Juniper今年發(fā)力電信市場(chǎng)：重振國內運營(yíng)商業(yè)務(wù)

　　ICCSZ訊  日前，Juniper Networks (瞻博網(wǎng)絡(luò )) 舉辦了主題為飛躍的合作伙伴大會(huì )。在會(huì )上，瞻博網(wǎng)絡(luò )大中國區總裁林小平表示，今年Juniper將重點(diǎn)發(fā)力運營(yíng)商、OTT、企業(yè)市場(chǎng)及BTI、Contrail業(yè)務(wù)。其中，運營(yíng)商市場(chǎng)是Juniper第一要發(fā)展的市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，Juniper與中國運營(yíng)商的合作由來(lái)已久，十年前，Juniper便獨家承建了中國移動(dòng)核心網(wǎng)CMNET，并且一直在路由、交換上與三大運營(yíng)商有著(zhù)深入的合作。

　　重振運營(yíng)商業(yè)務(wù)

　　電信領(lǐng)域一直是瞻博在中國傳統的市場(chǎng)領(lǐng)域，隨著(zhù)運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )轉型，Juniper與運營(yíng)商關(guān)系更為密切。這也為Juniper重振運營(yíng)商業(yè)務(wù)帶來(lái)了機遇。

　　目前，全球領(lǐng)先的電信運營(yíng)商均開(kāi)始面向電信云進(jìn)行轉型。電信云架構把分布式的端局(CO)變成數據中心,可以支持虛擬化,網(wǎng)絡(luò )分片等應用。同時(shí)運營(yíng)商天然有足夠的分布式端局 CO 資源提供電信云的機房設施。把傳統端局改造為大中小型數據中心，把網(wǎng)絡(luò )引入智能，能夠使得運營(yíng)商提供跟OTT一樣的甚至更好的服務(wù)IoT、5G 等最新應用的云平臺。

　　這為深耕SDN/NFV、云的Juniper提供了業(yè)務(wù)發(fā)展的機遇。目前， AT&T, DT采用Juniper 的 Contrail 來(lái)部署VNF 實(shí)現網(wǎng)絡(luò )虛擬化。比如實(shí)現vPGW, vSGW,vFW,vOLT 等。此外， NTT/Orange 采用Juniper 的SDWAN/vCPE 解決方案。

　　對于國內電信運營(yíng)商市場(chǎng)，林小平表示，雖然Juniper有著(zhù)多年的合作基礎，同時(shí)SDN/NFV也為Juniper帶來(lái)了新的機遇。但是Juniper還是要努力，使自己推出更多符合中國運營(yíng)商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。

　　林小平強調，2017年，Juniper重振運營(yíng)商業(yè)務(wù)的目標是擴大Juniper在中國運營(yíng)商市場(chǎng)的入圍產(chǎn)品種類(lèi)，增加自己的市場(chǎng)份額。同時(shí)，為三大運營(yíng)商提供更加高性能的產(chǎn)品，例如將在阿里、騰訊等OTT以及海外運營(yíng)商已經(jīng)規模部署的成熟產(chǎn)品解決方案提供給移動(dòng)、電信、聯(lián)通。

　　此外，去年Juniper與聯(lián)想達成戰略合作，雙方將成立合資公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，這將讓Juniper的產(chǎn)品更加滿(mǎn)足國內市場(chǎng)對于產(chǎn)品本地化要求。

　　轉變氣質(zhì) 讓公司更具競爭力

　　除了在業(yè)務(wù)市場(chǎng)層面發(fā)力外，今年Juniper還將進(jìn)一步轉變公司氣質(zhì)，讓公司更具競爭力。“酒香也怕巷子深”很好的體現了Juniper過(guò)去幾年的市場(chǎng)表現。雖然，Juniper作為一家“小而精”的企業(yè)在路由、交換、云、安全方面有著(zhù)自己的特色與優(yōu)勢。林小平表示，技術(shù)轉換成市場(chǎng)驅動(dòng)力才有回報。

　　另外，Juniper提出JUNI program希望企業(yè)從每一個(gè)層次改變來(lái)適應市場(chǎng)的變化，讓Juniper更具競爭力。

　　從2015年、2016年的市場(chǎng)表現來(lái)看，JUNI program已經(jīng)起到了作用，2015年，2016年Juniper中國區業(yè)務(wù)保持了雙位數增長(cháng)，2016年增幅達到了12.5%。

　　不過(guò)，林小平認為，公司的轉變還遠遠不夠，JUNI program應該讓Juniper更優(yōu)秀。今年，Juniper還要繼續優(yōu)化團隊，讓Juniper從“小綿羊”變成“美洲豹”。