全球前十獨占七席：中國廠(chǎng)商在5G時(shí)代加速出海

  ICC訊  上月底的驍龍技術(shù)峰會(huì )，我在場(chǎng)外活動(dòng)和高通CEO安蒙聊了幾句。我告訴他，自己可能是唯一來(lái)到夏威夷的中國媒體。安蒙笑著(zhù)回答，所以我們要在三亞開(kāi)設分會(huì )場(chǎng)，這非常重要。是的，因為中國廠(chǎng)商和媒體無(wú)法來(lái)到夏威夷，今年的驍龍技術(shù)峰會(huì )首次在兩地同步召開(kāi)，高通專(zhuān)門(mén)在三亞開(kāi)設了中國分會(huì )場(chǎng);為了適應中國時(shí)區，還把夏威夷會(huì )場(chǎng)的主題演講也調整到下午舉行。

  安蒙并不是客套。毫不夸張地說(shuō)，如果沒(méi)有中國力量的參與，這場(chǎng)驍龍技術(shù)峰會(huì )會(huì )失色不少，因為在高通移動(dòng)生態(tài)里，中國合作伙伴是不可或缺的核心組成部分。據安蒙自己介紹，疫情之前他幾乎每個(gè)月都要拜訪(fǎng)中國兩次，來(lái)中國的次數比他回巴西老家都多。作為時(shí)任高通總裁，安蒙直接負責高通與中國諸多廠(chǎng)商伙伴的合作。

  對高通而言，中國不僅有全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，更有高通在5G時(shí)代最重要的合作伙伴群。無(wú)論是在中國還是全球市場(chǎng)，雙方都是密不可分的雙生共贏(yíng)關(guān)系。對中國終端廠(chǎng)商而言，高通不僅是一家芯片供應商與技術(shù)許可方，也是中國企業(yè)走向全球的見(jiàn)證者與合作方。過(guò)去幾年時(shí)間，在中國移動(dòng)終端市場(chǎng)日趨飽和之際，中國廠(chǎng)商成功在歐洲、拉美和亞非市場(chǎng)實(shí)現突破，市場(chǎng)份額急劇增長(cháng)。高通見(jiàn)證和助力了中國企業(yè)的整個(gè)出海之路。

  過(guò)去十年見(jiàn)證了中國在移動(dòng)通信行業(yè)的迅猛崛起。十年之前，全球前十大手機廠(chǎng)商只有一家中國企業(yè)。而現在全球十大廠(chǎng)商里面，中國企業(yè)已經(jīng)占據了七席。毫不夸張地說(shuō)，如今的全球智能終端市場(chǎng)已經(jīng)是中國廠(chǎng)商與蘋(píng)果三星雙雄的競爭。

  目前全球智能手機五強中，三星蘋(píng)果兩強的市場(chǎng)份額之和略超過(guò)三分之一，而小米、vivo和OPPO國產(chǎn)三強加起來(lái)也約為三分之一。而其余的三成市場(chǎng)份額，同樣主要由華為、聯(lián)想、榮耀、中興等諸多中國廠(chǎng)商組成。而曾經(jīng)的LG、索尼、諾基亞等日韓歐品牌要么直接退出市場(chǎng)，要么已經(jīng)式微。

  進(jìn)入5G時(shí)代，中國手機廠(chǎng)商更是在海外加速增長(cháng)。過(guò)去三年時(shí)間，中國五大智能手機廠(chǎng)商在全球出貨份額已經(jīng)增長(cháng)了超過(guò)三分之一。短短幾年時(shí)間，從印度到歐洲再到拉美和非洲，中國智能手機幾乎成為了每一個(gè)市場(chǎng)的出貨主力，更在印度等市場(chǎng)占據了絕對主導。移動(dòng)通信行業(yè)成為了中國企業(yè)“走出去”的國際化樣本。

