12月5日·蘇州《銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)課程》|共抗嚴冬，探尋生存與發(fā)展之路

  ICC訊 面臨經(jīng)濟嚴冬，生存是第一要義；賽道內卷加劇，破局發(fā)展才能活下去。基于20多年來(lái)與光通信行業(yè)并肩同行的強烈使命感和責任感，ICC訊石整合產(chǎn)學(xué)研等豐厚資源，借鑒多行業(yè)發(fā)展及企業(yè)管理的一般規律和典型案例，深度分析研判光通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢，積極探尋行業(yè)的生存與發(fā)展之路。

  臨近年終，復盤(pán)和規劃是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和銷(xiāo)售人員的必考題，那么我們行業(yè)在歷經(jīng)近兩年的火熱AI需求大增之后，面對需求不明、國內產(chǎn)能大增、內卷可能加劇的形勢下，明年怎么辦？目標計劃如何制定？銷(xiāo)售是保業(yè)績(jì)還是保利潤？另外不確定性因素仍在持續，國際局勢的變化或將引起的貿易戰危機，CPO新技術(shù)的發(fā)展可能會(huì )在未來(lái)取代目前大陸的主力傳統光模塊，都給行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景帶來(lái)了新的挑戰。凡此種種，無(wú)一不時(shí)刻焦灼著(zhù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的思緒。

  12月5日，ICC訊石·追光學(xué)院攜手華夏基石重磅推出《銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)課程》，闡釋打通客戶(hù)增長(cháng)的全鏈路的工具方法，用年度經(jīng)營(yíng)計劃驅動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在嚴冬與內卷之下，探究增長(cháng)的秘訣，學(xué)會(huì )“未戰先勝”的能力。報名聯(lián)系：付小姐 15012985823（微信）

  主題：ICC訊石·追光學(xué)院《銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)課程》蘇州專(zhuān)場(chǎng)

  時(shí)間：12月5日 9:00-17:00（培訓期間暢享OSIC 2024的聽(tīng)會(huì )權益）

  主辦單位：ICC訊石·追光學(xué)院

  培訓地點(diǎn)：蘇州·園區香格里拉酒店

  環(huán)境優(yōu)美且費用合理：2500元/位 (含發(fā)票、中餐)【訊石會(huì )員單位報名享9折優(yōu)惠，非會(huì )員單位3人及以上組團報名享9折優(yōu)惠】

  咨詢(xún)報名：付小姐 15012985823（微信）；馮小姐 15989420950（微信）。

  小貼士：培訓期間暢享同在蘇州園區香格里拉酒店舉辦的OSIC 2024（第2屆光電智聯(lián)大會(huì )）的聽(tīng)會(huì )權益，聆聽(tīng)智聯(lián)跨界新動(dòng)向，收獲海量人脈和信息資源。

【課程安排】

  課程一：《業(yè)績(jì)倍增與銷(xiāo)售管理》-- 打通客戶(hù)增長(cháng)的全鏈路

  【課程目標】

  旨在幫助光通信行業(yè)的企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理深入理解和掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售策略，提升業(yè)績(jì)增長(cháng)的能力，同時(shí)確保銷(xiāo)售執行過(guò)程中的高效管理。

  【課程對象】

  光通信行業(yè)企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理等中高層管理人員，尤其是希望提升銷(xiāo)售管理效率、推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的企業(yè)決策者及核心團隊。

  【課程導師】

吳鎧

  華夏基石咨詢(xún)集團  業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢(xún)師

  曾擔任兩家上市公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，幫助企業(yè)實(shí)現三年業(yè)績(jì)10倍增長(cháng)

  20年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，善于鍛造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

  多家媒體獨立撰稿人，并著(zhù)有系列營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)

  授課風(fēng)格：系統化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、內容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰性；語(yǔ)速穩健。以案例分析、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！

  曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

  - 美的日電、美的廚電、美的照明

  - 老板電器

  - 顧家家居

  - 箭牌衛浴

  - 華潤三九

  - 仁和藥業(yè)

  - 萬(wàn)孚生物

  - 海南椰島《營(yíng)銷(xiāo)組織變革》、《營(yíng)銷(xiāo)模式轉型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊伍管理》

  - TCL電子

  - 仕佳光子

  課程二：《抓機會(huì )，求增長(cháng)，建能力》-- 用年度經(jīng)營(yíng)計劃驅動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

  【課程對象】

  重點(diǎn)聚焦急需市場(chǎng)突破的成長(cháng)型企業(yè)：抓住行業(yè)機會(huì )、尋找市場(chǎng)突破口、開(kāi)辟增長(cháng)新曲線(xiàn)、優(yōu)化管理體系、建立人才梯隊，構建基礎管理體系，實(shí)現可持續發(fā)展。

  適合對象：企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、人資總監、職能部門(mén)總監

  【課程目標與收益】

  ? 全面了解市場(chǎng)最前沿管理理念和優(yōu)秀企業(yè)最佳實(shí)踐；突破固有認知，啟發(fā)企業(yè)增長(cháng)突破新思路；

  ? 獲得運用戰略思維工具捕捉市場(chǎng)風(fēng)口、發(fā)現匹配自身資源能力獨特機會(huì )、實(shí)現爆發(fā)式成長(cháng)的關(guān)鍵能力；

  ? 獲得系統化增長(cháng)戰略規劃、增長(cháng)策略全面落地的實(shí)效方法，掌握以經(jīng)營(yíng)為導向高效構建管理體系、系統發(fā)育企業(yè)各項管理職能的策略方法

  ? 實(shí)戰教練輔導，課上學(xué)完，課下著(zhù)手應用，立竿見(jiàn)影、即時(shí)見(jiàn)效。

  【課程導師】

邢雷 華夏基石集團 高級合伙人/副總裁

  ? 中國科學(xué)院工業(yè)與組織心理學(xué)博士

  ? 中國人民大學(xué)MBA

  ? 南京工業(yè)大學(xué)計算機應用專(zhuān)業(yè)學(xué)士

  * 20余年管理咨詢(xún)一線(xiàn)從業(yè)經(jīng)驗，深入服務(wù)各類(lèi)企業(yè)，在多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)

  域深耕，與數百位企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人共學(xué)、共創(chuàng )、共謀，長(cháng)年

  陪伴多家公司成長(cháng)、躬身扎根企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。

  * 兼任對外經(jīng)濟貿易大學(xué)、東北大學(xué)、中國政法大學(xué)等多所高等院

  ?？妥淌?、碩士研究生校外導師，上市公司獨立董事。

段皎

  ? 華夏基石管理咨詢(xún)集團 業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢(xún)師

  ? 華夏基石健康型組織研究院 秘書(shū)長(cháng)

  ? 10年企業(yè)管理實(shí)務(wù)，8年管理咨詢(xún)經(jīng)驗，先后任兩家上市公司HRD

  ? 對外經(jīng)濟貿易大學(xué) MBA

  專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)長(cháng)

  ? 高管團隊建設與文化氛圍打造

  ? 戰略管理體系建設與組織績(jì)效管理

  ? 組織健康度（OHI）測量與改善

  ? 人力資源管理體系搭建與人才梯隊建設

  什么樣的銷(xiāo)售是合格的銷(xiāo)售？如何選拔優(yōu)秀的銷(xiāo)售？如何形成標準化的打法和動(dòng)作，并通過(guò)管理形式監督執行？想要構建持續贏(yíng)單的銷(xiāo)售系統和同舟共濟的經(jīng)營(yíng)體系的企業(yè)高管及銷(xiāo)售高管，誠邀報名本系列課程，與知名咨詢(xún)講師攜手共進(jìn)，探索增長(cháng)與管理的奧秘。