中國聯(lián)通五大計劃詳解：能力平臺化實(shí)現價(jià)值輸出

　　【ICCSZ訊】上周六，備受關(guān)注的“2016中國聯(lián)通合作伙伴大會(huì )”在青島正式落下帷幕。

　　中國聯(lián)通董事長(cháng)王曉初、總經(jīng)理陸益民聯(lián)袂出席了此次大會(huì )，除此之外，包括百度李彥宏和騰訊馬化騰在內的多位產(chǎn)業(yè)鏈大咖的出席更是將大會(huì )帶到一個(gè)新高潮。

　　王曉初在致辭時(shí)表示，互聯(lián)時(shí)代，重在連通、貴在協(xié)同。中國聯(lián)通將繼續秉承“合作、開(kāi)放、共贏(yíng)”的理念，與產(chǎn)業(yè)各方協(xié)同發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好支撐服務(wù)。

　　陸益民在主題演講中介紹了聯(lián)通的新時(shí)期的發(fā)展戰略，即“聚焦合作創(chuàng )新”。陸益民稱(chēng)，下一步，聯(lián)通還將重點(diǎn)打造一體化服務(wù)模式，在服務(wù)方面進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗。在內容創(chuàng )新方面，聯(lián)通還將發(fā)揮集中運營(yíng)的優(yōu)勢，結合內容流量運營(yíng)，和合作方解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的痛點(diǎn);在終端方面，聯(lián)通實(shí)施了大合作、強聚焦、全網(wǎng)通的策略，已經(jīng)從硬件定制轉變?yōu)檐浖ㄖ?在渠道方面，下一步將進(jìn)一步分類(lèi)提升社會(huì )渠道能力，在自有渠道將進(jìn)一步吸納合作伙伴加入聯(lián)通服務(wù)點(diǎn)，并建立數字化、一體化的零售服務(wù)模式。

　　在會(huì )上，中國聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理溫寧瑞宣布了面向產(chǎn)業(yè)鏈五大計劃和兩個(gè)白皮書(shū)：終端造星計劃、用戶(hù)換機計劃、卡槽經(jīng)營(yíng)計劃、萬(wàn)店連鎖計劃、內容經(jīng)營(yíng)計劃。

　　終端造星計劃

　　溫寧瑞在演講中首先回顧了聯(lián)通眾籌1.0，2.0，3.0時(shí)代的成績(jì)。

　　在眾籌1.0時(shí)代，聯(lián)通累計銷(xiāo)售終端400萬(wàn)臺;眾籌2.0時(shí)代，終端銷(xiāo)售2000萬(wàn)臺，四款超百萬(wàn);眾籌3.0時(shí)代，終端銷(xiāo)售3300萬(wàn)臺，其中有五款銷(xiāo)量超百萬(wàn)。

　　溫寧瑞表示，中國聯(lián)通對眾籌4.0的業(yè)務(wù)規則進(jìn)行了再優(yōu)化，從原來(lái)眾籌的分價(jià)格段剛性目標，只考核銷(xiāo)量，僅有線(xiàn)下眾籌，現場(chǎng)會(huì )一次性眾籌，變?yōu)榭偭堪?G滲透率需求確定，分價(jià)格段柔性配置;結果為導向，注重4G滲透率;線(xiàn)上線(xiàn)下一體化眾籌;“現場(chǎng)會(huì )”+“線(xiàn)上常態(tài)搶單”的常態(tài)化眾籌。

　　對于眾籌4.0時(shí)代的目標，聯(lián)通希望總銷(xiāo)量能夠達到5000萬(wàn)臺，至少有10款終端單品銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺;這些終端的主打方向可以是安全、游戲、視頻，也可以是品牌。

　　用戶(hù)換機計劃

　　溫寧瑞認為，中國聯(lián)通網(wǎng)內換機用戶(hù)達到了2億，存在巨大的市場(chǎng)空間，需要4G終端最多可達到3.2億部。

　　為了加速用戶(hù)換機，中國聯(lián)通將會(huì )整合金融公司、終端公司、渠道商、內容商等產(chǎn)業(yè)鏈各方力量。比如聯(lián)合金融公司，可以推出0元購機分期付款等服務(wù);聯(lián)合終端廠(chǎng)商，可以推出以舊換新、老用戶(hù)打折等服務(wù);和內容商合作，可以推出購內容送流量或會(huì )員特權等服務(wù)。無(wú)論是哪種合作方式，聯(lián)通都在流量和補貼方面，給予合作伙伴足夠支持。

