華為云、阿里云被評選為中國云計算市場(chǎng)的"Champions 冠軍"

  ICC訊  根據 Canalys 公布的《中國云渠道領(lǐng)導力矩陣》報告，阿里云、華為云和亞馬遜云科技(AWS)被評選為中國云計算市場(chǎng)的"Champions 冠軍"，因為它們在渠道管理方面表現出色，被認為位于行業(yè)最高水平。其他廠(chǎng)商則被劃分為競爭者、攀登者和初級者，根據其在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略方面的表現。中國云渠道市場(chǎng)仍在早期階段，且存在對合作伙伴的角色和責任的模糊認識。隨著(zhù)客戶(hù)需求的變化，渠道生態(tài)系統的發(fā)展變得愈發(fā)重要，可快速、低成本擴大客戶(hù)覆蓋范圍并滿(mǎn)足不斷變化的需求。云廠(chǎng)商需要建立韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統，并優(yōu)先考慮合作伙伴滿(mǎn)意度，獎勵專(zhuān)業(yè)人才，有效處理渠道沖突。未來(lái)，中國云渠道生態(tài)系統的創(chuàng )收機會(huì )將日益增加，但冠軍廠(chǎng)商需要在競爭中保持領(lǐng)導地位。

  “Champions 冠軍”是根據渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評估，在渠道管理方面表現出眾的廠(chǎng)商，相關(guān)廠(chǎng)商“位于行業(yè)最高水平，領(lǐng)先同行”。

  除了“Champions 冠軍”這一稱(chēng)號外，其他廠(chǎng)商則被劃分為 Contenders 競爭者(在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢)、Scalers 攀登者(渠道領(lǐng)導力較低，但具有促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的強勁勢頭)以及 Foundations 初級者(在支持和推進(jìn)渠道伙伴計劃方面相對落后)。

  Canalys 同時(shí)認為，中國云渠道市場(chǎng)的發(fā)展仍處于早期階段，市場(chǎng)對合作伙伴的角色和責任缺乏明確的認識，一些廠(chǎng)商仍然持有傳統的觀(guān)點(diǎn)，將合作伙伴視為從事純粹的轉售或分銷(xiāo)的中間商。

  考慮到中國云服務(wù)市場(chǎng)在獲取新客戶(hù)方面所面臨的挑戰，頭部的云廠(chǎng)商已經(jīng)意識到渠道生態(tài)系統的重要性與日俱增。

  當下中國云計算市場(chǎng)的客戶(hù)需求已經(jīng)發(fā)生了顯著(zhù)的變化 —— 來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶(hù)群體已經(jīng)飽和，而來(lái)自數字化程度較低行業(yè)的客戶(hù)群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。

  目前渠道生態(tài)系統的發(fā)展比以往任何時(shí)候都更加重要，渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴大客戶(hù)覆蓋范圍，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求。