華為告別“單打獨斗”：5年向開(kāi)發(fā)者投入$10億

　　ICCSZ訊 從“閉關(guān)修煉”到“生態(tài)聯(lián)盟”，面對互聯(lián)網(wǎng)大潮及各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型，華為的戰略姿態(tài)終于做出重大調整。成立近30年的華為，嘗試通過(guò)技術(shù)和全球市場(chǎng)資源的積累，與全行業(yè)需要ICT連(信息與通訊)接能力的企業(yè)結盟，以跨行業(yè)平臺的方式在實(shí)體經(jīng)濟轉型中扮演“技術(shù)土壤”的角色。在華為的構想中，公司將是其中的技術(shù)核心。

　　19日，在首屆開(kāi)發(fā)者大會(huì )(HDC)上，華為正式對外發(fā)布了開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰略和面向開(kāi)發(fā)者的“沃土”計劃，宣布將在五年內投入10億美元支持開(kāi)發(fā)者計劃，同時(shí)開(kāi)放技術(shù)專(zhuān)家團隊、全球6000多個(gè)企業(yè)市場(chǎng)渠道，對開(kāi)發(fā)者提供研發(fā)、銷(xiāo)售和交付能力培訓。

　　華為常務(wù)董事、戰略Marketing總裁徐文偉日前在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“華為要打造的是一個(gè)生態(tài)鏈，大家印象中的華為習慣了單打獨斗，但華為能力有限，不可能了解各行各業(yè)的企業(yè)應用，無(wú)論華為發(fā)展得有多快，打造一個(gè)合作共贏(yíng)的商業(yè)合作伙伴聯(lián)盟始終是我們的戰略目標。”

　　開(kāi)放全球6000個(gè)渠道

　　如果說(shuō)，在電信市場(chǎng)追趕時(shí)期的華為是“單打獨斗”，那么在華為希望打開(kāi)企業(yè)市場(chǎng)的“萬(wàn)億糧倉”時(shí)，“獨角戲”只能走入窄胡同，與合作伙伴“并肩作戰”是必走之路?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)獲悉，此次華為發(fā)布的“沃土計劃”主要包含五大部分內容：“創(chuàng )新基金”，為伙伴的創(chuàng )新聯(lián)合解決方案提供實(shí)物支持、開(kāi)發(fā)資金支持、技術(shù)專(zhuān)家支持;“開(kāi)發(fā)支持”，專(zhuān)項投入開(kāi)放平臺和遠程實(shí)驗室建設，讓伙伴聚焦業(yè)務(wù)、高效開(kāi)發(fā);“華為認證”，對伙伴開(kāi)發(fā)能力和解決方案予以認證;“人才培訓”，為伙伴提供研發(fā)、銷(xiāo)售和交付能力培訓;“營(yíng)銷(xiāo)基金”，用于開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng )新解決方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售激勵。

　　華為產(chǎn)品解決方案總裁張順茂對記者表示，華為在未來(lái)5年內，將至少拿出10億美元投入“沃土”計劃。其中，2億美元作為對中高端開(kāi)發(fā)、合作伙伴培訓基金;3.5億美元投入eSDK(華為向開(kāi)發(fā)者提供的ICT能力開(kāi)放平臺);1.5億美元作為創(chuàng )新基金，面向開(kāi)發(fā)者提供實(shí)物、解決方案的支持，2億美元作為營(yíng)銷(xiāo)支持基金;面向合作伙伴開(kāi)發(fā)能力認證投入0.5億美元，剩余投入生態(tài)培育其他方面。

　　華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘表示，在技術(shù)和解決方案方面，華為為開(kāi)發(fā)者提供的ICT開(kāi)發(fā)能力覆蓋云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)寬帶、SDN、移動(dòng)辦公等12項前沿技術(shù)領(lǐng)域，橫跨了IT和CT(電信)領(lǐng)域。

　　“截至目前，華為服務(wù)了全球170多個(gè)國家，在全球企業(yè)市場(chǎng)建立了6000個(gè)渠道資源。今天，這一系列資源將成為我們的合作伙伴、開(kāi)發(fā)者走向全球的平臺。”丁耘表示。

　　希望扮演“使能者”

　　丁耘對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，全球新一波的數字化轉型正在形成，今年將會(huì )是國內實(shí)體行業(yè)數字化轉型中的里程碑節點(diǎn)。各行業(yè)實(shí)體轉型對ICT帶來(lái)的市場(chǎng)將是一個(gè)非常大的體量，但是靠華為一家公司或者若干公司難以支撐龐大的需求，華為需要和產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同協(xié)作。根據華為的預測和規劃，2020年將會(huì )為開(kāi)發(fā)合作伙伴提供超過(guò)1000億美元的市場(chǎng)空間。

　　丁耘舉例表示，“在IT領(lǐng)域，華為大數據能力幫助招商銀行(18.25 -1.78%,咨詢(xún))打造了實(shí)時(shí)征信系統，通過(guò)垂直整合，信用卡征信時(shí)間從兩周變到了分鐘級，分鐘級的征信能力帶來(lái)小貸和微貸的根本性變化;在CT領(lǐng)域，通過(guò)和騰訊合作，手游體驗從500毫秒的時(shí)延降到50毫秒左右，使得平臺之上的手游開(kāi)發(fā)者可以調用網(wǎng)絡(luò )能力，體驗得到極大的改善。”

　　徐文偉日前接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“華為是能力有限的公司，不能做沒(méi)邊的事。”那么，華為與合作伙伴構建生態(tài)，如何厘清與合作伙伴的邊界?“在‘上不碰應用，下不碰數據’的原則上聚焦管道能力。”丁耘對記者表示，“這樣的聚焦怎么做?華為的價(jià)值在數據和應用之間，中間層需要打造一個(gè)開(kāi)放和使能的沃土平臺，只有打造這樣的平臺之后，才能跟整個(gè)合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的解決方案，幫助全產(chǎn)業(yè)實(shí)現數字化轉型。”