太辰光答投資者問(wèn)：2021年度產(chǎn)品外銷(xiāo)占比為81.19% 有考慮海外建廠(chǎng)

  ICC訊  近日，深圳太辰光通信股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太辰光”或“公司”)舉行特定對象投資者關(guān)系活動(dòng)，接待華泰證券股份有限公司等多家機構調研，接待人員董事長(cháng) 張致民，總經(jīng)理 張藝明，副總經(jīng)理、技術(shù)總監 肖湘杰，董事會(huì )秘書(shū) 蔡波，證券事務(wù)專(zhuān)員 郭智穎。

  以下為本次投資者活動(dòng)問(wèn)答信息整理：

  1、請介紹公司主要產(chǎn)品及其應用場(chǎng)景、營(yíng)收占比、需求變化。

  答：公司主要產(chǎn)品包括光器件產(chǎn)品和光傳感產(chǎn)品。光器件產(chǎn)品可分為無(wú)源光器件及有源光器件，其中，無(wú)源光器件主要包括陶瓷插芯、MT 插芯、平面光波導芯片等核心元器件,以及光纖連接器、光背板、光分路器等光互聯(lián)產(chǎn)品。有源器件主要包括光模塊、AOC、DAC 等。光器件產(chǎn)品主要應用于通信網(wǎng)絡(luò )和數據中心的建設。光傳感產(chǎn)品包括各類(lèi)光傳感器及其解調監測系統，用于電力、石化、交通等行業(yè)的溫度、壓力、應變、振動(dòng)等物理量監測。公司近幾年的營(yíng)收中光互聯(lián)產(chǎn)品占比較高?，F階段公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上呈增長(cháng)趨勢。

  2、公司市場(chǎng)結構及市場(chǎng)競爭狀況?

  答：按區域劃分，公司產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主，2021 年度公司外銷(xiāo)占比為 81.19%;按應用端劃分，公司產(chǎn)品以數據中心建設的應用為主。光通信市場(chǎng)的競爭總體上比較充分，其中海外客戶(hù)比較注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量以及對客戶(hù)需求的響應速度，國內市場(chǎng)的價(jià)格競爭比較激烈。

  3、公司海外大客戶(hù)的需求及價(jià)格有何重大變化?關(guān)稅對公司的影響?公司今年訂單情況及后續預期?公司重大客戶(hù)有何變化?

  答：海外疫情管控措施逐漸放開(kāi)，數據中心及通信網(wǎng)絡(luò )建設處于復蘇階段，市場(chǎng)訂單呈現恢復性增長(cháng)。公司部分外銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格有所下降(按原幣計算)，新產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，以本位幣計算，近期美元升值對產(chǎn)品價(jià)格起到較好的支撐作用。

  近兩年經(jīng)公司與客戶(hù)的協(xié)調與努力，關(guān)稅對公司的影響已相對較低。如若未來(lái)美國對華關(guān)稅發(fā)生減免或豁免，對公司產(chǎn)品外銷(xiāo)存在一定利好。

  公司上半年訂單情況較好，同比增長(cháng)較大，基于經(jīng)濟環(huán)境的現狀，下半年存在一定的不確定性，公司持謹慎樂(lè )觀(guān)的判斷。公司 2021 年度第一大客戶(hù)與第二大客戶(hù)為關(guān)聯(lián)主體，公司對其銷(xiāo)售的變化屬于業(yè)務(wù)運作方式的調整，公司重大客戶(hù)未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。

  4、公司近三年國內銷(xiāo)售情況?主要銷(xiāo)售產(chǎn)品及市場(chǎng)?未來(lái)的成長(cháng)預期如何?

  答：公司注重拓展國內市場(chǎng)，并實(shí)現了國內銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。國內銷(xiāo)售產(chǎn)品主要為光纖連接器、光分路器等無(wú)源光器件及其配套產(chǎn)品，以及陶瓷插芯、MT 插芯等無(wú)源光器件。目前，公司國內市場(chǎng)主要面向系統集成商和器件廠(chǎng)家等，并已完成部分運營(yíng)商的供應商資格認證。

  公司關(guān)注國內市場(chǎng)的變化，尤其是數據中心建設所涌現的新需求，期望多方努力之下實(shí)現國內業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提升。

  5、公司新產(chǎn)品及新客戶(hù)的拓展情況如何?新客戶(hù)的認證周期一般多長(cháng)?生產(chǎn)自動(dòng)化提升情況?

  答：公司新產(chǎn)品研發(fā)包括圍繞產(chǎn)品細分領(lǐng)域進(jìn)行橫向拓展，以及針對新技術(shù)研發(fā)進(jìn)行縱向拓展。隨著(zhù)業(yè)務(wù)不斷拓展，公司的新客戶(hù)持續增加。新客戶(hù)的認證周期一般為 3-12 個(gè)月。公司在成立之初就設立了設備開(kāi)發(fā)部，通過(guò)設備研發(fā)及設備改造，公司生產(chǎn)自動(dòng)化水平逐年提升，對公司產(chǎn)品競爭力的提升起到重要作用。

  6、陶瓷插芯市場(chǎng)的供求關(guān)系及價(jià)格有何變化?公司插芯產(chǎn)品的擴產(chǎn)及銷(xiāo)售情況如何?

