對話(huà)十城專(zhuān)精特新@深圳——追“光”者迅特通信，做到5G前傳市場(chǎng)份額第一

  受訪(fǎng)企業(yè)：迅特通信技術(shù)股份有限公司

  入選第二批國家級專(zhuān)精特新“小巨人”

  “光模塊是光通信實(shí)現的基礎，每一個(gè)數據的傳輸、交換，都需要光模塊的支撐。不管是打電話(huà)還是上網(wǎng)，都離不開(kāi)它?！?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%bf%85%e7%89%b9%e9%80%9a%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">迅特通信技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“迅特通信”)董事長(cháng)兼總經(jīng)理鄭波向紅星資本局介紹。

  光模塊是光通信產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節，為光通信的核心器件。光通信作為重要的信息傳輸手段，是5G、大數據、云計算等信息化建設的基石。

  在5G時(shí)代，光模塊行業(yè)迎來(lái)了巨大機遇。鄭波介紹，迅特通信推出能解決電信運營(yíng)商當下痛點(diǎn)的5G光模塊產(chǎn)品，實(shí)現彎道超車(chē)，做到5G前傳市場(chǎng)份額第一。(注：5G傳輸網(wǎng)絡(luò )由前傳、中傳和回傳組成，AAU連接DU部分稱(chēng)為5G前傳)

  “我們談不上成功，只能說(shuō)在成長(cháng)?！编嵅ㄕJ為，在創(chuàng )業(yè)這條路上，只有少數的創(chuàng )業(yè)者能夠活下來(lái)。未來(lái)十年，鄭波希望持續在光模塊核心技術(shù)上攻關(guān)，逐步實(shí)現國產(chǎn)替代。

  抓住5G時(shí)代的需求，“遲到者”彎道超車(chē)

  10年前，在華為工作12年的鄭波出來(lái)創(chuàng )業(yè)，扎進(jìn)擁擠的光模塊賽道，一心想做產(chǎn)品研發(fā)。

  在鄭波和迅特通信入局時(shí)，賽道已經(jīng)很擁擠?！皣鴥绕鸫a有幾百家公司宣稱(chēng)能提供光模塊產(chǎn)品，光是深圳都有上百家同行，我們根本沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢?！编嵅ɑ貞洰敃r(shí)的情景，連公司內部股東都不看好這個(gè)賽道，但他依然覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)有很大的市場(chǎng)空間。

  彼時(shí)，光模塊的核心技術(shù)和核心器件都在國外，大部分光模塊產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口。鄭波認為，只要朝著(zhù)“國產(chǎn)替代”努力，企業(yè)就有生存空間以及利潤空間。

  ↑迅特通信光模塊產(chǎn)品。受訪(fǎng)企業(yè)供圖

  光模塊供應商在開(kāi)拓下游市場(chǎng)時(shí)，往往先瞄準通信設備商市場(chǎng)，而迅特通信基于幾位創(chuàng )始人對網(wǎng)絡(luò )通信的了解，選擇了另一種打法——先開(kāi)拓電信運營(yíng)商市場(chǎng)。

  當時(shí)，光模塊產(chǎn)品的采購往往搭著(zhù)主設備一起。如果單獨采購，能夠幫助運營(yíng)商大幅降低成本?！拔覀冇萌陼r(shí)間和各省的運營(yíng)商溝通，到了2015年，市場(chǎng)才逐步接受了我們的產(chǎn)品?！编嵅ㄍ嘎?。

  此后，迅特通信進(jìn)入自研自制階段，在研發(fā)積累期，又坐了3年的“冷板凳”。直到迎來(lái)5G時(shí)代。

  2019年6月6日，工信部正式頒布4張5G商用牌照：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國廣電分獲牌照。

  5G時(shí)代，運營(yíng)商在基站建設中遇到新痛點(diǎn)——與4G基站相比，5G基站的覆蓋范圍小，基站密度要高出幾倍。隨之產(chǎn)生光纖資源不足、建設周期長(cháng)、運維難度大等新問(wèn)題。

  了解到運營(yíng)商所面臨的難題后，迅特通信提出無(wú)源波分和半有源波分的解決方案，解決了運營(yíng)商當下的痛點(diǎn)。

  搭乘5G的快車(chē)，迅特通信也迎來(lái)高速發(fā)展。2019年起，迅特通信在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，從運營(yíng)商擴大至設備商、數據中心以及海外市場(chǎng);2020年的營(yíng)收實(shí)現了快速增長(cháng)，達到4.3億元。

  “光模塊領(lǐng)域的二八定律很強，有幾百種型號的產(chǎn)品，但少數幾款爆款產(chǎn)品就能給企業(yè)帶來(lái)主要的銷(xiāo)售額和利潤?！?A href="http://joq5k4q.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%bf%85%e7%89%b9%e9%80%9a%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">迅特通信的爆款產(chǎn)品有5G相關(guān)的25G產(chǎn)品、100G高速率產(chǎn)品，這兩個(gè)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額2/3。

  在剛過(guò)去的2022年，迅特通信的市場(chǎng)結構比例更加平衡。從前幾年運營(yíng)商市場(chǎng)占80%以上，變?yōu)閲鴥冗\營(yíng)商市場(chǎng)、非運營(yíng)商市場(chǎng)、海外市場(chǎng)，各占1/3。

  降本增效，爭取更大利潤空間

  近日，在行業(yè)交流會(huì )上，鄭波看到光通信行業(yè)內涌現的年輕面孔，“行業(yè)規模每年都在擴大，我依然認為它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！?

