中天科技成全球最大OPGW光纜提供商

        近日消息，英國權威調研機構CRU新近的一項數據顯示，中天科技（ZTT）成全球最大的OPGW光纜解決方案提供商，全球市場(chǎng)占有率達到25%。

　　轉變發(fā)展方式 形成“精細制造”倒逼機制

　　2008年，中天科技開(kāi)拓海底光纜的國際市場(chǎng)，客戶(hù)不斷對公司提出國際規范的要求：產(chǎn)品可靠性，質(zhì)量體系，社會(huì )責任等都有嚴格的指標。光質(zhì)量體系就有242個(gè)文件，有一項不符合，客戶(hù)就不接受產(chǎn)品。中天公司花費3年時(shí)間，對客戶(hù)提出的要求進(jìn)行逐項整改，形成倒逼機制，強化“精細制造”，全面提升了企業(yè)管理水平，最終獲得客戶(hù)的認可。2011年，中天海纜獲得2600萬(wàn)美元的合同，成為發(fā)展中國家第一個(gè)打入美國市場(chǎng)的企業(yè)，打破了歐美企業(yè)對該產(chǎn)品的百年壟斷。

　　中天科技海纜公司的經(jīng)驗很快得到推廣，從而提升了全集團的質(zhì)量管理體系水平。中天科技各產(chǎn)品公司自覺(jué)對照國際標準，不斷給自己挑刺，不放過(guò)一個(gè)瑕疵，實(shí)行標準體系再造，生產(chǎn)流程再造。集團制訂了“精細制造”發(fā)展戰略，加強對研發(fā)、生產(chǎn)、采購、物流、財務(wù)、售后服務(wù)各方面嚴格管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量達到國際一流水準。2010年，集團外貿銷(xiāo)售額6000萬(wàn)美元，2011年，集團外貿銷(xiāo)售額1.1億美元，2012年，集團外貿銷(xiāo)售額1.5億美元，連續三年以超過(guò)50%的幅度遞增，2013年，預計將突破2億美元。

　　中天科技的“精細制造”更多的體現在自主創(chuàng )新上。電力特種光纜（OPGW光纜、ADSS光纜），2000年之前我國長(cháng)期從歐美、日本等國家進(jìn)口。從1997年開(kāi)始，中天科技組織研發(fā)團隊，率先對該產(chǎn)品進(jìn)行自主研發(fā)，2000年投入批量生產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品并形成了“激光焊接不銹鋼管光單元”的自主知識產(chǎn)權。該產(chǎn)品連續12年國內市場(chǎng)占有率第一。過(guò)去進(jìn)口歐美同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高得嚇人。中天產(chǎn)品率先進(jìn)入市場(chǎng)，帶動(dòng)了國內產(chǎn)業(yè)的崛起，以更好的性?xún)r(jià)比逐步打破歐美8個(gè)國家的壟斷?，F在不僅完全替代進(jìn)口，為國家節省了上百億元的投資。而且該產(chǎn)品大量出口到新興市場(chǎng)國家，在歐洲、北美也擁有較高的市場(chǎng)份額。其中在波蘭和印度，市場(chǎng)占有率都超過(guò)60%。

　　堅持構建自主營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 逐步提高競價(jià)話(huà)語(yǔ)權

　　中天科技在全球擁有41個(gè)代表處，分布在緬甸、泰國、印度、伊朗、菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞、越南、澳大利亞、臺灣、西班牙、美國、阿爾及利亞、韓國、孟加拉、烏茲別克斯坦、沙特、加拿大、智利等國家。從2009年開(kāi)始，到2012年公司基本完成了新興國家市場(chǎng)和歐美高端市場(chǎng)的區域性覆蓋。

