中興扭虧之道：裁員+瘦身

    ICCSZ訊 自2012年以來(lái)，中興通訊出售了三家子公司的股份，為其帶來(lái)約20億元收益。中興2013年財報顯示，2013年收到的處置子公司所現金凈額為13.75億元。中興2013年的凈利潤為13.58億元。這意味著(zhù)，扣除出售資產(chǎn)的收入，中興的凈利潤仍為負值。

    作為第一家登陸香港的內地A股企業(yè)，中興曾備受投資者追捧。眼下的中興，卻急需找到一個(gè)興奮點(diǎn)，重燃投資者的信心。身處移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的大通信行業(yè)，中興董事長(cháng)侯為貴說(shuō)，如果固守傳統的電信思維，未來(lái)可能會(huì )一敗涂地。中興總裁史立榮說(shuō)，中興必須做出改變。

未能用好名人效應

    彭麗媛使用中興手機拍照，被網(wǎng)民熱議。分析師認為，中興未能借機炒作營(yíng)銷(xiāo)，這方面不如小米。

    3月29日，國家主席習近平和夫人彭麗媛出訪(fǎng)德國時(shí)，彭麗媛使用了一款國產(chǎn)手機現場(chǎng)拍照。媒體根據手機的形狀等特點(diǎn)猜測這款手機是中興努比亞Nubia Z5 mini。隨后中興證實(shí)了這個(gè)消息。這讓中興手機聲勢大振。

    據中興公司人士透露，中興被彭麗媛使用屬于自然選擇結果，沒(méi)有任何添加成分。“和外界想象的完全不同，在整個(gè)（選擇）過(guò)程中，中興沒(méi)有走任何政府關(guān)系。”

    中興的這次亮相，讓網(wǎng)民們著(zhù)實(shí)熱議了一番，但很快歸于平靜。

    “在終端市場(chǎng)上，很快就聽(tīng)不到聲音了。沒(méi)有預熱，也沒(méi)有炒作營(yíng)銷(xiāo)，后續的相關(guān)銷(xiāo)售宣傳工作都沒(méi)有跟上來(lái)。”易觀(guān)國際分析師王珺評價(jià)說(shuō)，如果換成小米，你想想會(huì )是什么樣，那肯定是線(xiàn)上線(xiàn)下，密不透風(fēng)的各種推廣宣傳。

    王珺認為，從這點(diǎn)就能看到中興的問(wèn)題，不會(huì )把握時(shí)機，也不會(huì )迎合市場(chǎng)需求。中興在手機上起步比華為早，但目前智能手機的銷(xiāo)量，華為卻遠高于中興。

    據市場(chǎng)調研公司Gartner的調研數據顯示，2013年三星依舊是市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的智能手機廠(chǎng)商，蘋(píng)果位列第二位。華為、LG、聯(lián)想分列3-5位。中興榜上無(wú)名。

    2010年史立榮上任中興通訊總裁時(shí)曾揚言，2015年要進(jìn)全球前三大設備商，并將勝算押在手機業(yè)務(wù)上。按計劃，到2015年，其手機業(yè)務(wù)收入將超過(guò)1000億元人民幣，占集團收入50%以上。

    董事長(cháng)侯為貴則在內部鼓勁，批評以前的國際化速度太慢，要快速進(jìn)入規?；ǖ?。

    就在中興鼓足干勁，在全球市場(chǎng)加速擴張時(shí)，通信寒冬悄然而至，除華為外的幾大通訊設備廠(chǎng)商均出現大幅業(yè)績(jì)下滑或虧損。中興也未能幸免。

瘦身扭虧主業(yè)不振

    2013年中興通過(guò)裁員、退稅、售賣(mài)資產(chǎn)等，實(shí)現凈利潤13.6億元，但主業(yè)狀況的營(yíng)業(yè)利潤不容樂(lè )觀(guān)，依然虧損近15億。

