從跑馬圈地到精耕細作：中國移動(dòng)大幅下調固網(wǎng)投入

  Iccsz訊 日前，中國移動(dòng)公布了2017年財報及2018年展望。其中，2018年中國移動(dòng)將繼續降低資本支出，預計2018年資本支出將比2017年降低6.4%，為1661億元。尤其值得注意的是，近幾年高歌猛進(jìn)的固網(wǎng)寬帶接入投資將出現大幅降幅，比2017年降低60%，僅為74億元。

  中國移動(dòng)在2018年大幅砍掉固網(wǎng)寬帶投資的底氣在于中國移動(dòng)無(wú)論是寬帶用戶(hù)規模和用戶(hù)數量都已經(jīng)實(shí)現了坐二望一，同時(shí)通過(guò)近幾年的大力發(fā)展，中國移動(dòng)寬帶已經(jīng)形成了自己的品牌效應及規模效應。

  固網(wǎng)寬帶飛速發(fā)展

  2013年底，中國移動(dòng)正式獲得固網(wǎng)牌照，在這之后，中國移動(dòng)固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)進(jìn)入到了飛速發(fā)展的階段，尤其是近三年，中國移動(dòng)固網(wǎng)用戶(hù)增長(cháng)均超過(guò)2200萬(wàn)戶(hù)，2015年寬帶用戶(hù)數量突破5500萬(wàn)戶(hù)，2016年突破7700萬(wàn)戶(hù)，到2017年，中國移動(dòng)家庭寬帶用戶(hù)數量已經(jīng)突破1.09億戶(hù)，有線(xiàn)寬帶連接達1.13億。這讓中國移動(dòng)在固網(wǎng)市場(chǎng)上實(shí)現了從默默無(wú)聞到市場(chǎng)第二的蛻變，而且擁有了坐二望一的實(shí)力。按照現有市場(chǎng)增速，2020年，中國移動(dòng)或將超越中國電信成為固網(wǎng)市場(chǎng)第一。

  中國移動(dòng)固網(wǎng)寬帶用戶(hù)能夠實(shí)現飛速增長(cháng)，主要來(lái)自三方面因素，一是中國移動(dòng)手機用戶(hù)群體龐大，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售等可以迅速獲得用戶(hù);二是，低價(jià)、甚至是免費的策略，吸引用戶(hù)使用;三是，中國移動(dòng)對固網(wǎng)的大規模投資建設，讓中國移動(dòng)寬帶覆蓋和接入速率不斷提升。

  如在捆綁銷(xiāo)售方面，中國移動(dòng)用戶(hù)只要使用了4G套餐便可免費使用寬帶，套餐資費甚至最低僅為38元;在固網(wǎng)建設上，中國移動(dòng)不僅在國內率先建設100G骨干網(wǎng)絡(luò )，在接入網(wǎng)上更是直接采用FTTH方式，保證了入戶(hù)網(wǎng)絡(luò )速率。

  不過(guò)，中國移動(dòng)激進(jìn)的固網(wǎng)市場(chǎng)策略，也讓固網(wǎng)用戶(hù)的ARPU一直維持在較低的水平，據2017年財報顯示，ARPU較上年增長(cháng)17.5%后，也僅為33.3元。

  完成跑馬圈地 尋找價(jià)值新增長(cháng)

  雖然，激進(jìn)的市場(chǎng)策略讓中國移動(dòng)固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)實(shí)現了飛速發(fā)展，成為了市場(chǎng)第二，并成為第一的有力競爭者。但低ARPU的回報顯然并不令中國移動(dòng)滿(mǎn)意。

  在2017年財報中，中國移動(dòng)便表示，2018年將著(zhù)力實(shí)現價(jià)值增長(cháng)。在家庭寬帶市場(chǎng)，中國移動(dòng)將提升家庭寬帶綜合ARPU，提高家庭數字化服務(wù)收入。

  值得一提的是，2017年家庭數字化產(chǎn)品“魔百和”客戶(hù)達5725萬(wàn)。此外，中國移動(dòng)還推出了互聯(lián)網(wǎng)電視。中國移動(dòng)正在一步步依托家庭寬帶入口構建完善的數字家庭場(chǎng)景。

  與此同時(shí)，為了實(shí)現家庭寬帶價(jià)值增長(cháng)，中國移動(dòng)正在努力圍繞家庭場(chǎng)景打造新的生態(tài)。中國移動(dòng)表示，已經(jīng)建立了“數字家庭聯(lián)盟”，凡符合AndLink協(xié)議的智能外設，均可接入家庭開(kāi)放平臺，共享智能網(wǎng)關(guān)服務(wù)。聯(lián)盟成員間將加強渠道的雙向進(jìn)駐、產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。中國移動(dòng)將根據客戶(hù)價(jià)值的50%進(jìn)行補貼。對于2018年底前完成接入互通的，補貼率上調至100%。面向家庭增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)者，中國移動(dòng)還將建立激勵機制，豐富各類(lèi)應用。