  當然，中國廠(chǎng)商的全球化擴張，也為高通帶來(lái)增長(cháng)。高通研發(fā)的移動(dòng)通信技術(shù)與芯片，需要依托中國終端合作伙伴的產(chǎn)品，最終走向全球上百家運營(yíng)商和數十億終端用戶(hù)。中國廠(chǎng)商的終端銷(xiāo)量和營(yíng)收增長(cháng)，也意味著(zhù)高通的產(chǎn)品銷(xiāo)量和營(yíng)收增長(cháng)。另一方面，中國廠(chǎng)商也是高通及谷歌Android操作系統在全球與蘋(píng)果iPhone競爭更值得信賴(lài)的力量。

  在國產(chǎn)三強中，最早拓展海外的小米收獲最明顯。小米不僅成為了印度市場(chǎng)出貨最多的品牌，在歐洲市場(chǎng)也成為了第二位。今年第三季度，小米海外市場(chǎng)收入占總營(yíng)收的比重超過(guò)52%，超過(guò)了國內市場(chǎng);智能手機海外出貨量占比更是超過(guò)75%。vivo和OPPO，不僅在國內市場(chǎng)穩步增長(cháng)成為前兩強，海外市場(chǎng)同樣在穩步提升，兩大品牌智能手機的海外市場(chǎng)出貨占比也達到了50%。

  值得一提的是，成功拓展海外市場(chǎng)的不僅僅是中國手機廠(chǎng)商，還有來(lái)自中國的物聯(lián)網(wǎng)模組和操作系統解決方案廠(chǎng)商。以移遠通信、廣和通、美格智能、中科創(chuàng )達為代表的中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更像是各自領(lǐng)域和市場(chǎng)的“隱形冠軍”。幾大物聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商中，移遠通信海外營(yíng)收占比達到了四成，廣和通和中科創(chuàng )達的海外營(yíng)收占比也都達到了50%。中科創(chuàng )達的子公司和研發(fā)中心遍布全球30多個(gè)地區，一半的大客戶(hù)都來(lái)自于海外。

  那么，中國企業(yè)過(guò)去幾年是如何加速拓展海外市場(chǎng)的呢，有哪些共同的成功經(jīng)驗?

  一、積極主動(dòng)的產(chǎn)品戰略。在高通中國區董事長(cháng)孟樸看來(lái)，這與中國企業(yè)更加主動(dòng)與積極的產(chǎn)品戰略有著(zhù)直接關(guān)系。在他的記憶里，早期都是日韓廠(chǎng)商第一時(shí)間采用高通芯片發(fā)布自己的產(chǎn)品，而中國廠(chǎng)商總是在第二梯隊，在半年之后才使用高通芯片，推出自己的相應產(chǎn)品。這也是當時(shí)中國廠(chǎng)商在全球其他市場(chǎng)競爭力不足的原因之一。

  但從2017年開(kāi)始，中國廠(chǎng)商開(kāi)始取代日韓廠(chǎng)商，成為高通芯片的全球首發(fā)伙伴。做全球首發(fā)產(chǎn)品，并不是單純的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，也意味著(zhù)中國廠(chǎng)商開(kāi)始積極投入資源、拓展全球市場(chǎng)，在產(chǎn)品沒(méi)有成熟和商業(yè)化的時(shí)候，就要和高通進(jìn)行深入合作，并且在美國加州圣迭戈、歐洲和印度等海外市場(chǎng)投入資源，設立工程師團隊進(jìn)行不同場(chǎng)景的測試。

  孟樸回憶說(shuō)，“在高通中國客戶(hù)中，第一個(gè)做到的是OPPO。他們在印度和美國都投入了很多資源，高通也加大了資源投放來(lái)配合。正是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，中國廠(chǎng)商和高通的合作邁上了一個(gè)新臺階，為中國廠(chǎng)商開(kāi)拓全球市場(chǎng)奠定了基礎。正是因為這樣的合作先例，在5G時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，中國廠(chǎng)商才能夠更加從容地應對?！?