    2012年，中興虧損26億元，這是中興1997年上市后第一次虧損。業(yè)內人士認為，為了追趕“狼性”的華為，以“牛文化”著(zhù)稱(chēng)的中興，舍棄了“現金流”為主的公司戰略，進(jìn)而推行激進(jìn)的市場(chǎng)策略，為公司的虧損埋下了伏筆。

    最近中興連續對外公布2013年業(yè)績(jì)和2014年第一季度業(yè)績(jì)，均實(shí)現扭虧，不過(guò)中興的股價(jià)卻并沒(méi)有亮眼表現，甚至股價(jià)遠低于2013年下半年水平。

    通信行業(yè)分析師表示，中興通訊雖然凈利潤翻番，但是扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤不到億元，與此同時(shí)，營(yíng)業(yè)收入繼續下滑、營(yíng)業(yè)利潤仍然處于虧損狀態(tài)。

    年報顯示，2013年，中興通訊實(shí)現營(yíng)業(yè)收入752.3億元，比上年同期下降10.56%。其中，公司運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)業(yè)收入407億元；終端產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)業(yè)收入217億元；電信軟件系統、服務(wù)及其他產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)業(yè)收入128.3億元。主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入均比上年同期下降。

    據悉，自2012年以來(lái)，中興通訊出售了多筆資產(chǎn)，2012年9月和11月分別出售旗下子公司中興特種設備68%股權和長(cháng)飛投資合計81%的股權，同年12月以12.92億元出售旗下子公司深圳中興力維技術(shù)有限公司81%股權。據統計，三家子公司的出售為中興通訊帶來(lái)約20億元的收益。

    中興2013年財報顯示，2013年收到的處置子公司所收到的現金凈額為13.75億元。而中興2013年的凈利潤僅為13.58億元。這意味著(zhù)，扣除出售資產(chǎn)的收入，中興的凈利潤仍為負值。此外，中興還通過(guò)投資獲得現金14.5億元，處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等獲得460萬(wàn)收入。

    中興通訊能夠扭虧的另一個(gè)重要原因在縮減員工。對比2012年和2013年的年報，公司員工數減少了9309人。報表顯示，公司在此期間的費用為220.5億元，同比下降10.08%，主要因人力資源費用及差旅費同比下降所致。

    裁員的副作用是，中興通訊海外設備業(yè)務(wù)收入同比下滑13%。中興通訊預計，海外業(yè)務(wù)將于2014年改善。高華證券卻指出，由于公司在2012年至2013年期間縮減了海外業(yè)務(wù)規模和雇員人數，因此可能需要進(jìn)一步投入才能實(shí)現海外銷(xiāo)售收入的反彈。

    通信行業(yè)分析師稱(chēng)，2013年中興通過(guò)自身裁員節省20億、軟件退稅及政府補貼的營(yíng)業(yè)外收入33億、售賣(mài)資產(chǎn)的8.5億收益，實(shí)現最終賬面凈利潤13.6億元，中興通訊完成“結構性扭虧”，但公司主業(yè)狀況的營(yíng)業(yè)利潤不容樂(lè )觀(guān)，依然虧損近15億，側面反映出這家巨頭的轉身之路并不平坦。

“互聯(lián)網(wǎng)化”意圖破局

    中興新品發(fā)布會(huì )模仿蘋(píng)果，定價(jià)思路學(xué)習小米。抓利潤還是上規模，內部管理思維上仍有爭議。

    就在中興陷入虧損泥潭的這兩年，全球通訊行業(yè)也發(fā)生劇烈變化。

    2013年底，中興內部進(jìn)行戰略、組織和人事調整。成立終端事業(yè)部，獨立運營(yíng)，由高級副總裁曾學(xué)忠全面負責未來(lái)公司終端業(yè)務(wù)的運營(yíng)；將政企網(wǎng)提升為公司二級經(jīng)營(yíng)單位，高級副總裁龐勝清全面負責政企網(wǎng)業(yè)務(wù)的運營(yíng)，趙先明高級副總裁任公司CTO。