  答：陶瓷插芯市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了充分競爭，市場(chǎng)原有的部分供應商退出，形成較為平衡的供需關(guān)系，價(jià)格相對穩定。依靠對行業(yè)存量資產(chǎn)的整合及公司原有產(chǎn)線(xiàn)的改造升級，公司陶瓷插芯的產(chǎn)能相較以往有較大提升，陶瓷插芯銷(xiāo)售情況良好，其中以外銷(xiāo)為主。

  7、光纖連接器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、規格及價(jià)格有何變化?是否定制化程度較高?MPO 產(chǎn)品的芯數與光模塊的速率有何關(guān)系?公司 MPO 產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么?

  答：近期光纖連接器的市場(chǎng)需求較為旺盛，產(chǎn)品規格變化呈現高芯數、密集化的趨勢。光纖連接器定制化程度較高，公司訂單大部分為定制化產(chǎn)品。MPO 產(chǎn)品的芯數與光模塊速率存在一定相關(guān)性，同時(shí)也受光模塊自身的設計影響，另一方面 MPO 產(chǎn)品的應用也不僅限于與光模塊配套，還廣泛應用于綜合布線(xiàn)。

  公司 MPO 產(chǎn)品的優(yōu)勢主要包括：起步早，較深的技術(shù)積累，有經(jīng)驗的制造團隊;產(chǎn)品在市場(chǎng)上已獲得廣泛認可及應用，期間生產(chǎn)工藝實(shí)現持續優(yōu)化，同時(shí)具有規模優(yōu)勢;公司有能力生產(chǎn) MPO 連接器的核心元件 MT 插芯，具有產(chǎn)品鏈方面的競爭優(yōu)勢。

  8、公司光纖傳感產(chǎn)品有何拓展規劃?

  答：隨著(zhù) 5G 建設的發(fā)展，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是萬(wàn)物互聯(lián)，光纖傳感產(chǎn)品將有著(zhù)廣闊的應用空間。公司除在電力系統的溫度與壓力等監控產(chǎn)品有所建樹(shù)之外，圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中特定物的監測需求，也確立了數個(gè)開(kāi)發(fā)目標。

  9、公司涉足光模塊產(chǎn)品的主要原因是什么?目前產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)展如何?今年能否對公司業(yè)績(jì)形成明顯貢獻?后續有何規劃?

  答：光模塊產(chǎn)品市場(chǎng)空間較大，公司也具備一定的市場(chǎng)基礎;無(wú)源光器件與光模塊應用關(guān)聯(lián)密切，公司立足于光器件行業(yè)深耕發(fā)展，進(jìn)入光模塊領(lǐng)域具有合理性。公司積極推進(jìn)光模塊產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，形成了較好的技術(shù)團隊和規?；纳a(chǎn)能力。目前光模塊的營(yíng)業(yè)收入較低，隨著(zhù)產(chǎn)品逐漸投入市場(chǎng)，有機會(huì )成為公司業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

  10、公司主要產(chǎn)品近兩年擴產(chǎn)情況?產(chǎn)能利用率如何?是否能快速擴產(chǎn)以響應市場(chǎng)需求?是否有海外建廠(chǎng)計劃?

  答：公司近兩年進(jìn)行了較大規模的擴產(chǎn)，其中設備產(chǎn)能做了一定程度的前瞻性?xún)?，人力配置依據市?chǎng)變化及時(shí)調整。產(chǎn)能利用率有一定的波動(dòng)性，總體較好。公司有海外建廠(chǎng)的考慮，目前處于研討論證階段。

  11、公司前兩年銷(xiāo)售毛利率及營(yíng)業(yè)收入下滑的主要原因是什么?未來(lái)的預期如何?公司上年度光器件銷(xiāo)售額增長(cháng)明顯低于銷(xiāo)量增長(cháng)的原因是什么?

  答：最近兩年公司毛利率下滑的主要原因是匯率因素和產(chǎn)品需求結構變化。公司營(yíng)業(yè)收入下滑的主要原因為海外疫情導致客戶(hù)項目開(kāi)工率較低，部分項目建設放緩。公司一直保持著(zhù)對于新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)投入，以期向市場(chǎng)交付高品質(zhì)的新產(chǎn)品，帶動(dòng)毛利率上升。近期美元升值對公司毛利率也有正向影響。光器件產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，其價(jià)格會(huì )下行，但同時(shí)銷(xiāo)售量也會(huì )上升，這是自然規律，同時(shí)上年度公司產(chǎn)品結構同比有差異，因此公司光器件銷(xiāo)售額增長(cháng)低于銷(xiāo)量增長(cháng)。

  12、請介紹公司未來(lái)的發(fā)展戰略。

  答：光通信行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，公司將積極布局，發(fā)展戰略主要為：(1)充分利用公司的資源優(yōu)勢及資金優(yōu)勢，加大產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)投入，注重產(chǎn)品向下游延伸拓展。(2)持續提升公司技術(shù)與產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，采取線(xiàn)上線(xiàn)下多種方式積極推廣新技術(shù)與新產(chǎn)品，在鞏固已有客戶(hù)的基礎上，逐步拓展新的市場(chǎng)空間，努力成長(cháng)為一家有市場(chǎng)影響力的光器件制造商。(3)拓展公司的業(yè)務(wù)模式，逐步從過(guò)去的“做什么賣(mài)什么” 發(fā)展為多維度滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供更多的集成產(chǎn)品以至解決方案。