　　網(wǎng)絡(luò )構建后，中天科技收獲多：一是打開(kāi)市場(chǎng)扇面。2008年之前，中天產(chǎn)品只在35個(gè)國家銷(xiāo)售，2013年上半年，客戶(hù)已經(jīng)遍布106個(gè)國家。二是市場(chǎng)中標率明顯提高。由于市場(chǎng)人員長(cháng)期在一線(xiàn)，能在第一時(shí)間捕捉到信息，及時(shí)與客戶(hù)溝通，形成良好互動(dòng)。馬來(lái)西亞代表處成立前，年訂單金額不足50萬(wàn)美元，2011年代表處成立后，訂單直線(xiàn)上升，2012年訂單金額達到600多萬(wàn)美元。三是更透徹了解客戶(hù)需求。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )社會(huì )，國際貿易仍然需要面對面的交流。一度，中天光纜產(chǎn)品得不到拉美客戶(hù)的認可，設立辦事處之后，市場(chǎng)人員與客戶(hù)進(jìn)行直接技術(shù)對話(huà)，對光纜松套管的柔軟指標做了調整，滿(mǎn)足了客戶(hù)要求。2013年3月份，首單銷(xiāo)售300多萬(wàn)美元。四是縮短新品推廣周期。讓中天最新產(chǎn)品第一時(shí)間與國外客戶(hù)見(jiàn)面，實(shí)現了新產(chǎn)品當年投放當年成單。2013年上半年，新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占總出口的20%。

　　堅持國際化發(fā)展戰略 打響ZTT國際品牌

　　中天科技過(guò)去滿(mǎn)足于國內市場(chǎng)的巨大份額。集團在制定中長(cháng)期發(fā)展規劃時(shí)，明確提出堅持走國際化發(fā)展之路。到十二五期末實(shí)現國際貿易“三分天下有其一”，

　　實(shí)施國際化布局。2012年，公司在印度金奈市投資1000萬(wàn)美元設立第一家海外工廠(chǎng)，將于下月正式投產(chǎn)，一期年產(chǎn)OPGW可達10000公里。中天科技的第二個(gè)境外工廠(chǎng)巴西工廠(chǎng)已簽約，總投資2000萬(wàn)美元，本月開(kāi)始一期工程土建。在2015年之前，還將在東盟、北美布局2個(gè)生產(chǎn)基地和一個(gè)研發(fā)中心。

　　參加國際展會(huì )。2012年，中天科技共參加全球知名的通信、電力、能源、交通、鐵路等領(lǐng)域展會(huì )28個(gè)，平均每月不少于2次在國際知名展會(huì )亮相。

　　推進(jìn)國際商標注冊。中天在歐盟、北美、東盟、拉美等30多個(gè)國家和地區注冊了ZTT商標，80%產(chǎn)品均為ZTT自主品牌出口。

　　參與國際標準修訂。中天科技積極加入IEEE、IEC等標準協(xié)會(huì )組織，并參與了多項國際標準修訂。

　　亮相世界線(xiàn)纜峰會(huì )。中天科技每年都派出專(zhuān)家團隊，活躍于各大國際線(xiàn)纜行業(yè)協(xié)會(huì )組織，定期參加國際線(xiàn)纜制造商聯(lián)盟（ICF），國際大電網(wǎng)協(xié)會(huì )（CIGRE），亞太寬帶技術(shù)委員會(huì )（FTTH Council Asia-Pacific）等主辦的峰會(huì )并發(fā)表演講，增加了更多國際話(huà)語(yǔ)權。

　　培養儲備國際化人才。中天科技擁有售前、售中、售后、交付完備的銷(xiāo)售體系，技術(shù)團隊在整個(gè)海外銷(xiāo)售隊伍占的比重達到了50%，擁有近200人規模的國際貿易團隊，并從美國、德國、日本、新加坡、中國香港等國家和地區引進(jìn)了一批國際化人才。

　　中國的線(xiàn)纜產(chǎn)品出口雖然體量沒(méi)有像紡織品和其它機電產(chǎn)品那么大，但是在出口細分市場(chǎng)上，中天科技有的做到了世界第一：比如電力特種光纜全球第一，海底光纜、海底光電復合纜、漏泄電纜、特種導線(xiàn)、光纖光纜制造設備五個(gè)系列產(chǎn)品國內企業(yè)出口第一。