    簡(jiǎn)而言之，中興內部分成三條業(yè)務(wù)線(xiàn)，分別是運營(yíng)商、終端、政企。這和華為目前的公司架構基本一致。據中興公司表示，這次調整由董事長(cháng)侯為貴親自部署。

    侯為貴認為，在當前的情勢下，如果固守傳統的電信思維，未來(lái)可能會(huì )一敗涂地。

    中興的意圖很清晰，要引入互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行年輕化轉型。從最近曾學(xué)忠的屢次媒體見(jiàn)面的著(zhù)裝也能看出，這個(gè)公司正在努力地向互聯(lián)網(wǎng)公司的樣子靠攏。曾學(xué)忠不再是西裝革履，而換成紅色或者藍色的襯衫，下身始終是牛仔褲，頭發(fā)也不再一絲不茍，甚至有些許凌亂。

    新品發(fā)布會(huì )的環(huán)節也進(jìn)行改進(jìn)，模仿蘋(píng)果發(fā)布會(huì )的規格，并且穿插各種段子。在最近的一次“星星一號”的發(fā)布會(huì )上，中興制作的一部搞笑短片“茶葉蛋的傳說(shuō)”爆笑全場(chǎng)，將無(wú)厘頭式幽默發(fā)揮得淋漓盡致。

    從上月中興每周一部新品手機的發(fā)布力度和定價(jià)思路來(lái)看，中興也在有意學(xué)習小米。將產(chǎn)品配置做到極致，同時(shí)把價(jià)格壓低到極致，求得消費者的口碑，同時(shí)用超高性?xún)r(jià)比給其他想進(jìn)入這一市場(chǎng)的國內廠(chǎng)商豎立門(mén)檻。

    不過(guò)，曾學(xué)忠在最近一次接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也透露內部管理思維上的沖突。他認為，現在是智能手機市場(chǎng)的洗牌期，需要快速上量，穩固地位后，再尋求利潤。而“大老板”現在卻更看重收益。

    在2014年的新年致辭中，史立榮也強調，“再造一個(gè)中興”是可能的，但他指的是在利潤上再造一個(gè)中興，而不是指銷(xiāo)售規模上。

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急速擴張帶來(lái)巨虧

    “中興突然出現巨額虧損，與那幾年追求規模有直接關(guān)系。”一位中興中層員工表示。

    2004年年初，當時(shí)正值40歲的殷一民從中興通訊創(chuàng )始人侯為貴一手培養出的5位高層中脫穎而出，順利接替侯為貴任總裁一職。2010年，侯為貴用史立榮換下殷一民。

    業(yè)內認為，殷一民離職的最重要原因，是他在任的6年中，中興和華為在規模差距上越拉越大。2004年兩家公司的收入差距為238億元，到2009年擴大到861億元，拉大了3.6倍。

    中興2010年財報顯示，2010年中興員工數量增加15000人，同比增加了21%。

    步入2011年后，3G網(wǎng)絡(luò )建設進(jìn)入尾聲，4G大幕尚未拉開(kāi)，運營(yíng)商投入明顯放緩。這一年中興營(yíng)收仍保持增長(cháng)，但凈利潤同比下滑36.6%。侯為貴認為，這只是企業(yè)追求規模帶來(lái)的短期效應。

    進(jìn)入2012年，運營(yíng)商繼續壓縮成本支出，電信設備行業(yè)持續惡化。2012年第三季度開(kāi)始，中興通訊轉變發(fā)展戰略，由之前以規模導向向利潤導向轉變，逐步撤并海外銷(xiāo)售辦事處，收縮研發(fā)產(chǎn)品線(xiàn)。海外市場(chǎng)將由進(jìn)攻轉向防御，歐洲地區的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將以手機和網(wǎng)絡(luò )擴容為主。