  當前，全球新一輪信息技術(shù)革命方興未艾，不斷推動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò )快速發(fā)展，以5G、千兆光網(wǎng)為代表的“雙千兆”網(wǎng)絡(luò )建設為光通信行業(yè)提供了大量的增量市場(chǎng)需求。

  根據工信部發(fā)布的《2022年1-11月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》，截至2022年11月末，5G基站總數達228.7萬(wàn)個(gè)，比上年末凈增86.2萬(wàn)個(gè)，占移動(dòng)基站總數的21.1%，同比提升了6.8個(gè)百分點(diǎn)。

  在政策鼓勵和基礎設施投入不斷增加的背景下，我國光通信行業(yè)持續增長(cháng)。根據觀(guān)研報告網(wǎng)數據，我國光通信行業(yè)市場(chǎng)規模由2016年的913億元增長(cháng)至2021年的1266億元，復合年均增長(cháng)率為6.76%。

  鄭波注意到，行業(yè)內的佼佼者，年營(yíng)收能達到80億元，而迅特通信2022年營(yíng)收還不到頭部企業(yè)的十分之一?！拔覀冞€有很大提升空間?！编嵅ɡ^而分析，目前還有大量的規模更小的公司在賽道里，說(shuō)明整個(gè)行業(yè)還有較大的市場(chǎng)空間。

  同時(shí)他預測，未來(lái)，隨著(zhù)技術(shù)的演進(jìn)、需求的變化、成本的壓力，市場(chǎng)份額會(huì )持續向頭部企業(yè)集中。

  降本增效是制造業(yè)永恒的話(huà)題。迅特通信也在不斷提高自動(dòng)化水平、推行智能制造和精益變革，進(jìn)一步降低成本。

  “目前公司在江西南昌的光模塊生產(chǎn)線(xiàn)，自動(dòng)化水平已走在行業(yè)前列?！编嵅ń榻B，通過(guò)技術(shù)改造，南昌工廠(chǎng)在車(chē)間面積不擴大且能耗不增加的前提下，產(chǎn)能翻了一倍。

↑迅特通信南昌工廠(chǎng)。受訪(fǎng)企業(yè)供圖

  “對小公司而言，要想活下來(lái)，就要小步快跑?！编嵅ń邮芗t星資本局采訪(fǎng)時(shí)坦言。在2023年，迅特通信打算進(jìn)入接入網(wǎng)市場(chǎng)，推出全新的光模塊產(chǎn)品，提升100G/400G等高速率產(chǎn)品的制造能力，針對海外市場(chǎng)推出特色新產(chǎn)品，持續拓展大客戶(hù)。

  重點(diǎn)攻關(guān)核心技術(shù)，先從中低速率產(chǎn)品突破

  隨著(zhù)中國數字經(jīng)濟飛速發(fā)展，更多的數據中心正在規?；ㄔO。每個(gè)數據中心離不開(kāi)光通訊產(chǎn)品做技術(shù)支撐。在業(yè)內人士看來(lái)，這會(huì )推動(dòng)光模塊行業(yè)進(jìn)一步擴大制造規模，提升產(chǎn)品的持續創(chuàng )新迭代能力。

  成為全球領(lǐng)先的光互聯(lián)解決方案供應商，是迅特通信的目標?！澳壳?，我們離這個(gè)目標的差距還很大。無(wú)法預估需要幾年的時(shí)間來(lái)實(shí)現?！编嵅ㄕJ為，做企業(yè)要講長(cháng)期主義，發(fā)展之路永無(wú)止境。

  不過(guò)對于實(shí)現目標，鄭波心中有著(zhù)明確的路線(xiàn)圖。

  掌握核心技術(shù)是“小巨人”企業(yè)的立命根本。在光模塊領(lǐng)域，尤其是高端領(lǐng)域，目前是引進(jìn)國外技術(shù)，再做集成開(kāi)發(fā)?！拔覀兇蛩氵x擇重點(diǎn)方向進(jìn)行重點(diǎn)突破，力爭將一些關(guān)鍵核心技術(shù)掌握在手中?！编嵅ǚQ(chēng)。

  ↑鄭波個(gè)人照。受訪(fǎng)企業(yè)供圖

  目前，迅特通信通過(guò)與科研院所、高校、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，針對市場(chǎng)的需求做技術(shù)攻關(guān)，努力攻克核心技術(shù)。

  在中低速率產(chǎn)品方面，持續做純國產(chǎn)方案，力爭盡早實(shí)現國產(chǎn)自給;在高速率方面，還需要有足夠的耐心埋頭做研發(fā)。朝著(zhù)生產(chǎn)400G/800G高端光模塊所需的光引擎、實(shí)現高速硅基光電子集成芯片國產(chǎn)化等方向努力。

  此外，迅特通信也將上市提上日程，希望在資本市場(chǎng)獲得更多的關(guān)注度、募集足夠的資金，擴大客戶(hù)群，加快企業(yè)的發(fā)展步伐。

  “所有行業(yè)的頭部企業(yè)數量，競爭到最后差不多只會(huì )剩下三到五家?！编嵅ㄕJ為，只有躋身行業(yè)前五名，才能稱(chēng)得上是“全球領(lǐng)先的光互聯(lián)解決方案供應商”。