衡東光通訊：邏輯正確 布局未來(lái)

　　ICCSZ訊（編輯Greenia）6月3日，訊石走進(jìn)衡東光通訊技術(shù)（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“衡東光通訊”、“衡東”），對公司陳總進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。深入了解衡東光通訊的近況以及未來(lái)的發(fā)展方向。

萬(wàn)總（左一）、訊石員工、陳總（右二）、訊石員工

　　遷徙后的沉伏

　　衡東光通訊2001年選擇插芯產(chǎn)品正式進(jìn)入光通信這個(gè)行業(yè)大潮中，在其成立兩年之后從北美FTTH獲得了自己發(fā)展的良機。通過(guò)OEM無(wú)源多芯光連接產(chǎn)品，率先獲得了Verizon的FTTH項目的相關(guān)認證，這一高標準生產(chǎn)工藝和體系要求的經(jīng)驗為衡東光通訊日后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。2011年7月，衡東光通訊攜同核心團隊人員順利將昆明的所有產(chǎn)品線(xiàn)轉移至深圳，形成以昆明扎實(shí)基礎，在深圳伸延發(fā)展的思路。在五年的發(fā)展歷程中，衡東建立了美國硏發(fā)團隊，銷(xiāo)售渠道，成功轉型為ODM工廠(chǎng)為客戶(hù)提供有價(jià)值的自有設計產(chǎn)品。至此，公司規模擴大了十倍之多，員工由最初從昆明過(guò)來(lái)的幾十人擴展到現有的四百多人。“在這五年期間衡東經(jīng)歷了各種磨礪與困難，感恩一直給予我們機會(huì )的合作伙伴們！我們主要面對美國市場(chǎng)，以及國內高品質(zhì)要求的客戶(hù)，不需要過(guò)度的標榜自己，要做的只是做好自己，做好產(chǎn)品，發(fā)展有創(chuàng )新的生產(chǎn)力。”陳總說(shuō)道。

　　在光通訊發(fā)展的大潮中，衡東光通訊的“獨特之處”在哪兒？

　　衡東光通訊作為國內最早從事MTP/MPO相關(guān)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的第一家企業(yè)，其市場(chǎng)主要集中在北美的客戶(hù)和用戶(hù)。由此衡東光通訊形成跟國內光通訊市場(chǎng)絕大多數友商不一樣的“套路”。即在關(guān)注客戶(hù)的同時(shí)，更加偏向于合作伙伴的資源匹配來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。通過(guò)深刻洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢、深入了解客戶(hù)需求、切實(shí)關(guān)注用戶(hù)痛點(diǎn)，以此來(lái)謀求更長(cháng)遠的合作。“我們和合作伙伴們打交道，技術(shù)是最基本的，需要的是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，而不是價(jià)格的因素。此外，我們的產(chǎn)品是‘零庫存’，按照客戶(hù)下單后進(jìn)行批量生產(chǎn)讓成本得到實(shí)時(shí)控制。” 陳總說(shuō)道。目前衡東光通訊獲得的國外認證書(shū)多達六項之多，應該說(shuō)達到了無(wú)源光連接的最高標準。

　　目前，衡東光通訊的業(yè)務(wù)發(fā)展方向主要定位于：高速網(wǎng)絡(luò )背景下的數據中心、海外運營(yíng)商、高速無(wú)源光互聯(lián)、特殊行業(yè)光應用。當談及海外業(yè)務(wù)時(shí)，陳總說(shuō)道：“國內市場(chǎng)是集采方式，偏重價(jià)格；而國外項目，通常是先送樣，然后需要通過(guò)相關(guān)的認證，對產(chǎn)品的可靠性指標嚴苛，要求體系保障要執行到位！主要以品質(zhì)為核心來(lái)區分。這一差別不同程度上引導了國內外市場(chǎng)對品質(zhì)的導向。這也是衡東光通訊重點(diǎn)投放資源的市場(chǎng)區間！

　　衡東光通訊是否考慮過(guò)上市？

　　陳總說(shuō)道：“衡東一直追求穩健、可持續發(fā)展，對于資本市場(chǎng)，我們樂(lè )意接受，但絕不會(huì )為上市而上市。我們真正需要做的是扎扎實(shí)實(shí)做好自己，讓有視野的資本認識我們企業(yè)潛在的無(wú)窮價(jià)值。正確的路線(xiàn)應當是獲取市場(chǎng)客戶(hù)的廣泛認可后，投資者心甘情愿支付我們的價(jià)值，這樣我們對應資本則是自然而然的事情！公司一直秉承著(zhù)專(zhuān)注通訊、自得其樂(lè )的企業(yè)文化氛圍，而不會(huì )著(zhù)力與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的、不靠譜的事！”

　　“在公司經(jīng)營(yíng)管理方面，我認為邏輯不能亂。所謂的邏輯，即堅持開(kāi)始的起點(diǎn)要正確，讓結果說(shuō)話(huà)。急功近利，把經(jīng)唸歪了是很難走回頭路的。東西壞了可以修，人若壞了，修可不是件容易的事！所以公司要明確市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位、管理理念；關(guān)注產(chǎn)品內部和應用，做好管理體系。若沒(méi)有正確的價(jià)值觀(guān)，想要做好這些，是無(wú)法堅持的，因為這些都是相當累的活，可若你不做，又憑什么談發(fā)展呢！例如，在企業(yè)平臺搭建方面，美國廠(chǎng)商一開(kāi)始投入得巨多，搭建好的結構平臺，這為之后發(fā)展減少不少阻礙。而國內很多企業(yè)一開(kāi)始投入得少，后續一直在補丁，而這樣造成后期投入的會(huì )更多。”陳總接著(zhù)提到 “一個(gè)良性循環(huán)的企業(yè)往往具備兩個(gè)基本準則：一、基礎做好了沒(méi)有？即好的管理體系、信息系統的搭建。二、產(chǎn)品質(zhì)量做好了沒(méi)有？即好的品質(zhì)體系、生產(chǎn)體系的搭建。當然技術(shù)是內核，不然也是白搭兼高成本。這么多因素影響著(zhù)公司成長(cháng)或者失敗，因此懂得取舍成為對智慧的考驗！”

