亞馬遜云科技Marketplace年銷(xiāo)售額超10億美金 訂閱投資回報率高達405%

  ICC訊 8月11日消息，今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò )(APN)和亞馬遜云科技Marketplace建設十周年之期。作為云服務(wù)推廣、普及、落地的重要支撐力量，亞馬遜云科技APN和亞馬遜云科技Marketplace在發(fā)展壯大中有哪些經(jīng)驗成果，在中國市場(chǎng)未來(lái)又會(huì )有哪些新布局?

  亞馬遜云科技全球渠道與聯(lián)盟副總裁 Ruba Borno介紹：“六年前在中國啟動(dòng)的APN，目前已經(jīng)發(fā)展了數以千計的合作伙伴，包括咨詢(xún)合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開(kāi)發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類(lèi)型的合作伙伴，我們的合作伙伴規模實(shí)現了8倍的增長(cháng)速度，并實(shí)現從區域到行業(yè)的全面覆蓋。未來(lái)，下一個(gè)十年，我們將致力于簡(jiǎn)化合作伙伴的加入流程，通過(guò)更好的配合進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售，并幫助客戶(hù)、合作伙伴縮短簽約時(shí)間，加速供應鏈的數字化轉型?！?

  在中國市場(chǎng)，Ruba Borno強調，亞馬遜云科技合作伙伴業(yè)務(wù)將圍繞六大重點(diǎn)著(zhù)重發(fā)力，與合作伙伴實(shí)現共贏(yíng)。這六大重點(diǎn)包括：1、廣泛而深入的云服務(wù)賦能合作伙伴創(chuàng )新;2、助力傳統企業(yè)遷移上云;3、攜手打造垂直行業(yè)解決方案;4、全球化拓展，服務(wù)海內外客戶(hù);5、深耕區域市場(chǎng)，共同服務(wù)區域客戶(hù);6、安全合規。

  作為亞馬遜云科技服務(wù)組合里的重要組成部分，亞馬遜云科技Marketplace全球業(yè)務(wù)發(fā)展總監 Chris Grusz向TechWeb介紹，亞馬遜云科技Marketplace定位為一個(gè)精挑細選的數字化產(chǎn)品目錄，用以幫助客戶(hù)輕松查找、測試、部署和管理所需的第三方軟件，更好地在亞馬遜云科技上運行業(yè)務(wù)。亞馬遜云科技Marketplace以收費模式運營(yíng)。合作伙伴將產(chǎn)品上架亞馬遜云科技Marketplace不收費，只從通過(guò)亞馬遜云科技Marketplace銷(xiāo)售給客戶(hù)的訂閱中收取一定費用。

  Chris Grusz強調：“根據Forrester市場(chǎng)調查公司的統計，在亞馬遜云科技Marketplace上合作伙伴的成交率會(huì )提升25%，也就是說(shuō)亞馬遜云科技Marketplace上的成交率可以高達80%，同時(shí)成交的速度能夠提升40%。這些都得益于亞馬遜云科技Marketplace交易的流程是全自動(dòng)化，對賣(mài)家和買(mǎi)家都更加便利。亞馬遜云科技Marketplace在訂閱方面投資回報率高達405%?！?

  事實(shí)上，過(guò)去十年來(lái)亞馬遜云科技Marketplace不斷保持創(chuàng )新演進(jìn)：

  在亞馬遜云科技Marketplace成立之初，2012年就提供自助式AMI產(chǎn)品，到了2014年開(kāi)始上架年度訂閱式的軟件產(chǎn)品，用戶(hù)可以在亞馬遜云科技Marketplace上按年度訂閱防火墻的安全產(chǎn)品等。

  此后，2016年亞馬遜云科技Marketplace開(kāi)始提供SaaS(軟件即服務(wù))產(chǎn)品的訂閱功能。并在2017年，亞馬遜云科技Marketplace推出了專(zhuān)屬優(yōu)惠功能，允許客戶(hù)通過(guò)亞馬遜云科技Marketplace訂閱產(chǎn)品時(shí)，并將其放在亞馬遜云科技Marketplace賬單上，利用專(zhuān)屬優(yōu)惠功能實(shí)現議價(jià)?！?

  2018年亞馬遜云科技Marketplace向更傾向在自己的私有云中直接運行軟件的客戶(hù)，針對SaaS產(chǎn)品，在賣(mài)家專(zhuān)屬優(yōu)惠功能基礎上持續創(chuàng )新，推出了對容器解決方案的支持，可以把AMI分解成一些更小的組件，在云中能夠更加便捷、易用。

  同時(shí)亞馬遜云科技Marketplace還關(guān)注到客戶(hù)在使用亞馬遜云科技備受青睞的服務(wù)如Amazon RedShift時(shí)，也希望能夠購買(mǎi)到第三方的數據，所以2019年，亞馬遜云科技Marketplace開(kāi)始引入了Amazon Data Exchange。

  2020年，針對需要一個(gè)完整的解決方案的客戶(hù)，提供包括規劃、配置、部署和運營(yíng)管理等服務(wù)。亞馬遜云科技Marketplace推出了專(zhuān)業(yè)服務(wù)，覆蓋了不同類(lèi)型的產(chǎn)品。

  “回顧過(guò)去的十年， 亞馬遜云科技Marketplace取得了巨大的成功。亞馬遜云科技Marketplace活躍用戶(hù)數量，達到了32.5萬(wàn)。同時(shí)任何一年的銷(xiāo)售額都是以十億美金為單位來(lái)計算“，Chris Grusz表示：“亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區域在內的26個(gè)亞馬遜云科技全球區域，提供涵蓋65個(gè)品類(lèi)的逾12, 000個(gè)軟件，來(lái)自超過(guò)2000個(gè)軟件供應商、260多家數據供應商以及900多家咨詢(xún)合作伙伴。它為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達超過(guò)200萬(wàn)個(gè)用戶(hù)訂閱，同時(shí)，顯著(zhù)降低銷(xiāo)售成本并縮短銷(xiāo)售周期?！?

  在中國市場(chǎng)，亞馬遜云科技Marketplace(中國區)于2020年初正式上線(xiàn)，據介紹，目前已經(jīng)有超過(guò)150家第三方軟件賣(mài)家的300多個(gè)產(chǎn)品上線(xiàn)，覆蓋44個(gè)類(lèi)別。去年6月開(kāi)始，已支持SaaS產(chǎn)品。截至目前，已經(jīng)有200多款來(lái)自大中華區的產(chǎn)品上線(xiàn)亞馬遜云科技Marketplace(海外區)。

  “展望亞馬遜云科技Marketplace未來(lái)的十年，我覺(jué)得還有很大的潛力可以發(fā)掘。包括國際化進(jìn)一步的深入，為合作伙伴提供更多的支持，豐富亞馬遜云科技Marketplace的種類(lèi)，納入渠道方面的合作伙伴等?！盋hris Grusz稱(chēng)。