　　聯(lián)通將會(huì )在2017年整合百億級的各方各類(lèi)資源，幫助8000萬(wàn)2G/3G老用戶(hù)享受到4G服務(wù)。

　　卡槽經(jīng)營(yíng)計劃

　　溫寧瑞認為，數據卡槽的空間還非常大，中國全年卡槽規模在2.6億。

　　聯(lián)通與產(chǎn)業(yè)鏈各方共同經(jīng)營(yíng)，將在流量釋放、能力輸出、雙倍獲利等方面進(jìn)行價(jià)值輸入。在流量釋放方面，中國聯(lián)通4G基站已經(jīng)實(shí)現了全國覆蓋，人口覆蓋率90%，4G網(wǎng)絡(luò )空間非常充足;能力輸出方面，中國聯(lián)通已經(jīng)實(shí)現了觸點(diǎn)服務(wù)，安全可靠的空中入網(wǎng);對于合作伙伴而言，可以實(shí)現終端銷(xiāo)售、插卡推薦兩次獲利。

　　中國聯(lián)通將會(huì )采用終端+流量+內容+能力的方式，與渠道共同經(jīng)營(yíng)9000萬(wàn)卡槽，分享卡槽經(jīng)營(yíng)的商業(yè)機會(huì )和價(jià)值空間。

　　萬(wàn)店連鎖計劃

　　前幾年，傳統渠道被互聯(lián)網(wǎng)思維撞了一下腰，但當前傳統零售的價(jià)值越來(lái)越被行業(yè)重視。

　　溫寧瑞認為，傳統零售渠道的痛點(diǎn)問(wèn)題在于運營(yíng)模式落后、成本高、效率低。只要能夠很好地解決這些痛點(diǎn)，傳統渠道的價(jià)值將會(huì )真正爆發(fā)。

　　聯(lián)通認為傳統渠道仍會(huì )轉型為數字化平臺，聯(lián)通獨有的沃易購和沃零售，成為差異化的優(yōu)勢，為上下游提供更好的服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，中國聯(lián)通可以實(shí)現供應鏈輸出，目前中國聯(lián)通擁有自有連鎖2萬(wàn)家，加盟連鎖4萬(wàn)家，普通服務(wù)渠道20萬(wàn)家。

　　內容經(jīng)營(yíng)計劃

　　溫寧瑞簡(jiǎn)要分析了行業(yè)幾類(lèi)普通應用的發(fā)展情況，語(yǔ)音業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始出現下滑，而以支付、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)應用等各種業(yè)務(wù)都還在保持快速增長(cháng)，可以說(shuō)人口紅利空間已經(jīng)收縮，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代剛剛開(kāi)始。

　　中國聯(lián)通正在積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前聯(lián)通擁有3.2億個(gè)人用戶(hù)、7400萬(wàn)家庭用戶(hù)、50萬(wàn)TB專(zhuān)屬流量、50億元級別的內容成本，聯(lián)通愿意與內容合作方打造聚合平臺，提供優(yōu)質(zhì)內容、集約化平臺，服務(wù)全行業(yè)。

　　目前，聯(lián)通已經(jīng)積極行動(dòng)起來(lái)。比如通過(guò)10萬(wàn)TB的專(zhuān)屬流量，發(fā)起了視頻風(fēng)暴活動(dòng)，已經(jīng)發(fā)展了1000萬(wàn)用戶(hù);過(guò)1萬(wàn)TB的專(zhuān)屬流量，發(fā)起了游戲嘉年華活動(dòng)，發(fā)展了500萬(wàn)活動(dòng)用戶(hù);通過(guò)智慧沃家專(zhuān)屬4K套餐，發(fā)起了4K精彩視界活動(dòng)，也成功發(fā)展500萬(wàn)動(dòng)用戶(hù)。