華為追趕思科十七年 最終實(shí)現關(guān)鍵技術(shù)超越

　　即使國際電信市場(chǎng)整體遭遇寒冬，一個(gè)個(gè)世界電信巨頭風(fēng)光不再，或成為歷史，華為仍逆勢上揚，以不斷創(chuàng )新的形象，成為全球最大的電信設備供應商及關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)導者。

　　追趕和超越成為勵志故事

　　美國的思科和中國的華為，纏斗十幾年，源于路由器、交換機領(lǐng)域的激烈競爭。

　　被視為技術(shù)制高點(diǎn)的路由器是網(wǎng)絡(luò )核心設備，思科被公認為該領(lǐng)域的領(lǐng)導者。“在路由器、交換機等電信網(wǎng)絡(luò )傳輸核心設備領(lǐng)域，我們追趕了17年。”華為固定網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)部總裁查鈞在接受科技日報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　2004年華為發(fā)布10G路由器，落后思科4年；2006年華為發(fā)布40G路由器，落后思科2年；到2010年發(fā)布100G產(chǎn)品時(shí)，華為已追平對手；2012年，華為開(kāi)啟400G路由器時(shí)代，將思科甩在身后開(kāi)始領(lǐng)跑。

　　2012年9月19日，華為在全球發(fā)布400G路由線(xiàn)卡實(shí)物，當思科9個(gè)月后宣布其CRS-X產(chǎn)品將于2013年底支持400G傳輸能力時(shí)，華為的400G核心路由器已在全球開(kāi)始商用部署。如今，華為成為該領(lǐng)域唯一可以規模交付使用的供應商。而開(kāi)發(fā)出1T路由器這款可滿(mǎn)足未來(lái)超寬帶時(shí)代的產(chǎn)品后，使華為在2013年繼續領(lǐng)先。

　　2012年9月，華為成功實(shí)現了全球最大容量集群路由器搬遷工程——中國聯(lián)通169骨干網(wǎng)江蘇無(wú)錫節點(diǎn)核心集群路由器搬遷，這是中國通信業(yè)界首個(gè)思科集群路由器的搬遷。

　　“13張城域網(wǎng)、110多條干線(xiàn)鏈路、280個(gè)G的流量、50多萬(wàn)條路由，要保證將如此海量的數據，如此復雜的網(wǎng)絡(luò )鏈路和路由關(guān)系從思科的設備安全切換到華為的設備上，對我們是一次大考。但華為做到了，通過(guò)充分的提前仿真環(huán)境演練，我們3分鐘就自動(dòng)完成所有路由的收斂和業(yè)務(wù)的無(wú)損切換。”查鈞說(shuō)。

　　中國電信163和中國聯(lián)通169是中國最重要的兩個(gè)骨干網(wǎng)，承擔著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量，一些核心路由器，思科設備一度占到70%—80%的份額。此次“大搬遷”證明了華為路由器在干線(xiàn)上不僅有能力新建，也有能力搬遷，成為其超越領(lǐng)先的關(guān)鍵標志。

　　“目前我們在技術(shù)上至少和這些領(lǐng)袖級公司站在同一個(gè)水平線(xiàn)上了。”查鈞說(shuō)。而這段從追趕到超越的歷程，也成為華為內部的勵志故事。

　　從技術(shù)跟隨者轉變?yōu)榧夹g(shù)領(lǐng)先者，中國巨大的本土市場(chǎng)給予華為產(chǎn)品大規模應用的機會(huì )，雖然在海外市場(chǎng)份額相對還比較低，但華為的增長(cháng)很快。目前除美國市場(chǎng)以外，客戶(hù)的選擇均“在商言商”，查鈞說(shuō)：“資源有限，我們要把優(yōu)勢資源投入到其他市場(chǎng)，聚焦那些信任華為、選擇華為的客戶(hù)，幫助客戶(hù)打造面向未來(lái)大數據時(shí)代的超寬帶網(wǎng)絡(luò )，支持業(yè)務(wù)成功。最遲明年，除美國以外的運營(yíng)商IP市場(chǎng)，新增份額我們會(huì )超過(guò)思科。”

　　技術(shù)實(shí)力鞏固領(lǐng)導者地位

　　華為產(chǎn)品和技術(shù)的成熟周期遠遠短于競爭對手，為華為贏(yíng)得了時(shí)間上的優(yōu)勢。思科等公司產(chǎn)品推出周期需要3—5年，華為只需要18個(gè)月，怎么做到的?技術(shù)上的突破和領(lǐng)先，研發(fā)能力長(cháng)期積累是關(guān)鍵。

