qián)未必贏(yíng)得尊重，對國家形象造成負面影響，認為中國人做事協(xié)同性很差。

　　我認為，首先要樹(shù)立一種理念，那就是在當前經(jīng)濟社會(huì )中，信息基礎設施也是基礎設施建設不可或缺的一環(huán)。在這個(gè)基礎上，必須加強協(xié)同，打破現在各自為陣的局面，出資人要進(jìn)行投入與產(chǎn)出的評估。國內已經(jīng)廣泛應用到城市基礎設施建設的四通工程“(水通、路通、電通、網(wǎng)通)”概念和實(shí)施辦法可以引入到“一帶一路”沿線(xiàn)國家的基礎設施建設中來(lái)，從而提高國家相關(guān)資金使用效率。比如建一條鐵路，就按照國內“四通工程”的原則修建，鋪鐵路的同時(shí)，順帶也把光纜鋪下去，在鐵路竣工的同時(shí)，也同時(shí)完工一條光通信系統，變“分頭預算”為“合并同類(lèi)項”，也給予當地老百姓最小的打擾，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　日報：烽火通信希望借助“一帶一路”國家戰略的東風(fēng)，將公司國際市場(chǎng)占比提升到怎樣的水平?如何實(shí)現?

　　李廣成：從烽火通信來(lái)說(shuō)，“一帶一路”戰略等于給我們的海外業(yè)務(wù)裝了一個(gè)提速器。我們將繼續秉承“2+4”戰略，在做大做強光通信運營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)，逐步將信息化大市場(chǎng)這一優(yōu)勢板塊引入到“一帶一路”沿線(xiàn)國家，在“十三五”期間實(shí)現國際化業(yè)務(wù)占比快速提升。