　　怎樣看待衡東一路來(lái)的發(fā)展歷程？

　　陳總笑著(zhù)說(shuō)道：“衡東光通訊的發(fā)展歷程是幸運而很有趣的，當初衡東以高起點(diǎn)切入市場(chǎng)，但經(jīng)營(yíng)管理方式與產(chǎn)品定位道路比較曲折的。最近幾年來(lái)，衡東很穩定，在這個(gè)穩步發(fā)展時(shí)期，我們更多的是去理解行業(yè)發(fā)展趨勢，并關(guān)注市場(chǎng)最新變化，聚焦產(chǎn)品內部，做好管理體系。做到提前規劃，即根據將來(lái)，定位現在。”

　　涉足光通訊業(yè)十五載，談及行業(yè)感受時(shí)，陳總說(shuō)道：“隨著(zhù)大數據時(shí)代的到來(lái)，作為高速數據傳輸的最高效方案，整個(gè)光通訊行業(yè)可謂是前途無(wú)量。但當前隨著(zhù)產(chǎn)品訂單不斷增加，價(jià)格卻在下滑，成本也在提高，稅賦也不輕。當然，在這些阻礙發(fā)展要素面前，衡東光通訊基本上找到了突破經(jīng)營(yíng)成本的可循之路。即沉淀高素質(zhì)人才、發(fā)展技術(shù)、勇于創(chuàng )新、從根本上來(lái)改變生產(chǎn)方式。徹底改變了頭痛醫頭、腳痛醫腳的行業(yè)現狀。目前公司的規劃已經(jīng)到了五年后，甚至更長(cháng)的時(shí)間。”

　　記者了解到目前衡東員工平均年齡不到三十歲，活力很足。陳總說(shuō)道：“相信未來(lái)公司員工素質(zhì)會(huì )越來(lái)越好，我們也會(huì )不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才來(lái)壯大公司的后備儲蓄力量。”

　　公司的未來(lái)發(fā)展方向、重點(diǎn)及挑戰是什么？

　　當問(wèn)及衡東今后的發(fā)展方向重點(diǎn)時(shí)，陳總說(shuō)道：“從行業(yè)來(lái)看，基于光通訊的大數據時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，今后的發(fā)展不分國內外，國內通信業(yè)的發(fā)展甚至更超前。衡東光通訊十多年來(lái)面向的市場(chǎng)主體方向沒(méi)有變，但會(huì )根據未來(lái)發(fā)展和應用的需求，業(yè)務(wù)發(fā)展方向會(huì )在原有沉淀上作相應微調。當然我們的優(yōu)勢就是布局早，六年前就已經(jīng)全面切入數據中心市場(chǎng)，這是我們的一個(gè)經(jīng)驗積累。明年將攜帶創(chuàng )新產(chǎn)品面向新的應用，我們對自己的目標客戶(hù)非常清晰。全光路，多芯連接是我們目前主推的方向，未來(lái)產(chǎn)品的芯數更多，對行業(yè)的影響也會(huì )更大。從應用到實(shí)際的各種新產(chǎn)品將會(huì )陸續推出。”

　　“說(shuō)到挑戰，目前公司規模并不太大，我們要做的就是花更多的時(shí)間去思考。我曾經(jīng)花四年時(shí)間去真正理解這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，我很享受其中的樂(lè )趣，因為對外面各色陳雜的東西有了自己的判斷?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的變化按秒計算，只有換腦才能跟得上變化，更多的是去學(xué)習和了解，穿透背后的規律并應用到實(shí)際工作中。”

　　在深圳高房?jì)r(jià)壓力下，怎樣面對生存壓力？

　　陳總說(shuō)道：“目前我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況良好，每年公司都會(huì )將一部分效益投入到研發(fā)當中，以此來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )新的生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)力。公司去年投入和今年預計研發(fā)投入分別占總銷(xiāo)售額的10%。公司沒(méi)有打算通過(guò)壓縮成本以此來(lái)應對深圳的高房?jì)r(jià)壓力，而是通過(guò)創(chuàng )新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、提高智能化程度來(lái)提升智能制造水準。我們非常體諒員工對深圳的感情，也鼓勵員工攜帶親屬入職，并且提供住宿，以解后顧之憂(yōu)，公司每年的員工流失率低至6%-7%， 這也許是我們與其他公司‘套路’不一樣的地方。要讓員工有種家的感覺(jué)，因為穩定性對雙方都很重要?？梢哉f(shuō)我們公司做好了充分而具體的計劃，來(lái)應對深圳高房?jì)r(jià)的壓力，以及將來(lái)的各種挑戰。”

　　兩個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)，聽(tīng)陳總娓娓道來(lái)，確實(shí)讓記者感受到衡東企業(yè)理念、文化、行為方式的與眾不同，有耳目一新之感，正所謂：“看風(fēng)云變幻，自云淡風(fēng)輕”。

　　“邏輯正確，布局未來(lái)”使衡東在光通訊業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭中如魚(yú)得水，游刃自如。訊石在此希望衡東能繼續秉承這一理念，走出一條不一樣的路！