通信企業(yè)進(jìn)軍安防行業(yè) 掘金路逐步展開(kāi)

       近幾年全球經(jīng)濟發(fā)展變緩，即使是發(fā)展大戶(hù)的中國，去年的增長(cháng)率也已破十，許多行業(yè)的發(fā)展前景不甚明朗。而在不景氣的大環(huán)境中，安防的發(fā)展態(tài)勢卻似愈發(fā)兇猛，2011年安博會(huì )的壯觀(guān)情景便可見(jiàn)一斑。除了一些一直從事安防行業(yè)的企業(yè)外，許多其他行業(yè)的企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注這一方市場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò )、高清時(shí)代中安防行業(yè)對于傳輸方面的井噴需求，以及物聯(lián)網(wǎng)的興起，大安防時(shí)代在推動(dòng)安防與IT的融合、拓展面向行業(yè)應用的綜合監控解決方案上，通信公司具備其自身優(yōu)勢，為通信企業(yè)進(jìn)軍安防行業(yè)打開(kāi)了一道大門(mén)。

尋求行業(yè)切入途徑

       即便是當安防跨入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，與通信行業(yè)同樣需要網(wǎng)絡(luò )支持，但兩者其實(shí)并沒(méi)有太多的交集，產(chǎn)品技術(shù)應用、客戶(hù)需求特性等等都大相徑庭。如何尋求切入安防行業(yè)的途徑是擺在通信企業(yè)面前的首要問(wèn)題。

       所謂大樹(shù)之下好乘涼。武漢郵電科學(xué)研究院為國務(wù)院國有資產(chǎn)管理委員會(huì )直屬的通信企業(yè)。2011年，武漢郵電科學(xué)研究院烽火科技集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)烽火科技)整合院內相關(guān)資源，以武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司網(wǎng)絡(luò )技術(shù)事業(yè)部為基礎，成立了武漢烽火眾智數字技術(shù)有限責任公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：烽火眾智)。烽火科技集團以成立子公司的形式正式涉足安防行業(yè)。依托于烽火科技集團的平臺以及央企背景，烽火眾智以武漢平安城市項目為基礎，推廣建設城市級范圍的全高清及統一平臺，項目建設也已由公安部完成驗收工作，從而深入安防行業(yè)。

       對于沒(méi)有強有力后方支持的通信企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購安防企業(yè)則不失為跨入安防行業(yè)的另一途徑，廣東高新興通信股份有限公司上市后逐漸著(zhù)手收購安防企業(yè)，如收購重慶訊美進(jìn)入金融安防領(lǐng)域，并投資成立高凱視打造HDcctv系列產(chǎn)品等等。通過(guò)資本手段加快完成其在安防行業(yè)的布局，重點(diǎn)在電信、公安、金融、交通、鐵路、水利等行業(yè)打造視頻物聯(lián)網(wǎng)應用，以行業(yè)應用作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。

整合多方資源，打造專(zhuān)業(yè)團隊

       通信公司跨行業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)后，在較為薄弱的基礎，要與其他安防專(zhuān)業(yè)公司分庭抗禮甚至后來(lái)居上，則需要在公司的資源配置、人力資源上作調整，打造企業(yè)的一個(gè)核心研發(fā)團隊，畢竟技術(shù)與人才是公司的發(fā)展之本。

       烽火眾智利用烽火科技集團在數據通信技術(shù)、智能化應用技術(shù)等方面的資源優(yōu)勢，以及和清華大學(xué)公共安全研究院、中國安全生產(chǎn)科學(xué)研究院多年的戰略合作關(guān)系，完成其在技術(shù)上的轉換、儲備，并發(fā)展了一個(gè)以研發(fā)人員為主的專(zhuān)業(yè)團隊，現今約400人的團隊中，50%是研發(fā)人員，50%的研發(fā)人員中60%是研究生學(xué)歷。烽火眾智利用其央企的資源優(yōu)勢打造了一支安防行業(yè)的專(zhuān)業(yè)隊伍。

       而作為在電信運營(yíng)商運維監控領(lǐng)域運作十五年的企業(yè)，高新興具備一定的安防基因，在研發(fā)體系建設方面，高新興選擇了整合其各下屬公司資源，打造集團化的研發(fā)團隊。通過(guò)廣州、重慶、杭州、上海四大研發(fā)基地來(lái)共同打造視頻物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)境，各有分工與協(xié)同，研發(fā)類(lèi)人才累計達到500多人，并進(jìn)一步繼續優(yōu)化利用研發(fā)資源。同時(shí)成立相應的事業(yè)部，各事業(yè)部既進(jìn)行資源共享又保障各行業(yè)事業(yè)部運轉的相對獨立性，并在公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)之外，進(jìn)一步拓展在水利、教育、司法等行業(yè)的應用。

