亨通逆勢增長(cháng)背后：產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的雙重控制力

　　ICCSZ訊 產(chǎn)能過(guò)剩和價(jià)格戰的雙重壓力，給國內光纖產(chǎn)業(yè)蒙上了一層陰影，但這絲毫沒(méi)有阻礙江蘇亨通光電前進(jìn)的步伐。

　　在第三季度，亨通光電實(shí)現營(yíng)收30.37億元，同比增長(cháng)22.16%;凈利潤12.85億，同比增長(cháng)25%。前三季總營(yíng)收70.66億，同比增長(cháng)16.29%;凈利潤2.49億，同比增長(cháng)30.54%。

　　亨通光電逆勢增長(cháng)的背后，有著(zhù)哪些訣竅，她的核心競爭力是什么，未來(lái)又將朝著(zhù)哪個(gè)方向前行?在日前召開(kāi)的“2014(第八屆)中國光通信發(fā)展與競爭力論壇”期間，C114編輯對江蘇亨通光電股份有限公司北京營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理朱衛泉和亨通光纖總工程師陳偉進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

　　朱衛泉在采訪(fǎng)中透露，亨通光電雖然已經(jīng)坐穩了國內光纖行業(yè)第一陣營(yíng)，但目標并不止于此。“按照集團公司崔根良董事長(cháng)的整體布局，我們會(huì )繼續加強創(chuàng )新投入，接軌國際市場(chǎng)，邁向高端制造，盡快實(shí)現‘555國際化戰略’目標。”朱衛泉說(shuō)到。

　　逆勢增長(cháng)：成本控制是關(guān)鍵

　　在本世紀初，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的催動(dòng)下，光通信行業(yè)出現了爆發(fā)性的增長(cháng);但好景不長(cháng)，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，光通信行業(yè)也受到了很大沖擊。具體到國內市場(chǎng)，也是一直到2008年3G和FTTH的啟動(dòng)，光通信行業(yè)才迎來(lái)了又一輪增長(cháng)契機。

　　光纖作為光通信的基礎網(wǎng)絡(luò )資源，市場(chǎng)需求量也在快速上升，幾大廠(chǎng)商都不約而同的擴大產(chǎn)能，以期能夠把握住市場(chǎng)需求時(shí)間窗。據相關(guān)數據顯示，現在國內市場(chǎng)需求量大概在1.4-1.5億芯公里，但國內企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)達到了2.4億芯公里，產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過(guò)剩。

　　可以說(shuō)，我國光纖行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)沒(méi)有前幾年的那么從容。作為行業(yè)內的領(lǐng)軍企業(yè)，亨通光電必須要找尋到新的出路。在朱衛泉看來(lái)，亨通的做法有點(diǎn)“簡(jiǎn)單粗暴”，就是在發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的同時(shí)，不斷的提升產(chǎn)業(yè)規模，不斷的技術(shù)創(chuàng )新，不斷的降低成本。

　　“要想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是關(guān)鍵，擁有自己核心競爭力才是王道。” 朱衛泉說(shuō)，“亨通光電專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈一體化，棒纖纜一體化，而不僅僅是單獨的光纖、光纜或電纜產(chǎn)品，不同產(chǎn)業(yè)板塊之間的聯(lián)動(dòng)賦予了我們很大的調整和利潤空間。”

　　規模是很關(guān)鍵的，在眾多玩家紛紛擴產(chǎn)的同時(shí)，無(wú)論是你是否愿意，都必須要迎難而上，因為規模直接決定了光纖的成本。據朱衛泉介紹，亨通光電也對產(chǎn)能進(jìn)行擴容，這對于降低產(chǎn)品成本，滿(mǎn)足行業(yè)的周期性需求有很大的幫助。

　　做大不是目的，每個(gè)玩家都不愿意被扣上“大而不強”的帽子，在做大的同時(shí)做強才是關(guān)鍵。

　　在做強上，陳偉的感受最為明顯。作為亨通光纖的總工程師，他可謂是見(jiàn)證了亨通在技術(shù)方面的不斷蛻變。“在我們這個(gè)行業(yè)內，光纖預制棒和拉絲工藝是最重要的;特別是預制棒，直接決定了你的生產(chǎn)成本、質(zhì)量和利潤水平。如果解決不了預制棒問(wèn)題，你永遠都是在給別人打工。”陳偉說(shuō)，“我們已經(jīng)擁有了預制棒方面的自主知識產(chǎn)權，而且也推出了非常富有競爭力的產(chǎn)品。”眾所周知，預制棒的尺寸是很關(guān)鍵的，國內光纖預制棒一般水平只能做到直徑150mm，長(cháng)度在2m左右，拉絲長(cháng)度僅在2000km左右。而亨通光電研發(fā)的大尺寸光纖預制棒直徑可達200mm，長(cháng)度可達6m，其拉絲長(cháng)度可達到12000km以上。

