《ICC訊石·光電有約》第九期 學(xué)銷(xiāo)售技巧還能打破擇偶困境？

新手銷(xiāo)售距離年薪百萬(wàn)有多遠？

年輕人該如何學(xué)習新型銷(xiāo)售技巧？

銷(xiāo)售要怎么找話(huà)題，從哪里找？

你知道銷(xiāo)售不能一直講產(chǎn)品嗎？

如何通過(guò)三個(gè)問(wèn)題獲取客戶(hù)的關(guān)鍵信息？

  這些銷(xiāo)售的入門(mén)問(wèn)題你是否已了然于胸？在經(jīng)濟下行疊加資本壓榨造成的惡循環(huán)下，如何通過(guò)掌握銷(xiāo)售技巧提高自己的配得感？11月22日《ICC訊石?光電有約》第九期聚焦銷(xiāo)售，對話(huà)華夏基石咨詢(xún)集團業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢(xún)師 吳鎧導師，找到銷(xiāo)售的催款秘訣，破除對銷(xiāo)售的誤解。敬請掃碼預約觀(guān)看！

  屆時(shí)還將探討以下銷(xiāo)售的底層邏輯問(wèn)題，助力找到困境原因，并進(jìn)行破局思考，實(shí)現在競爭中脫穎而出。

銷(xiāo)售大佬是怎么繞過(guò)前臺拿到精準客戶(hù)電話(huà)的？

自己做老板了為什么還要親自下場(chǎng)學(xué)銷(xiāo)售、做銷(xiāo)售？

銷(xiāo)售也要做好精力管理，尤其需要保護好自己的注意力。

銷(xiāo)售路上的這些Bug，能少踩就少踩。

學(xué)銷(xiāo)售技巧還能打破擇偶困境？

  《ICC訊石·光電有約》第九期 學(xué)銷(xiāo)售技巧還能打破擇偶困境？

  嘉賓：吳鎧 華夏基石咨詢(xún)集團業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢(xún)師

  主持人：ICC訊石 Debi

  直播時(shí)間：2024年11月22日19:00-20:00

  觀(guān)看方式：訂閱訊石光通訊官微或掃碼觀(guān)看

  嘉賓介紹

  吳鎧

  · 總體介紹

  華夏基石咨詢(xún)集團  業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢(xún)師

  曾擔任兩家上市公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，幫助企業(yè)實(shí)現三年業(yè)績(jì)10倍增長(cháng)

  20年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，善于鍛造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

  多家媒體獨立撰稿人，并著(zhù)有系列營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)

  · 工作經(jīng)歷

  曾任北京和君咨詢(xún)有限公司，任咨詢(xún)項目經(jīng)理

  曾任北京華夏基石企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，任業(yè)務(wù)合伙人，項目總監

  · 實(shí)戰經(jīng)驗

  1.銀川市金河乳業(yè)有限公司（2007年—2010年）： 在深度市場(chǎng)調研的基礎上，為企業(yè)導入深度營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)持續的新產(chǎn)品推廣、分銷(xiāo)渠道與終端網(wǎng)絡(luò )建設、事件營(yíng)銷(xiāo)，極大提升了公司在西北區域的品牌形象，2010年國家領(lǐng)導人到寧夏視察時(shí)，專(zhuān)門(mén)去了該企業(yè)。業(yè)績(jì)從2007年的3000多萬(wàn)，增長(cháng)到2010年的接近2億；

  2.老板電器股份有限公司（2013—2014年）：重點(diǎn)幫助企業(yè)在三四級市場(chǎng)建立專(zhuān)賣(mài)店管理體系，對原有主要靠砸廣告、搞促銷(xiāo)提銷(xiāo)量的模式進(jìn)行創(chuàng )新，在三四級市場(chǎng)選擇核心經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)合作，與經(jīng)銷(xiāo)商構建廠(chǎng)商一體化模式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端形象、終端助銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣，提升經(jīng)銷(xiāo)商合作積極性。在湖北樣板市場(chǎng)當年業(yè)績(jì)提升70%，全國市場(chǎng)后續三年專(zhuān)賣(mài)店數量由900多家增加到3000多家。，市值從40多億增長(cháng)到200億。

  3.中化化肥（2012—2013年）：通過(guò)復合肥業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)模式的導入，助力企業(yè)優(yōu)化事業(yè)部組織架構，理順總部產(chǎn)品事業(yè)部與各地工廠(chǎng)之間的責權，通過(guò)山東、河北等樣板市場(chǎng)打造提煉營(yíng)銷(xiāo)戰法，并在9省復制，實(shí)現復合肥業(yè)務(wù)扭虧，后續成為中化化肥農業(yè)板塊中重要的盈利業(yè)務(wù)。

  4.中化藍天汽車(chē)制冷劑（2016—2017年）：幫助企業(yè)優(yōu)化渠道結構，扶持核心經(jīng)銷(xiāo)商，拓展終端網(wǎng)絡(luò )，助力汽車(chē)制冷劑業(yè)務(wù)實(shí)現30%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，并在此基礎上圍繞汽車(chē)服務(wù)孵化出多個(gè)新興業(yè)務(wù)。

  5.顧家家居（2018—2019年）：重點(diǎn)幫助企業(yè)構建區域市場(chǎng)零售中心的組織能力，為企業(yè)導入區域市場(chǎng)增長(cháng)模式，從促銷(xiāo)為主模式轉向幫助經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店助銷(xiāo)模式，并通過(guò)標桿市場(chǎng)打造提煉戰法并復制推廣。在總體市場(chǎng)不景氣的情況下，標桿市場(chǎng)實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)超過(guò)50%的增長(cháng)，并在全國范圍復制推廣。

  · 授課風(fēng)格

  系統化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、內容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰性；

  語(yǔ)速穩健。以案例分析、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！

  · 曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)

  - 美的日電、美的廚電、美的照明

  - 老板電器

  - 顧家家居

  - 箭牌衛浴

  - 華潤三九

  - 仁和藥業(yè)

  - 萬(wàn)孚生物

  - 海南椰島《營(yíng)銷(xiāo)組織變革》、《營(yíng)銷(xiāo)模式轉型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊伍管理》

  - TCL電子

  - 仕佳光子

  天海遼闊，光電有約?！禝CC訊石·光電有約》不僅是訪(fǎng)談的起點(diǎn)，更是匯聚了無(wú)數夢(mèng)想與希望的舞臺。也歡迎行業(yè)夢(mèng)想家的支持與贊助，一起乘風(fēng)破浪，揚帆遠航。

  聯(lián)系人：付女士 15012985823（微信），馮女士 15989420950（微信）

  溫馨提示：《光電有約》欄目組版權歸ICC訊石所有。