利用自身平臺，布置營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

       打好了基礎，鞏固了后方，緊接著(zhù)的則是銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的鋪設。面對不一樣的客戶(hù)群體，由通信企業(yè)轉型而來(lái)的安防企業(yè)，必須重新架設新的渠道網(wǎng)絡(luò )，架設之時(shí)必須同時(shí)考慮到如何利用企業(yè)原有的資源及如何與安防行業(yè)的行業(yè)特性相吻合。

       烽火眾智依附于烽火科技集團的對內平臺，將全國分為7個(gè)區域，并在全國已經(jīng)布置了十幾省的渠道網(wǎng)絡(luò )，今年年底完成全國布局。并通過(guò)集團對外平臺武漢烽火國際技術(shù)有限責任公司，同時(shí)布展國外渠道網(wǎng)絡(luò )。

       高新興則是應用其多年來(lái)與三大電信運營(yíng)商建立的緊密合作關(guān)系，把握電信運營(yíng)商積極轉型為綜合信息服務(wù)提供商的機遇，與之共同推進(jìn)平安城市、智慧城市等重大項目，實(shí)現資源互補;同時(shí)，公司也充分發(fā)揮現有直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的資源優(yōu)勢，積極構建渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成覆蓋全國31個(gè)省市的直銷(xiāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和一百多個(gè)地市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

安防行業(yè)利好，企業(yè)進(jìn)入掘金期

       以視頻監控為主的安防行業(yè)正處于一個(gè)態(tài)勢良好的發(fā)展環(huán)境中。隨著(zhù)人們生活水平提高，對安全的需求不斷增加，安防已經(jīng)逐漸成為人們生活所息息相關(guān)的一個(gè)環(huán)節。未來(lái)隨著(zhù)平安城市、城市智能交通、環(huán)保管理、校園監控、社區家庭等細分行業(yè)建設進(jìn)入高峰期，對視頻監控的需求將大幅增長(cháng)，安防行業(yè)進(jìn)入快速增長(cháng)期。同時(shí)電信運營(yíng)商推動(dòng)的無(wú)線(xiàn)城市、全球眼/千里眼/神眼、各種物聯(lián)網(wǎng)應用、3G手機視頻監控等業(yè)務(wù)，也將更進(jìn)一步拉動(dòng)需求的增長(cháng)并加速建設進(jìn)程，亦給具備通信背景的安防企業(yè)提供廣闊的發(fā)展前景。

       “未來(lái)5年我們計劃從目前3億的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)滾動(dòng)到30-50億的規模，以技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)和應用為基礎，目前會(huì )強調資本運作方式。相對于傳統的央企我們有自身的特點(diǎn)，烽火眾智可以說(shuō)是在純粹的市場(chǎng)競爭環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)的，具備完整的管理體系、資本運作和研發(fā)能力。”烽火眾智市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理楊裕歡表示。

       高新興總裁侯玉清在談及企業(yè)發(fā)展時(shí)介紹道：“前段時(shí)間高新興與中國移動(dòng)通信集團廣東分公司合作中標的陽(yáng)江平安城市項目采用全高清、大聯(lián)網(wǎng)方案，是高新興在安防行業(yè)的全方位鍛煉。未來(lái)視頻物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)定位不斷推動(dòng)行業(yè)應用發(fā)展，高新興將把視頻物聯(lián)網(wǎng)作為打通工業(yè)化和信息化“任督二脈”的利器，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級轉型，為智慧城市建設提供綜合解決方案和服務(wù)。”

       整體來(lái)看安防產(chǎn)業(yè)規模應大于通信產(chǎn)業(yè)，但當前國內還沒(méi)有一家過(guò)百億銷(xiāo)售規模的安防類(lèi)企業(yè)，中低端競爭白熱化，未來(lái)安防行業(yè)的投資并購還將持續升溫。整個(gè)安防行業(yè)將從以往單一的產(chǎn)品競爭逐步演變?yōu)榉桨父偁?、整體交付與服務(wù)能力的競爭，甚至資本的競爭。

       安防行業(yè)的產(chǎn)品標準、行業(yè)標準也會(huì )逐漸規范化，未來(lái)安防行業(yè)從網(wǎng)絡(luò )化、集成化、集中化，進(jìn)而過(guò)渡到統一運營(yíng)服務(wù)、智能化改造升級等面向未來(lái)的新型模式。最終會(huì )出現幾家大型的安防為主導的巨型企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化分工將逐漸細化，部分缺乏技術(shù)實(shí)力、方案創(chuàng )新能力的小型安防企業(yè)面臨挑戰。而這一過(guò)程某些程度上類(lèi)似于當年通信行業(yè)的興起階段，具備通信背景的企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)，帶入其成熟的運作模式，或將加快安防的行業(yè)過(guò)渡進(jìn)程，同時(shí)利于安防的行業(yè)發(fā)展與其企業(yè)的自身發(fā)展。