Ekinops公布“Bridge”戰略計劃

  ICC訊 EKINOPS是一家為電信運營(yíng)商和企業(yè)提供電信解決方案的領(lǐng)先供應商，Ekinops公布了其戰略計劃- Bridge，該計劃于2024年底啟動(dòng)。

  Bridge的目的是鞏固Ekinops在其兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)Access和Optical Transport快速增長(cháng)的細分市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位。

  Bridge的目標是將Ekinops定位為綜合電信解決方案的供應商，包括設備，軟件和相關(guān)服務(wù)，使集團有資格為電信運營(yíng)商和企業(yè)領(lǐng)導的最具戰略意義的項目提供服務(wù)。

  由于Bridge， Ekinops打算成為公認的為全球電信市場(chǎng)提供端到端解決方案的參與者之一。

  Bridge：通過(guò)創(chuàng )新的解決方案加強Ekinops的兩條產(chǎn)品線(xiàn)

  在光傳輸領(lǐng)域，Ekinops將以其在城域光傳輸領(lǐng)域及其WDM（波分復用）產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)知識和成功為基礎。Bridge不僅將提升Ekinops在已經(jīng)解決的長(cháng)途市場(chǎng)的地位，而且由于高度創(chuàng )新的新技術(shù)，使其成為快速擴展的DCI（數據中心互連）領(lǐng)域的主要參與者。

  DCI市場(chǎng)正在快速發(fā)展，越來(lái)越多的新數據中心項目旨在用于人工智能（AI）和主權目的以及大量國際數據流的分發(fā)。在此背景下，Bridge將提供一系列基于新機箱、新管理軟件（包括OneOS6）和所有相關(guān)模塊的新型光學(xué)解決方案，并通過(guò)多項創(chuàng )新來(lái)確保競爭優(yōu)勢。

  未來(lái)幾年，DCI市場(chǎng)的復合年增長(cháng)率（CAGR）預計將在13%到20%之間。

  在接入方面，Ekinops受益于全球部署的400多萬(wàn)臺路由器的強大安裝基礎和電信運營(yíng)商的信任，其中許多是一級運營(yíng)商。這一成功歸功于該集團獨特的“一個(gè)盒子，一個(gè)操作系統”方法，使用單個(gè)路由器提供市場(chǎng)上最先進(jìn)的連接服務(wù)。

  Bridge將使Ekinops更進(jìn)一步，其目標是滲透網(wǎng)絡(luò )安全市場(chǎng)，也稱(chēng)為SASE（安全訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)邊緣）。對于Ekinops來(lái)說(shuō)，未來(lái)的挑戰是成為世界上第一家在單一系統和強大的云服務(wù)中為企業(yè)部署所有連接和安全電信服務(wù)的公司之一。

  為了實(shí)現這一目標，Ekinops將利用其被主要客戶(hù)采用的成熟的SD-WAN解決方案，并與安全服務(wù)邊緣（SSE）產(chǎn)品相輔相成。最初，Ekinops將增強其OneOS6集成防火墻的附加功能，然后開(kāi)發(fā)SaaS（軟件即服務(wù)）解決方案，也稱(chēng)為SSE，以確保企業(yè)及其移動(dòng)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )流量安全。通過(guò)這些技術(shù)的結合，Ekinops將擁有一條產(chǎn)品線(xiàn)，使其能夠滿(mǎn)足SASE細分市場(chǎng)的需求，預計未來(lái)幾年SASE市場(chǎng)的年增長(cháng)率將在13%到28%之間。

  通過(guò)開(kāi)發(fā)新的高附加值解決方案，Ekinops將在蓬勃發(fā)展的細分市場(chǎng)中發(fā)揮核心作用。因此，接入和光傳輸解決方案的綜合發(fā)展將使該集團在2026年之前大幅增加其可尋址市場(chǎng)規模。

  Bridge：以增長(cháng)為導向的計劃，重點(diǎn)關(guān)注DCI和網(wǎng)絡(luò )安全市場(chǎng)

  通過(guò)Bridge， Ekinops將增長(cháng)放在首位，同時(shí)押注于2025年所有人預計的市場(chǎng)復蘇。

  通過(guò)專(zhuān)注于2026年和2027年市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。因此，Ekinops的目標是逐步恢復收入增長(cháng)，特別是在美國，在一個(gè)仍然復雜和苛刻的市場(chǎng)環(huán)境中。

  2025財年是Bridge戰略規劃的首期實(shí)施。Ekinops加強了其領(lǐng)導團隊，并宣布任命Harald Bock為首席產(chǎn)品官，自2025年2月1日起生效。Harald Bock憑借其在Infinera、Coriant、諾基亞西門(mén)子通信和愛(ài)立信等電信行業(yè)推動(dòng)創(chuàng )新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和戰略的豐富經(jīng)驗。在他的領(lǐng)導下，新的DCI和網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品將于2025年底和2026年初發(fā)布，并將從2026年開(kāi)始促進(jìn)銷(xiāo)售。

  通過(guò)Bridge開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的客戶(hù)以及這些客戶(hù)中的決策者將與目前購買(mǎi)Ekinops現有產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)相同。通過(guò)向客戶(hù)追加銷(xiāo)售，這些新產(chǎn)品將為運營(yíng)商帶來(lái)顯著(zhù)的商業(yè)協(xié)同效應。因此，運營(yíng)商將能夠將自己定位在相鄰的、快速增長(cháng)的DCI和網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域。

  作為Bridge的一部分，研發(fā)部門(mén)的資源已經(jīng)與新的戰略舉措相匹配。正如Bridge框架中概述的那樣，用于開(kāi)發(fā)新的DCI和SASE解決方案的研發(fā)投資已經(jīng)啟動(dòng)，而總體研發(fā)支出并未顯著(zhù)增加。

  Bridge：迅速恢復兩位數的增長(cháng)，實(shí)現EBITDA利潤率接近20%

  通過(guò)Bridge， Ekinops的目標是迅速恢復兩位數的增長(cháng)，到2028年，軟件和服務(wù)收入占其年收入的30%以上，其中ARR（年度經(jīng)常性收入）占50%以上。

  在Ekinops穩健的財務(wù)狀況的推動(dòng)下，未來(lái)幾年的快速增長(cháng)將結合有機發(fā)展和收購。集團的創(chuàng )新研發(fā)能力、在主要市場(chǎng)的穩固立足點(diǎn)以及在客戶(hù)之間建立的信任是實(shí)現這一目標的基石。

  在盈利能力方面，集團力求實(shí)現接近20%的EBITDA利潤率。

  Bridge還包括企業(yè)社會(huì )責任部分，使Ekinops能夠對其社會(huì )和環(huán)境影響做出長(cháng)期承諾。