年底5問(wèn)職場(chǎng)那些未了事 今年你加薪了嗎

        ●關(guān)鍵詞1 

       銷(xiāo)售指標 

       一問(wèn)： 

       年底，銷(xiāo)售指標還差多少？若實(shí)在沒(méi)完成咋辦？ 

       銷(xiāo)售指標是壓在銷(xiāo)售人員身上的一座山，指標完成情況如何直接決定著(zhù)銷(xiāo)售人員年底獎金的“厚度”。到了年底更是很多公司沖指標的關(guān)鍵時(shí)期，已經(jīng)完成的，自然氣定神閑；但是也有因為種種原因，離既定的全年銷(xiāo)售任務(wù)還有一定距離的。任務(wù)完不成，不但年終獎金、職務(wù)提升成了泡影，就是飯碗都成問(wèn)題。很多銀行職員就面臨著(zhù)這樣的問(wèn)題。時(shí)至年末，銀行除了面臨著(zhù)存貸比考核的壓力，今年不同的地方還在于，曾被視為攬儲利器的超短期高收益理財產(chǎn)品，在今年9月被監管部門(mén)叫停發(fā)售，無(wú)疑給在季末頂著(zhù)存貸比考核重壓的銀行雪上加霜。因為大環(huán)境不給力而使銷(xiāo)售遭遇滑鐵盧的還有房地產(chǎn)等行業(yè)。 

       12月，成了很多銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵沖刺期，不過(guò)，他們也有很多疑惑，若實(shí)在是完不成，他們的獎金、還有崗位將受什么影響？ 

       【專(zhuān)家點(diǎn)評】指標完不成，不同企業(yè)影響程度不同 

       中智人事部副經(jīng)理王嵐表示，一般公司在給員工制訂指標是會(huì )遵循Smart原則，其中的A就是achievable，即可達到的，也就是說(shuō)制訂的指標是綜合考量的結果，員工完不成指標，通常有外因和內因兩種情況，外因即大環(huán)境不好，而內因則涉及到員工的工作能力、工作態(tài)度等。如果是前者，公司會(huì )給員工更多的激勵和機會(huì )；而如果是后者，公司則會(huì )考慮給員工換崗，也許銷(xiāo)售的崗位并不適合他，再有甚者，甚至離職。 

       而對于薪資的影響，中智薪酬運營(yíng)總監耿俊華表示，不同企業(yè)銷(xiāo)售薪酬構成不同。一般歐美企業(yè)年底銷(xiāo)售的獎金是一定月份的工資，如1-6個(gè)月的工資，根據指標的完成情況給予不同程度的獎勵。而國內企業(yè)一般是底薪加提成的方式，提成的制定標準有的是按照銷(xiāo)售量來(lái)核算，有的是按照利潤來(lái)核算。若指標完不成，自然會(huì )直接影響銷(xiāo)售的獎金。 

       二問(wèn)： 

       又到銷(xiāo)售指標談判時(shí)，明年銷(xiāo)售指標怎么談？ 

       每年的年底都是談來(lái)年銷(xiāo)售指標的關(guān)鍵時(shí)期，公司希望員工來(lái)年可以做得更多、更好，而員工則希望公司能夠酌情定量。 

       最近，經(jīng)常聽(tīng)到部門(mén)負責人討論指標的事情，有的說(shuō)，老板竟然明年給我們的指標加了50%；而有的銷(xiāo)售人員，則嘆息明年幾個(gè)大的客戶(hù)都有縮水，就是銷(xiāo)售指標不變，都很難完成等，在年底談判階段，如何跟老板溝通好明年的銷(xiāo)售指標是明年一年的關(guān)鍵。 

       【專(zhuān)家點(diǎn)評】銷(xiāo)售指標談判要有準確數據支撐 

       任何一個(gè)企業(yè)的管理人員都不會(huì )盲目地給員工劃定來(lái)年的銷(xiāo)售指標。所以，領(lǐng)導在找員工談來(lái)年銷(xiāo)售指標時(shí)，建議員工拿出充分的市場(chǎng)調查和數字，說(shuō)明通過(guò)自己的努力，可以完成的指標。 

       若是領(lǐng)導給員工確定的明年銷(xiāo)售指標，遠遠大于員工預想中的數字時(shí)，建議員工可以跟老板說(shuō)明完成這一銷(xiāo)售指標的難度；同時(shí)提出自己完成這一指標的策略以及需要老板或公司給與哪些業(yè)務(wù)支持，比如更多的客戶(hù)資源、更多的資金支持等。 

       ●關(guān)鍵詞2 

       帶薪年假 

       3問(wèn)： 

       年底了，年假沒(méi)休完怎么辦？ 

       年底了，翻翻日歷，卻發(fā)現自己還有幾天的年假沒(méi)休，該怎么辦？企業(yè)說(shuō)若到期不休，就自動(dòng)清零，這合理嗎？ 

       【專(zhuān)家點(diǎn)評】未休滿(mǎn)的年假，企業(yè)通常有3種處理方式 

       王嵐表示，HR對于年假通常有以下幾種處理方式： 

       第一，自動(dòng)滾動(dòng)累積到下一年，這是一種比較人性化的處理方式。 

       第二，在年底前的一段時(shí)間，HR都會(huì )核對每個(gè)員工的年假調休情況，將這一情況通知各個(gè)部門(mén)，對于沒(méi)有休完年假的員工，由部門(mén)領(lǐng)導安排，勸導員工把未休完的年假休完。 