  二、5G領(lǐng)航搶占先機。中國手機加速出海的另一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)是2018年1月，小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興、聞泰等中國終端廠(chǎng)商與高通聯(lián)合發(fā)起了“5G領(lǐng)航計劃”。這一計劃意在加快5G手機等終端上市，助力中國廠(chǎng)商的產(chǎn)品不僅支持中國運營(yíng)商的5G部署，而且能夠進(jìn)入全球運營(yíng)商5G手機發(fā)布的首發(fā)陣營(yíng)。

  這一計劃對中國廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)有著(zhù)重要意義。在3G和4G時(shí)代，中國市場(chǎng)牌照發(fā)放和運營(yíng)商布網(wǎng)比國外晚幾年。但在5G時(shí)代，無(wú)論是中國運營(yíng)商還是中國終端廠(chǎng)商，都希望抓住機遇提前布局，努力實(shí)現“趕超”。

  就在1個(gè)月后，在2018年MWC上，高通聯(lián)手全球20多家運營(yíng)商及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，將5G商用時(shí)間表從2020年提前到2019年。隨著(zhù)5G在全球的逐步部署，中國廠(chǎng)商也在全球市場(chǎng)開(kāi)始加速擴張。

  在5G元年的2019年，中國運營(yíng)商和終端廠(chǎng)商成為了5G在全球市場(chǎng)推廣的示范點(diǎn)和排頭兵。當年5月，OPPO和小米先后在歐洲發(fā)布5G手機，成為歐洲市場(chǎng)最先商用的5G終端，均搭載了高通5G芯片。得益于“5G領(lǐng)航計劃”，來(lái)自中國的智能手機在全球其他市場(chǎng)也進(jìn)入了各大運營(yíng)商5G手機的首發(fā)陣營(yíng)。

  除了5G終端，在網(wǎng)絡(luò )部署方面中國也交上了亮眼的成績(jì)單。目前，中國建成了全球規模最大的5G網(wǎng)絡(luò )。截至今年11月份，已建成5G基站139.6萬(wàn)個(gè)，5G終端用戶(hù)達到4.97億戶(hù)，中國5G基站和終端連接數全球占比分別超過(guò)70%和80%。

  三、拓展合作融入當地。在歐洲這樣運營(yíng)商占據主導的市場(chǎng)中，中國企業(yè)高效利用了與高通的緊密合作，快速通過(guò)當地運營(yíng)商測試進(jìn)入市場(chǎng)，為后續5G商用終端的開(kāi)發(fā)和出貨奠定基礎。

  今年4月，OPPO在德國聯(lián)合沃達豐、高通和愛(ài)立信，實(shí)現了首個(gè)5G SA商用網(wǎng)絡(luò )在德國的正式商用，用搭載高通5G平臺的OPPO手機參與了5G SA網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)調聯(lián)測。OPPO的投入也得到了回報。雖然OPPO進(jìn)軍歐洲時(shí)間不長(cháng)，但今年第三季度的數據顯示，OPPO在歐洲市場(chǎng)出貨同比增長(cháng)112%，成為僅次于三星、小米和蘋(píng)果的第四大廠(chǎng)商。

  在歐洲市場(chǎng)，法國、意大利和德國等市場(chǎng)既有相似之處，又有著(zhù)明顯差別。為了適應不同市場(chǎng)的需求，OPPO在西歐各國團隊的核心骨干人才接近六成都是來(lái)自當地員工。本地化團隊確保了OPPO的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)都能夠貼近當地用戶(hù)需求。

  小米是最早進(jìn)軍印度市場(chǎng)的中國廠(chǎng)商，早在2014年就開(kāi)始積極拓展。融入當地是小米成功的主要法寶，小米印度業(yè)務(wù)從銷(xiāo)售渠道到供應鏈生態(tài)到管理團隊都做到了本地化，硬件產(chǎn)品和MIUI系統也為印度市場(chǎng)進(jìn)行了定制。小米還通過(guò)本地員工，在社交媒體和網(wǎng)絡(luò )社區上拓展印度米粉群體，把國內的社交營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗復刻到了印度。

  四、性?xún)r(jià)比更具競爭力與可靠產(chǎn)品。同樣不可否認的是，中國智能手機更具性?xún)r(jià)比，是他們打敗三星及其他對手的激烈競爭，在諸多國際市場(chǎng)站穩腳跟和穩步增長(cháng)的重要原因之一。印度市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的五大手機中，有三部都來(lái)自小米品牌。

