挖人職業(yè)獵頭是怎么讓高級人才上鉤的?這里有挖掘能人的5個(gè)原則

　　　大多數企業(yè)都為找沒(méi)到適合的人才而苦惱。常常覺(jué)得企業(yè)缺少有能力的人，那么如何讓高級人才主動(dòng)找企業(yè)呢?

　　最強的人才很少主動(dòng)求職，這需要獵頭和招聘經(jīng)理們轉變思維模式，化被動(dòng)為主動(dòng)，挖掘那些優(yōu)秀的被動(dòng)型“牛人”。

　　讓我們把所有的求職者分成以下四個(gè)類(lèi)別：正在尋找工作的、開(kāi)始尋找工作的、正在考慮尋找工作的和沒(méi)考慮過(guò)找工作的。不幸的是，大多數企業(yè)把所有人都歸在了第一類(lèi)——正在積極尋找工作的人。結果卻發(fā)現怎么也沒(méi)法雇用足夠多的能人，他們也弄不清楚這究竟是為什么。

　　其原因在于，超過(guò)75%的LinkedIn用戶(hù)都是被動(dòng)求職者(他們不會(huì )主動(dòng)尋找工作，但有好機會(huì )找上門(mén)時(shí)，也愿意考慮考慮)，在中國這個(gè)數字達到79%，在高門(mén)檻職位和職場(chǎng)精英中甚至會(huì )上升到90%。這些人不需要尋找工作，獵頭們和原同事會(huì )主動(dòng)把他們挖過(guò)來(lái)。

　　因此，為了吸引優(yōu)秀員工，企業(yè)需要構建自己的招聘流程來(lái)吸引最優(yōu)秀的人才。這就需要在戰略上和態(tài)度上做出改變。只要招聘人員和招聘經(jīng)理遵循以下5個(gè)簡(jiǎn)單的規則，沖出高級人才資源的瓶頸將不再是難題。

　　挖掘被動(dòng)能人的5個(gè)原則

　　1在給人定性前先定義工作

　　所需的技能、經(jīng)驗、能力、素質(zhì)并不是對職位的定位，而是對一個(gè)人的定性。沖破高級人才瓶頸的第一步，就是告訴潛在求職者，你提供的職位在理想狀態(tài)下需要做哪些事情。這就是所謂的基于績(jì)效的職位描述。最優(yōu)秀的候選人會(huì )利用這些信息來(lái)判斷是否對此職位感興趣，是否有跳槽的潛在價(jià)值。

　　2談話(huà)而不是推銷(xiāo)

　　大多數有意跳槽的人會(huì )同招聘人員(獵頭或招聘經(jīng)理)進(jìn)行一次談話(huà)。不幸的是，人家剛表示出自己的興趣，大多數招聘人員就開(kāi)始推銷(xiāo)這個(gè)崗位。更糟的是，實(shí)際上他們對這份工作缺乏真正的了解，只能使用泛泛而夸張的語(yǔ)言來(lái)描述情況。

　　其實(shí)在這種情況下，慢慢來(lái)會(huì )比較好。首先要對高級應聘者進(jìn)行職業(yè)需求分析，確定什么是真正能影響他們換工作的因素。符合需求之后，可以建議他們和招聘經(jīng)理聯(lián)系，通過(guò)探討的方式來(lái)了解詳情。

　　3適時(shí)地反客為主

　　對于并沒(méi)有在找工作的人來(lái)說(shuō)，換工作是一個(gè)重大的決定，他們需要額外的時(shí)間來(lái)評估所有選擇。進(jìn)行面試時(shí)，找到職位期望和候選人能力之間的差距，包括職責范圍、行業(yè)地位和影響力等。然后，向候選人表明你的顧慮以及這個(gè)職位的成長(cháng)空間。這時(shí)候，如果這些候選人主動(dòng)起來(lái)，試圖證明他們符合要求，并表示出進(jìn)一步詳談的興趣的話(huà)，你就已經(jīng)成功地吸引到這些原本持被動(dòng)態(tài)度的人了。

　　4別談錢(qián)，談?wù)劼殬I(yè)前景

　　在協(xié)商錄用之前，我會(huì )問(wèn)候選人如果不考慮報酬，他們是不是還想得到這份工作。大多數人會(huì )說(shuō)是。如果不看重這份工作本身的價(jià)值和職業(yè)前景，他們不可能接受這份工作。就算拿到了聘書(shū)，他們也會(huì )在幾個(gè)月后就感到失望。

　　5用人經(jīng)理負責制

　　用人經(jīng)理要讓被動(dòng)型人才確信，你所提供職位的長(cháng)遠發(fā)展是比他們頭腦中的其他考慮要素更重要的。如果不是這樣，他們可能會(huì )因為錯誤的理由入職，或者轉而去接受其他更高薪、更方便或是有更高頭銜的工作。

　　所有公司都會(huì )把聘請最優(yōu)秀的人才作為戰略重點(diǎn)。但是如果連做出招聘決定的人都沒(méi)有辦法對他們錄用的人員的質(zhì)量負責，那一切就是空談。大多數管理者傾向于保守的短期雇傭，把技能和經(jīng)驗看得比業(yè)績(jì)和潛力重要。這一點(diǎn)在慢慢地開(kāi)始改變。90%的職場(chǎng)人士其實(shí)并不會(huì )積極尋找工作，因此企業(yè)需要全面重建人才招聘戰略來(lái)吸引到這一部分人。作者：Lou Adler

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