博創(chuàng )：海歸科學(xué)家如何將技術(shù)轉化為市場(chǎng)效益

　　Iccsz訊 某種意義上說(shuō)，新掛牌的博創(chuàng )科技(300548)堪稱(chēng)中國這一時(shí)代高科技上市公司的某種樣板：創(chuàng )始人帶著(zhù)科研背景從海外歸國，在某一高新科技領(lǐng)域耕耘多年，在中國經(jīng)濟騰飛的浪潮中一飛沖天。“樣板”意味著(zhù)大多數企業(yè)都在走同樣或者類(lèi)似的路徑，那么為什么博創(chuàng )科技得以成功將技術(shù)轉化成市場(chǎng)效益，挺過(guò)行業(yè)的低谷期，在上升期成為行業(yè)龍頭，并最后成功上市呢?

　　實(shí)際上，在這看似順理成章的步驟中，每一步都可能令無(wú)數企業(yè)止步甚至倒下，博創(chuàng )成功的秘訣在哪里?這次讓我們換個(gè)角度，在創(chuàng )始人講述他的創(chuàng )業(yè)故事的同時(shí)，聽(tīng)一聽(tīng)保薦代表人怎么說(shuō)。

        “科學(xué)家”如何做市場(chǎng)

　　博創(chuàng )科技的創(chuàng )始人，也是共同實(shí)際控制人的朱偉和丁勇同為1986年的浙江大學(xué)碩士，之后朱偉任職于美國北卡羅來(lái)納州立大學(xué)和美國電話(huà)電報公司(后朗訊科技公司)貝爾實(shí)驗室，丁勇之后任職于中國科學(xué)院上海光學(xué)機械研究所、日本岡山大學(xué)、美國亞利桑那大學(xué)、美國英特爾公司和美國捷迪訊公司，二人于2003年同時(shí)回國創(chuàng )業(yè)。

　　對于這兩位創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，技術(shù)背景在當時(shí)國內的業(yè)界可謂雄厚，都是成績(jì)斐然的科學(xué)家。但公司不是科研機構，開(kāi)拓市場(chǎng)才是一家公司的生命線(xiàn)。

　　博創(chuàng )科技IPO保薦代表人、中信證券孫洋這樣看待市場(chǎng)與研發(fā)的關(guān)系：“對科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能他們原先只注重技術(shù)的積累，但是你要做上市，做IPO，還要注重業(yè)績(jì)要能夠立。技術(shù)是基礎，但是技術(shù)怎么樣能夠產(chǎn)業(yè)化，能夠轉化為訂單，轉化為客戶(hù)對你的信任，這是一個(gè)投資者未來(lái)更加關(guān)注的問(wèn)題。”

　　博創(chuàng )創(chuàng )業(yè)伊始，中國的光纖到戶(hù)連萌芽階段都沒(méi)開(kāi)始，朱偉就整天跑日本去拉訂單。“當時(shí)我們是做科研的，也不懂怎么找客戶(hù)、做市場(chǎng)，反正我拿著(zhù)美國護照，跳上飛機就去了。”朱偉說(shuō)，那個(gè)時(shí)候經(jīng)常有公司員工看到他，會(huì )私下里議論“朱總臉色不好，估計又沒(méi)找到”。事實(shí)也是這樣子，有時(shí)有朋友給朱偉和丁勇介紹客戶(hù)，等到了日本見(jiàn)面之后又談不成，這樣的例子比比皆是。

　　直到一天，朱偉遇到了一家日本公司，雙方談得特別投機，最終商定由博創(chuàng )來(lái)為這家公司做光分路器代工，這也成為博創(chuàng )的第一個(gè)大客戶(hù)。這家公司的產(chǎn)品同時(shí)專(zhuān)賣(mài)給美國最大的光纖到戶(hù)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，這意味著(zhù)博創(chuàng )代工的產(chǎn)品進(jìn)入了美國最大的光纖到戶(hù)網(wǎng)絡(luò )?？恐?zhù)這筆大單積累的經(jīng)驗和影響力，韓國、歐洲、中東的訂單接踵而至。

　　如今的博創(chuàng )還是華為的第一大供應商。朱偉說(shuō)，創(chuàng )業(yè)伊始，華為給了博創(chuàng )的產(chǎn)品很高的評價(jià)，但當時(shí)的主要顧慮是，華為這種大企業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品數量還是質(zhì)量都有極高的要求，博創(chuàng )作為初創(chuàng )企業(yè)，決定還是到市場(chǎng)上先做。待到中國開(kāi)展光纖入戶(hù)時(shí)，博創(chuàng )已經(jīng)成為業(yè)內領(lǐng)先的企業(yè)，順理成章的成為了華為的第一大供應商。

　　技術(shù)優(yōu)勢——行業(yè)地位的基石

　　在市場(chǎng)沉寂期，用數年時(shí)間磨礪產(chǎn)品，做到業(yè)內領(lǐng)先最終等來(lái)了光纖入戶(hù)的大發(fā)展，博創(chuàng )的崛起就像一個(gè)勵志故事。但“磨礪產(chǎn)品”四個(gè)字并不是憑空能夠做到，博創(chuàng )的內在驅動(dòng)力在于創(chuàng )始人的技術(shù)功底，以及不斷的創(chuàng )新。

　　博創(chuàng )科技是國內首家擁有平面波導PLC技術(shù)的公司，為行業(yè)培養了人才的同時(shí)也一手造就了競爭對手。對此朱偉說(shuō)，一開(kāi)始蠻不高興，后來(lái)想通了，技術(shù)靠守是守不住的，要跑的比別人更快，甚至要跑到市場(chǎng)前頭。于是博創(chuàng )又開(kāi)始研發(fā)DWDM器件，直至比美國同行的價(jià)格要低20%-30%，如今又瞄準了最核心的芯片，準備實(shí)現完全的自主研發(fā)。

　　保薦代表人孫洋如是說(shuō)：“看好博創(chuàng )科技是因為，行業(yè)方面，光通信產(chǎn)業(yè)整體空間很大，我們對成長(cháng)的速度非常有信心，這也為博創(chuàng )的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提供了一個(gè)比較好的保障。公司層面，博創(chuàng )作為國家高新企業(yè)，規模最大，客戶(hù)口碑也很好。在行業(yè)里面，博創(chuàng )非常有知名度和美譽(yù)度。公司的研發(fā)優(yōu)勢，包括光學(xué)芯片后加工技術(shù)等很多專(zhuān)利，有很多技術(shù)沉淀在里面，作為研發(fā)驅動(dòng)型的企業(yè)非常有潛力。”

　　孫洋認為，博創(chuàng )的技術(shù)優(yōu)勢在短期內依然是一般企業(yè)難以逾越的，而過(guò)去的十多年里，始終有別的企業(yè)想要進(jìn)入該領(lǐng)域，但都最終沒(méi)有戰勝博創(chuàng )取而代之。創(chuàng )始人的海歸背景在公司的規范化管理上起了很大幫助，包括財務(wù)、費用的核算、成本的結構以及精細化管理和成本控制上都很規范。“這是中信證券有信心保薦博創(chuàng )的原因。”他這樣說(shuō)到。