  在歐洲市場(chǎng)也同樣如此。第三方公開(kāi)數據顯示，小米的銷(xiāo)售均價(jià)比三星和蘋(píng)果低了40%和75%，出貨主要集中在中低端手機。性?xún)r(jià)比是小米橫掃全球中低端市場(chǎng)的最大優(yōu)勢。正是在可靠產(chǎn)品、本地運營(yíng)和高性?xún)r(jià)比的推動(dòng)下，小米在今年第一季度實(shí)現了西歐市場(chǎng)出貨增長(cháng)50%，拉美市場(chǎng)出貨增長(cháng)300%的迅猛增長(cháng)。

  當然，中國廠(chǎng)商必須拿出優(yōu)質(zhì)靠譜的產(chǎn)品，高通的牽線(xiàn)搭橋作用才更有意義。移遠通信董事長(cháng)兼CEO錢(qián)鵬鶴回憶說(shuō)，2017年澳洲當地網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商計劃換掉有線(xiàn)光纖，轉用4G網(wǎng)絡(luò )路由器，這樣移遠通信才有機會(huì )接到訂單。移遠通信立即調動(dòng)了全球多地研發(fā)人員進(jìn)行研發(fā)，并通過(guò)與路由器客戶(hù)長(cháng)達一年的共同測試研發(fā)，才拿出了運營(yíng)商定制產(chǎn)品，通過(guò)一系列復雜的產(chǎn)品認證，實(shí)現了幾百萬(wàn)臺的規模量產(chǎn)，通過(guò)共同的客戶(hù)推動(dòng)把全行業(yè)的生態(tài)鏈落地。

  錢(qián)鵬鶴感慨說(shuō)，“如果說(shuō)十多年前在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，國內企業(yè)明顯落后于海外競爭對手，現在我們已經(jīng)在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。海外知名客戶(hù)更愿意和中國企業(yè)合作?！?

  五、大勢所趨堅定出海。中國智能手機市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，并且陷入激烈競爭，今年第二和第三季度，中國智能手機出貨量分別下滑了11.0%和5%。在這樣的情況下，“走出去”成為了中國手機廠(chǎng)商的必經(jīng)之路和必答題。而中國企業(yè)的加速出海，離不開(kāi)與包括高通在內的諸多生態(tài)伙伴以及當地運營(yíng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

  5G帶來(lái)的全球數字經(jīng)濟增長(cháng)契機，也為中國廠(chǎng)商走出去創(chuàng )造了機會(huì )。5G、大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)，正在成為全球經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢。而這一波5G全球普及的大潮，給中國的5G終端廠(chǎng)商創(chuàng )造了巨大的增長(cháng)空間。

  只有走出去才有增長(cháng)空間。在疫情爆發(fā)之后，很多海外企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都受到了影響，但小米選擇繼續堅定推進(jìn)全球化戰略，其出海步伐不僅沒(méi)有放緩，反而加速推進(jìn)。如今小米在幾乎每個(gè)海外市場(chǎng)的份額都超過(guò)了兩年前，第二季度海外銷(xiāo)量占比甚至超過(guò)了75%。

  過(guò)去幾十年時(shí)間，高通一直是移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者，也始終在與中國合作伙伴進(jìn)行合作。高通中國區董事長(cháng)孟樸認為，中國企業(yè)與高通的合作已經(jīng)先后走過(guò)了“學(xué)習先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)應用方法”、“業(yè)界率先嘗試新技術(shù)”以及“提出更多個(gè)性化需求”三個(gè)階段。如今隨著(zhù)全球市場(chǎng)份額不斷提升，雙方的合作已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)階段，即“中國企業(yè)與高通一道重新定義市場(chǎng)”。在孟樸看來(lái)，“每個(gè)商業(yè)時(shí)代都有屬于自己的領(lǐng)軍企業(yè)。5G時(shí)代，中國企業(yè)終于有機會(huì )站在行業(yè)的最前沿，成為真正的領(lǐng)軍企業(yè)?！?