規模形成效益，研發(fā)贏(yíng)取市場(chǎng)——訊石走訪(fǎng)上海三家會(huì )員公司

     【訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)】5月8日，訊石記者分別走訪(fǎng)了三家上海的會(huì )員公司，與公司領(lǐng)導取得了會(huì )談，并對器件的市場(chǎng)競爭以及解決方案進(jìn)行了探討。

      走訪(fǎng)的企業(yè)有上海鴻輝光通材料有限公司，會(huì )見(jiàn)了公司銷(xiāo)售副總于學(xué)海和器件副總陳子勇。鴻輝今年剛從南翔搬到馬陸，目前占地面積28畝，四棟廠(chǎng)房都已竣工，據于總介紹器件已搬遷完畢，有一棟廠(chǎng)房，同時(shí)還有一棟作為倉庫。公司把線(xiàn)纜、油膏和器件生產(chǎn)都整合在了一起。目前公司員工有六百多人，5月28日公司將舉辦盛大的喬遷儀式，屆時(shí)將有區領(lǐng)導、科工委及行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)參加。據于總介紹目前公司器件部分大概占總收入的30%。器件部分主要為PLC光分路器，耦合器和跳線(xiàn)產(chǎn)品，其中又主要以光分路器為主。面對PLC市場(chǎng)的激烈競爭，于總和陳總都表示壓力不小，尤其是人工成本的不斷上漲給企業(yè)帶來(lái)不小壓力，所以公司也將積極擴大規模，以規模生產(chǎn)來(lái)創(chuàng )造更大價(jià)值，壓縮成本上漲給企業(yè)帶來(lái)的壓力。談及后續市場(chǎng)，陳總坦言“今年行情應該不錯，若三大運營(yíng)商招標時(shí)間能夠往前推移，時(shí)間不往后壓的話(huà)，整體市場(chǎng)還是不錯的”。據悉公司目前芯片是自主切割，V槽也是自主生產(chǎn)，努力做到垂直整合，強化成本優(yōu)勢。談及目前芯片市場(chǎng)價(jià)格下降較快的問(wèn)題，陳總認為主要是韓國芯片產(chǎn)量富足所致，芯片成本也從占整個(gè)器件的60%下降到現在的20%-30%左右。反之，目前人工成本的上漲變成了成本中占比最大的因素。后續公司也會(huì )積極進(jìn)行技術(shù)工藝儲備，希望能夠逐步轉型，挖掘高利潤產(chǎn)品。今年公司計劃PLC這塊有50%的成長(cháng)，提升品質(zhì)和良率。公司也將積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，目前海外市場(chǎng)比重在20%-30%左右，今年將通過(guò)參加莫斯科、新加坡、迪拜等展會(huì )積極擴大海外市場(chǎng)比例。

  上海鴻輝連接器車(chē)間

   上海鴻輝馬陸新廠(chǎng)房

       當日訊石還走訪(fǎng)了會(huì )員公司博創(chuàng )科技，博創(chuàng )科技同樣以PLC產(chǎn)品為主。據公司副總經(jīng)理黃俊明介紹，目前公司訂單很飽滿(mǎn)，客戶(hù)要求交期都很緊張，目前來(lái)看市場(chǎng)還不錯，對于今年市場(chǎng)很樂(lè )觀(guān)，預計將增長(cháng)50%。談及去年下半年的“淡季”，黃部長(cháng)也呼吁希望中國運營(yíng)商不搞“大躍進(jìn)”，企業(yè)可以合理安排訂單，不至于“手忙腳亂”。去年下半年業(yè)績(jì)冷淡，今年上半年又忙不過(guò)來(lái)，如果可以有計劃安排訂單，也能更好的保證產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)也能更好服務(wù)客戶(hù)。黃總也反饋目前人工成本的不斷上升確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)不少壓力，尤其上海區域人工成本比較高，政府對企業(yè)的最低薪酬及福利要求都比較正規，給企業(yè)也帶來(lái)壓力。目前公司PLC產(chǎn)品部分都已搬遷至嘉信，公司為員工配套有宿舍食堂等，比在市區的配套更加完善，也是希望能夠穩定好員工，提高生產(chǎn)效率。目前上海漕河徑廠(chǎng)區主要是新產(chǎn)品生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，公司已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)AWG等產(chǎn)品。當前PLC市場(chǎng)量雖然不小，但是市場(chǎng)的價(jià)格競爭幾乎“白日化”，黃總也坦言現在的PLC就是跳線(xiàn)了，所以當前階段公司做好成本控制最為關(guān)鍵，然后積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能持續做大做強。

      下午拜訪(fǎng)了上海翔光，與公司徐汝杰經(jīng)理進(jìn)行了交流。目前翔光的無(wú)源器件產(chǎn)品配套比較齊全，因為擁有美國的博士研發(fā)團隊優(yōu)勢，公司產(chǎn)品品質(zhì)一直做得很好。據徐經(jīng)理介紹目前公司主要產(chǎn)品是CWDM和DWDM，同時(shí)微光學(xué)和光開(kāi)關(guān)產(chǎn)品也占有比較大的份額，其次就是PLC等無(wú)源器件產(chǎn)品。其中PLC產(chǎn)品基本銷(xiāo)往國外。徐經(jīng)理也直言目前國內價(jià)格競爭太激烈了，而翔光致力于把產(chǎn)品品質(zhì)做好做精，所以還是以海外市場(chǎng)為主。后續公司還是會(huì )加強在光集成方面新產(chǎn)品的研發(fā)，走屬于自己的路子。

    訊石人員與翔光徐經(jīng)理

      走訪(fǎng)完三家公司，我們的總體感受是：價(jià)格競爭大，很多廠(chǎng)商PLC亂報價(jià)，尤其去年下半年訂單減少，行業(yè)內心慌，有很多PLC廠(chǎng)商都做不下去了。今年需求量不錯，但是價(jià)格壓力太大，成了跳線(xiàn)利潤，PLC廠(chǎng)商更是叫苦迭迭，尤其是人工成本上升，材料各方面成本增加，上海及周邊產(chǎn)線(xiàn)員工工資高，政府嚴格要求繳納四金，最低工資也到了一千四百多，還有嚴格加班工資制度，相比其他地區成本壓力更大，這就使得企業(yè)積極進(jìn)行成本控制。同時(shí)尋求新的利潤產(chǎn)品，比如AWG等。道路是曲折的，但每個(gè)公司有自己的發(fā)展路線(xiàn)和方向，有靠規模形成效益的，也有靠研發(fā)贏(yíng)取市場(chǎng)的，或者穩打穩扎型。無(wú)論是哪種模式，能夠保證在企業(yè)在激烈競爭屹立不倒并持續發(fā)展，都是好方法。祝愿他們未來(lái)發(fā)展更好，都能贏(yíng)得屬于自己的一片天地。