       第三，如果公司因為業(yè)務(wù)的原因實(shí)在不能安排休假，對于沒(méi)有休完的年假，根據相關(guān)規定，給予員工3倍的工資補償。 

       對于市場(chǎng)上，有些企業(yè)將未休完的年假清零的情況，王嵐表示，如果是法定必休年假未經(jīng)員工簽字確認，這種做法肯定是不合理的；但是如果這個(gè)年假是公司規定的，給予員工的福利，這一做法倒也無(wú)可厚非。 

       ●關(guān)鍵詞3 

       升職 

       4問(wèn)： 

       年初的升職目標，完成了嗎？ 

       眼看到手的升職機會(huì )，由于外在環(huán)境等各種原因落空了？這種情況并不鮮見(jiàn)，畢竟升職的不確定性太多。實(shí)際上，升職的問(wèn)題并不僅是到了年底才可提出來(lái)的。升職是對工作者平時(shí)表現的一種累積肯定。等到想要升職了才“臨時(shí)抱佛腳”，就如同等到汽車(chē)突然熄火了才被拖到加油站加油一樣。定期地給自己的事業(yè)補給一些“燃料”，可以輕松保持事業(yè)的順利運行。 

       【專(zhuān)家點(diǎn)評】升職不能臨時(shí)抱佛腳 

       無(wú)論在什么性質(zhì)的單位，員工首先應明確自己最關(guān)心什么，你追求什么樣的近期目標。因為，人在自己最適合的行業(yè)、職業(yè)中才可能充分調動(dòng)其工作的激情，才能充分發(fā)揮其聰明才智，這樣也更容易干出成績(jì)，從而提升的空間會(huì )大得多。 

       一般來(lái)講，員工在兩種情況下有機會(huì )提升。 

       一是公司為了彌補空缺職位，二是當公司擴大發(fā)展出現了新部門(mén)、新崗位。在這種情況下，公司最看重的是一個(gè)人曾經(jīng)所取得的業(yè)績(jì)。只有那些業(yè)績(jì)出色、經(jīng)驗豐富又能運用正確策略表現自己的人，才可能得到機會(huì )，獲到職位提升。 

       當公司考慮提升某個(gè)員工時(shí)，除了參考他的綜合能力和業(yè)績(jì)，還參考他在團隊中所能發(fā)揮的作用，看他是否能為企業(yè)的整體利益來(lái)有效地協(xié)調、溝通其他部門(mén)，或者是幫助同事積極發(fā)揮自身特長(cháng)，以保證公司和個(gè)人利益的最大化。 

       ●關(guān)鍵詞4 

       加薪 

       5問(wèn)：今年，你薪水加了嗎？ 

       經(jīng)?？吹浇衲旮鱾€(gè)行業(yè)平均加薪的百分比，可是你的薪水加了嗎？據悉，一些歐美等外資企業(yè)，每年都會(huì )有一定的薪酬調整。王嵐表示，有些公司比如中智，每年都會(huì )從外面購買(mǎi)一些薪酬報告，了解市場(chǎng)上相同職位、相同級別的員工薪酬情況，并且結合CPI指數來(lái)調整薪酬。根據員工表現不同，調整幅度不同。對于表現不好的員工可以不調，或者僅參考CPI指數進(jìn)行調整。不過(guò)，有些薪酬體系不完善的公司，很多年都沒(méi)有加薪的說(shuō)法。有些人把跳槽作為加薪的方式，實(shí)際上，對一些實(shí)行寬帶薪酬體系的公司，談判加薪也是一種方法。 

       【專(zhuān)家點(diǎn)評】 

       年底是最佳談加薪的時(shí)機 

       每個(gè)企業(yè)都有自己的薪酬體系，很多是員工無(wú)法撼動(dòng)的。不過(guò)對于一些實(shí)行寬帶薪酬的公司，每個(gè)員工的薪酬情況，除了員工的工作能力這一硬性指標之外，還取決與員工自己談判的能力。 

       對于沒(méi)有完整的薪酬調整體系或實(shí)行寬帶薪酬的公司而言，該如何跟老板談加薪就成了頭疼的問(wèn)題。如果員工對自己的業(yè)績(jì)比較自信，并且經(jīng)過(guò)明察暗訪(fǎng)，知道其薪水在同行或公司同等職位員工中偏低，可以主動(dòng)向老板提出加薪，但必須是在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合等條件都合適的情況下。 

       最佳談加薪時(shí)機一般在年底。因為一般公司每年年底時(shí)都會(huì )進(jìn)行一年的業(yè)績(jì)評估，根據評估的結果在第二年的年初會(huì )進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調整。如果評估結果出來(lái)之后，自己的業(yè)績(jì)不錯，相比照后發(fā)現有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jì)?yōu)橘Y本向老板提出加薪。 

       王嵐建議，如果老板想法比較OPEN，愿意接受各種不同的觀(guān)念，那么員工可以直接跟老板談薪資；但是如果老板想法比較多，建議在談“薪”時(shí)最好還是能委婉一些。一般公司都會(huì )為員工設立一定的訴求途徑，員工可以通過(guò)這一方式進(jìn)行訴求。