　　有了產(chǎn)業(yè)鏈、規模和技術(shù)，產(chǎn)品是否對路也是非常重要的，這就要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要把握住每個(gè)細分市場(chǎng)。“這幾年，我們也在不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，擴充產(chǎn)品體系，大力投資新產(chǎn)品研究，尤其是在新型引入光纜、數據中心產(chǎn)品研制等方面;其次，著(zhù)重高端研發(fā)，全力研發(fā)新型光纖預制棒、超低損耗光纖、特種光纖、耐高溫光纖等光纖。”陳偉說(shuō)。

　　據他透露，目前在行業(yè)內廣受關(guān)注的低損光纖領(lǐng)域，亨通光電已經(jīng)實(shí)現了大規模出貨;在超低損光纖和大有效面積光纖方面，亨通也在積極布局，目前進(jìn)展非常順利。

　　在朱衛泉看來(lái)，當前的市場(chǎng)競爭就是產(chǎn)業(yè)鏈和成本的競爭。“我們不會(huì )犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)?yè)Q取成本下降，這是難以長(cháng)久的;只有通過(guò)管理、技術(shù)和工藝創(chuàng )新，才能更好的降低成本。”

　　走向海外：555國際化戰略助力前行

　　其實(shí)，不僅僅是亨通光電，這也是國內光纖行業(yè)乃至整個(gè)民族工業(yè)共同的命題，那就是“走出去”。走出國門(mén)，邁向更加廣闊的國際大舞臺。

　　“我們的確在不斷加快國際化進(jìn)程，這既是應對產(chǎn)能過(guò)剩的手段，也是確保未來(lái)發(fā)展的契機。”朱衛泉說(shuō)，“現在很多國家都啟動(dòng)了寬帶戰略，對于光纖產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量在快速增加，這對于我們國際化道路是個(gè)很好的助益。”

　　朱衛泉透露，早在2010年，亨通就提出了“531國際化戰略”，未來(lái)要實(shí)現50%的國際市場(chǎng)、30%的國際資本、10%的國際人才;2013年，亨通把這一目標升級至“555國際化戰略”，即擁有50%以上的國際市場(chǎng)、50%以上的國際資本和50%以上的國際化人才。

　　朱衛泉坦承，亨通目前距離“555國際化戰略”還有很長(cháng)的路要走，而首先就是要增大國際市場(chǎng)占比。“在國際市場(chǎng)開(kāi)拓上，亨通還是在兩條腿走路，一是借船出海，二是自力更生。”

　　所謂借船出海，就是依托于華為、中興等國際化先行者，以配套產(chǎn)品的方式被集成到華為中興的整體解決方案中，再面向運營(yíng)商進(jìn)行交付。

　　在朱衛泉看來(lái)，借船出海能保證國際市場(chǎng)的“溫飽”，自力更生才能迎來(lái)更大的發(fā)展。“我們已經(jīng)在全球28國家建立辦事處，直接與最終客戶(hù)打交道;并在在一些重要市場(chǎng)直接投資建設工廠(chǎng)，降低物流和交付成本;構建國際化的團隊，最終實(shí)現本地化。”據他透露，亨通已經(jīng)在巴西等國直接投資建廠(chǎng)，取得了非常好的經(jīng)濟和社會(huì )效益。

　　據悉，亨通在國際市場(chǎng)上的布局主要在東南亞、拉美和非洲等地區。“我們會(huì )繼續努力，希望能夠規模突破歐洲、北美等高價(jià)值市場(chǎng)。”朱衛泉說(shuō)。亨通的努力已經(jīng)開(kāi)始見(jiàn)到成果，其在近期成功贏(yíng)得了歐洲德國某大型運營(yíng)商的訂單，“德國人的流程和嚴謹是出名的，我們很自豪能夠進(jìn)入供應商名單，但這只是個(gè)開(kāi)始，我們的國際化還有很長(cháng)的道路要走。”