　　華為認為，在產(chǎn)品上一定要掌握核心技術(shù)，否則利潤會(huì )薄得像紙一樣。

　　華為物理平臺與其他廠(chǎng)商沒(méi)有多大區別，但在數學(xué)平臺上形成了和西方公司的差異。比如，由于在數學(xué)算法上的突破，實(shí)現了2G和3G硬件平臺的統一。這種平臺統一在極端情況下，能夠節省50%的成本，一般能夠節省20%—30%?，F在2G、3G、4G都可以做在同一個(gè)硬件平臺。同樣由于數學(xué)算法上的突破，一個(gè)天線(xiàn)產(chǎn)品能夠支持10個(gè)不同頻段，客戶(hù)因此不需要安裝很多天線(xiàn)，反映出來(lái)華為產(chǎn)品的成本比較低，背后實(shí)際上是技術(shù)實(shí)力的支撐。

　　專(zhuān)利的數量尤其是核心專(zhuān)利的數量對企業(yè)意味著(zhù)創(chuàng )新能力，也是對一個(gè)行業(yè)發(fā)展的貢獻和地位。

　　“第一次，一家名叫華為的中國公司在2008年名列《專(zhuān)利合作條約》申請量榜首，超過(guò)了日本松下和飛利浦。”2009年1月，世界知識產(chǎn)權組織在其網(wǎng)站上公布了2008年全球專(zhuān)利申請情況，華為憑借提交的1737項PCT國際專(zhuān)利申請名列創(chuàng )新榜首。

　　網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域核心專(zhuān)利上，華為在波分領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，擁有70%的光傳送網(wǎng)領(lǐng)域核心專(zhuān)利。接入領(lǐng)域雄厚儲備，擁有54%的數字用戶(hù)線(xiàn)路領(lǐng)域核心專(zhuān)利。IP領(lǐng)域專(zhuān)利快速增長(cháng)，擁有30%的IP領(lǐng)域核心專(zhuān)利，僅2012年就有3575項專(zhuān)利授權。同時(shí)，作為新興網(wǎng)絡(luò )技術(shù)標準的主導力量，目前華為在150多個(gè)各種標準組織中擔任主席、副主席、董事、各子工作組組長(cháng)等核心職務(wù)。截至2012年，華為已在全球成立16個(gè)研發(fā)中心，28個(gè)與客戶(hù)共同建設的聯(lián)合創(chuàng )新中心，并與西班牙電信、沃達豐、日本電報電話(huà)公司等全球頂尖運營(yíng)商一起定義下一代網(wǎng)絡(luò )。

　　即使在草創(chuàng )階段，華為也把微薄利潤投入到研發(fā)中。2012年華為研發(fā)費用支出為48億美元，占銷(xiāo)售收入的13.7%，近十年投入的研發(fā)費用超過(guò)190億美元。

　　“華為的產(chǎn)品競爭力來(lái)源于對客戶(hù)需求的重視和挖掘。”查鈞說(shuō)，盡管早期華為的產(chǎn)品并不完美，但只要一出現故障，華為的工程師就會(huì )盡快趕到現場(chǎng)進(jìn)行處理。華為甚至還為客戶(hù)提供過(guò)稱(chēng)之為“守局”的服務(wù)——設備安裝開(kāi)通后，工程師還在現場(chǎng)守護，以防有問(wèn)題時(shí)及時(shí)排除，短則幾天，最長(cháng)幾個(gè)月，設備穩定后才撤走。無(wú)數個(gè)國際大公司無(wú)法提供服務(wù)的某些客戶(hù)特定的微小而惱人的需求，華為卻能夠低成本、高效地解決，從而贏(yíng)得了客戶(hù)的認可。

　　任正非在4月發(fā)布的2012年報CEO寄語(yǔ)中談到，華為之所以可以進(jìn)入到世界強手之列，就是因為20多年來(lái)始終堅持“力出一孔”的理念。聚集在一個(gè)目標上持續奮斗，從未動(dòng)搖過(guò)，從而產(chǎn)生今天這么大的成就。“力出一孔”就如同水在高壓下從一個(gè)小孔中噴出來(lái)，力量大到可以切割鋼板;氣流從一個(gè)叫拉法爾噴管的小孔中噴出，可以把火箭推向太空。