利潤指標萎縮 中國移動(dòng)的突圍之計

　　每天多達3億多元的贏(yíng)利進(jìn)賬，依然沒(méi)能阻擋住中國移動(dòng)利潤指標顯著(zhù)萎縮的腳步。近日發(fā)布的年報顯示，2013年中移動(dòng)純利1217億元，同比下降5.9%，相對于凈利同比分別增長(cháng)46.7%和17.4%的中國聯(lián)通與中國電信而言，的確有點(diǎn)掛不住臉面，這是中移動(dòng)成立14年來(lái)首次交出利潤同比為負的成績(jì)單。而若沒(méi)有投資浦發(fā)銀行所產(chǎn)生的183億元利息收入，中移動(dòng)2012年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤就倒退0.5%。

　　冰凍三尺非一日之寒。這兩年，恰是微信、viber等即時(shí)通訊工具越過(guò)通信圍墻向用戶(hù)提供OTT(Over The Top)類(lèi)服務(wù)的推廣活躍期，對中移動(dòng)語(yǔ)音、短彩信所形成的替代效應非常顯著(zhù)。2013年中移動(dòng)通信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入下降3.4%，首次負增長(cháng)，短彩信同比增幅為-6.5%，連續三年下行。

　　爭奪3G市場(chǎng)是過(guò)去一年三大通信運營(yíng)商開(kāi)打得最激烈戰役，結果，中國電信移動(dòng)3G用戶(hù)達到1.03億戶(hù)，同比增長(cháng)49.3%;中國聯(lián)通3G用戶(hù)達到1.23億戶(hù)，同比增長(cháng)60.4%，中國移動(dòng)3G用戶(hù)1.92億戶(hù)，同比增長(cháng)118%。雖然無(wú)論從絕對用戶(hù)增長(cháng)數還是增長(cháng)比來(lái)看，中移動(dòng)都跑在了前面，但中移動(dòng)一家獨大的格局正在被改寫(xiě)，三家運營(yíng)商的發(fā)展態(tài)勢漸次進(jìn)入均衡、中移動(dòng)所面臨的同行業(yè)競爭所造成的收入增長(cháng)放緩趨勢日漸明朗。

　　為爭奪3G用戶(hù)，中移動(dòng)自前年起就在上海、杭州、南京、廣州、深圳、廈門(mén)等19個(gè)城市規模試驗TD-LTE，因此，迄今中移動(dòng)所建基站總數已達140萬(wàn)個(gè)，去年一年新增光纜86萬(wàn)公里，達到600萬(wàn)公里。在3G移動(dòng)終端，盡管中移動(dòng)去年對每臺TD手機的平均補貼費用下降了10%，但補貼總額仍增長(cháng)11%，達263億。這樣概算下來(lái)，中移動(dòng)2013年資本開(kāi)支高達1849億，比中國聯(lián)通和中國電信兩家的總投入還多出209億元。成本疊加對利潤的侵蝕不言而喻。

　　不能不讓中國移動(dòng)揪心的是，利潤一旦出現拐點(diǎn)，要想在短期內進(jìn)行扭轉型修復并非易事，今年利潤仍將保持繼續下行的趨勢，而且降幅將超過(guò)2013年。按瑞銀的最新研究報告，中移動(dòng)的自有現金流在2012年逾1000億，但2013年僅剩400億，今年很有可能為零，甚至負數。因此，中移動(dòng)所面對的艱難挑戰才剛剛開(kāi)始。不僅微信，阿里的“來(lái)往”、網(wǎng)易的“易信”等即時(shí)免費工具也會(huì )毫不客氣地蠶食中移動(dòng)的語(yǔ)音短信陣地。

　　去年底工信部向三家運營(yíng)商頒發(fā)了4G執照，中移動(dòng)獲得了比聯(lián)通和電信總和多出50MHz的頻譜資源，此舉無(wú)疑令中移動(dòng)面對4G空間摩拳擦掌。據悉，除了將TD-LTE規模試驗擴展到到另外16個(gè)城市外，中移動(dòng)在今年會(huì )將4G基站數由30萬(wàn)擴展到50萬(wàn)個(gè)，基本實(shí)現全國城市及縣城城區、重點(diǎn)鄉鎮的連續覆蓋，同時(shí)建成全球最大的4G網(wǎng)。另外，中國移動(dòng)計劃今年投入到4G終端的補貼為340億元，同比大幅增加?？锼阆聛?lái)，基建、營(yíng)銷(xiāo)及補貼成本共計將增加750億元投入，今年資本總開(kāi)支將達到2252億，同比增長(cháng)22%。2014年利潤再次萎縮已無(wú)懸念。

　　新的市場(chǎng)帶來(lái)新的競爭。中國聯(lián)通日前宣布啟動(dòng)4G業(yè)務(wù)商用，首批覆蓋北京、上海、廣州和深圳等25個(gè)城市，主要采用4G/3G一體化策略，運用“4G+42M”融合方式，預計年底覆蓋300個(gè)城市，資費方面，聯(lián)通聲稱(chēng)將進(jìn)一步降低門(mén)檻，并首次推出了千元4G智能手機產(chǎn)品。另外，中國電信正積極申請LTE FDD經(jīng)營(yíng)許可，將通過(guò)混合組網(wǎng)搭建移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，統籌4G和3G發(fā)展，并將于今年在100個(gè)城市推出4G商用服務(wù)。

　　平心而論，中國移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò )布局已有近兩年，加上大于前者的頻譜資源規模，單純的4G概念比拼，移動(dòng)確實(shí)擁有一定優(yōu)勢。中國移動(dòng)目前用戶(hù)達7.75億戶(hù)，但4G用戶(hù)只有134萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)擴充空間十分巨大。據此，中移動(dòng)計劃今年銷(xiāo)售終端超過(guò)2億部，其中4G終端1億部，且1億部4G手機預計將轉化4G用戶(hù)約5000萬(wàn)戶(hù)。但是，依靠補貼而獲得更多終端用戶(hù)的效應可能并不會(huì )如同想象的那么大。盡管去年中移動(dòng)用于TD手機的補貼同比增長(cháng)了11%，但通過(guò)補貼銷(xiāo)售的手機終端占總銷(xiāo)售額的比例只有31%，比上一年下降了將近70%，這反映了客戶(hù)對手機補貼的依賴(lài)程度在下降。因此，中移動(dòng)今年能否實(shí)現4G用戶(hù)的新增目標真的很難說(shuō)。

　　按董事長(cháng)奚國華的解釋?zhuān)幸苿?dòng)未來(lái)將實(shí)現從話(huà)音經(jīng)營(yíng)為主向流量經(jīng)營(yíng)為主的戰略轉型，為此，中移動(dòng)前不久宣布啟動(dòng)將微信功能包容在內的“融合通訊”，計劃到明年上半年在全國范圍內實(shí)現融合通信商用。另外，將降低客戶(hù)4G使用門(mén)檻，降低4G資費。的確，由于用戶(hù)投入到4G空間上的時(shí)間呈現出碎片化，他們往往以“使用時(shí)間”審視4G資費，即同樣的時(shí)間內只有價(jià)錢(qián)維持基本不變，用戶(hù)才肯買(mǎi)單。以此觀(guān)之，如果中移動(dòng)能通過(guò)降低用戶(hù)成本達到增強用戶(hù)體驗的效果，進(jìn)而獲取更多流量，說(shuō)不定又找到了一條可變現的新通道。